shopline跨境獨(dú)立站的運(yùn)營-ESG跨境

近來，電商面臨著很大的挑戰(zhàn)，中國的賣家，從前做電商的做法一直以來是以產(chǎn)品為主導(dǎo)，但是現(xiàn)在由于變化增多，挑戰(zhàn)也隨之變多，人口紅利的逐漸退去，平臺(tái)競爭越發(fā)得激烈，成本也會(huì)越來越高，加之國際政策的千變?nèi)f化，因此現(xiàn)在很多電商在中國的轉(zhuǎn)型需求迫在眉睫。我們講電商，為何品牌價(jià)值顯得尤為重要呢？如果一個(gè)中國賣家要延長自身的生命周期，那么就需要接觸到消費(fèi)者。如何延長生命周期？這就需要跟你的競爭對手打造出很大的差異化。在你把自己的商品變?yōu)槠放浦畷r(shí)，你就能夠做到把價(jià)格上拉得更高，消費(fèi)者所記得的不是你其中一個(gè)爆品，而是會(huì)記住你的品牌，會(huì)回來再次去購買其他的商品。

我們看過那么多優(yōu)秀品牌店家，他們之中都存在著一個(gè)共同之處。我們這里簡單分享一下五個(gè)最主要的成功因素，讓大家做獨(dú)立站時(shí)可以參考。

第一：在經(jīng)營獨(dú)立站的時(shí)候，用什么平臺(tái)，用什么服務(wù)商，用什么工具，這個(gè)門檻和成本務(wù)必要降到很低。很多中國賣家選獨(dú)立站服務(wù)商的時(shí)候，一定要選擇功能是很簡單很容易上手的，只有把這個(gè)門檻降低，才可以把時(shí)間用于專注于自己應(yīng)該做的商品上。

第二：經(jīng)營上面需要做得本地化，這里看到兩個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)同一個(gè)店家，我們服務(wù)的是小家居類的店家，上面是臺(tái)灣經(jīng)營的獨(dú)立站，下面則是經(jīng)營馬來西亞的獨(dú)立戰(zhàn)。shopline提供給他的方案，馬來西亞支付和物流和臺(tái)灣的支付和物流完全不同，我們幫他對接好，他需要做的就是怎么樣和他的消費(fèi)者怎么溝通。

第三：依據(jù)消費(fèi)者上網(wǎng)習(xí)慣去引流。在歐美、港澳、東南亞地區(qū)，大部分的消費(fèi)者超過1/4的時(shí)間是從谷歌開始，找代理商也好，或者是自己學(xué)過在谷歌等不同媒體學(xué)會(huì)投放廣告，已經(jīng)可以解決引流的部分。獨(dú)立站是極其重要的，要不然你的流量從何來呢。

第四：做好數(shù)據(jù)分析。好的店家可以把轉(zhuǎn)換率提升到3或者4。看著數(shù)據(jù)很小，但做100萬營業(yè)額，轉(zhuǎn)化率提升，這樣營業(yè)額就會(huì)翻倍?，F(xiàn)在有很多分析工具，Google Ads就是很好的工具之一。

第五：做成功的獨(dú)立站很重要的環(huán)節(jié)就是用戶體驗(yàn)，引流后進(jìn)入到獨(dú)立站，消費(fèi)者在衡量這個(gè)品牌值不值得你信賴，因?yàn)楝F(xiàn)在不在一個(gè)平臺(tái)上面，現(xiàn)在顯示的就是你自己的品牌。

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