amazon新品營銷的基本步驟-ESG跨境

我們知道，在上線一款新品時(shí)，往往很久都不會(huì)出單，畢竟沒有任何的銷量和評價(jià)的新品基本在平臺(tái)上是沒有排名的，沒有排名，買家搜不到，又怎么會(huì)下單呢？所以一款新品，前期的營銷是非常重要的，今天就給大家分享一下新品營銷的基本步驟。

1.產(chǎn)品刊登

產(chǎn)品刊登對于大家來說實(shí)際上并不是很難，很多人說要怎么寫標(biāo)題，怎樣利用熱門詞匯，我一直很好奇什么才算是熱門詞匯呢，這點(diǎn)我們會(huì)在接下來的內(nèi)容中去慢慢地分析，首先我上貨有一個(gè)小的習(xí)慣：

新品先上到小類目里面（相關(guān)產(chǎn)品的類目），這樣做實(shí)際上有一個(gè)非常簡單的原因，越優(yōu)化的類目里面，競爭越小，變成best seller的機(jī)會(huì)要比大類目大的多；

相關(guān)產(chǎn)品稍候合并變體，前期的相關(guān)產(chǎn)品我更寧可分開去進(jìn)貨，做到一定程度以后就可以考慮變體組合，實(shí)際的好處我就不會(huì)多講了，大家可以自己揣摩一下。

2.產(chǎn)品測評

很多人一直認(rèn)為產(chǎn)品測評就是單純?yōu)榱藥砗迷u，實(shí)際上在我看來，產(chǎn)品測評第一是為自己的新品借勢，第二點(diǎn)才算是為了前期的好評，當(dāng)然還有一個(gè)第三，第三就是為了尋找自己的產(chǎn)品在顧客眼里的缺點(diǎn)和不足，換句話說必須改善的的地方。

一般我做一個(gè)產(chǎn)品，早期會(huì)把自己的試品免費(fèi)贈(zèng)給30到50個(gè)測評師，以尋求專業(yè)的建議，當(dāng)然獲得好評也是其中的一個(gè)目的，早期的好評尤其是有權(quán)重值的好評會(huì)快速提升我們產(chǎn)品的高級感和排名。要留意一點(diǎn)：新品進(jìn)貨的價(jià)格會(huì)很高，一般來說是預(yù)估價(jià)格的二倍，上傳后直接打一個(gè)跳樓的折扣，這樣的話，新品的曝光會(huì)高得出乎你的意料。

3.網(wǎng)站內(nèi)部的營銷

產(chǎn)品發(fā)布完成也做好評測后，在做付費(fèi)推廣前，還需要做好這幾個(gè)事情，網(wǎng)站內(nèi)部的Promotions是我們不可或缺的一種營銷方式，這樣的話會(huì)提升顧客的購買率和客單量，Deals也是我們必須做好的一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部宣傳手段。

4.網(wǎng)站內(nèi)部PPC付費(fèi)推廣

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做Google、全球速賣通，淘寶直通車的推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配水平，listing的匹配水平，listing的主要表現(xiàn)都是影響我們廣告宣傳的效果，一方面根據(jù)付費(fèi)廣告宣傳直接獲得訂單和流量，一方面通過廣告宣傳的表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。

5.外站促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站

如果我們擅于利用Google得話，其實(shí)是可以發(fā)現(xiàn)很多資源的，例如amazon和其他推廣的Deals網(wǎng)站，coupons的網(wǎng)站，利用好這些網(wǎng)站，基本上你的流量就能加倍提高。

6.專業(yè)網(wǎng)站論壇造勢

對于大部分的產(chǎn)品而言，周邊都會(huì)有一票客戶和社區(qū)論壇，跟專業(yè)的社區(qū)論壇合作，合理的導(dǎo)向可以把顧客快速吸引到我們這里，盈利、釣魚、騎車、露營、狩獵、游戲、潛水、爬山等等的物品，社區(qū)和論壇一定要搞好關(guān)系

7.社交互動(dòng)

實(shí)際上amazon的第一大流量來源并不是其他的，說出來大伙兒有可能會(huì)很詫異——YouTube，由此可見，視頻營銷的魅力

同樣排在前十的還有FB和pinterest，因此怎樣利用好這種資源就需要大家好好地考慮下了。

8.后續(xù)的反饋和客服

我了解的好的銷售不只是停留在產(chǎn)品上的，最重要的是你的服務(wù)和態(tài)度，所以我一般不會(huì)直接問顧客要好評，而是會(huì)跟他寒暄下，問一下對產(chǎn)品的建議，以及后面有新品也會(huì)推薦給這些人的。

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