獨立站賣家運營中的幾點注意事項-ESG跨境

雖然現(xiàn)在的商家越來越多，但是還有不少人不懂得如何運營，在“小白”的路上形單影只，今天我們針對運營方面的知識，給大家講講幾點重要的技巧。

1、合理的定價

商品需要預留出足夠的定價空間，其實和平臺電商相比，通常是給人一種小眾而精致的感覺，因此定價自然會比常規(guī)賣家稍高一些。一般來說獨立站的消費者來自引流，類似于抖音廣告，被廣告吸引的消費者點擊進入網(wǎng)站，進行購買。這就涉及到幾個較為重要的重點：

?預留折扣空間

?預留廣告費用

?盡可能擴大利潤

?無壓力的定價

滿足這幾點的商品需要具備溢價空間、并且定價在50美元以下，為消費者的沖動消費清除障礙。

2、運輸便利

對于電商從業(yè)者而言，免除了實體店鋪的高額運營成本，占據(jù)成本較高比例的便是運費和廣告。廣告的投入取決與我們的測策略，需要進行學習和總結，逐漸提高。而運費則是基礎的，最好控制的一個因素。同等售價的情況下，運費越低自然利潤越高，這是最簡單的道理，那么應該如何降低運費成本呢？

簡單總結就是：輕便小巧不易碎

國際快遞與國內(nèi)運輸不同，時間長路途遠，導致成本較高，有時候多出10g的重量就能造成運費成本的升高。

最有效的方法就是選品時考慮到這一點，盡量選擇一些塑料、紙質(zhì)等較為輕便的產(chǎn)品，類似泡沫等材質(zhì)雖然重量輕，但是這種拋貨通常會按照體積重量計算成本，也要避免選擇。其次因為國際運輸路途較遠，所以易碎品還是需要慎重考慮，不然貨雖然賣出去了，稍有不慎就會吃到投訴。

3、競爭力

這點屬于是進階的選品要求，對于常規(guī)賣家來說，上面的三點已經(jīng)足以選出一些比較有競爭力測試商品，而如果已經(jīng)有了準確的產(chǎn)品目標，或者是行業(yè)的競爭較大時，就可以從獨特性下手了。對于賣家來說，獨特性就意味著更自由的定價空間。其實成本并不會高出多少。例如定制寵物項圈，只需要進行刻字，基本很少有額外的費用，但價格起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競爭力比較大的行業(yè)，這種獨特的商品屬性更能增強優(yōu)勢，花最小的成本與同行拉開距離，避免競爭。

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