海外網(wǎng)紅市場揭秘？跨境賣家如何做網(wǎng)紅營銷？-ESG跨境

據(jù)了解，不少跨境跨境出口賣家已經(jīng)開始利用網(wǎng)紅為店鋪引流了。在他們看來，網(wǎng)紅帶來的不止是訂單，還有商家最想建立的品牌和口碑。

而近期的一項調(diào)查顯示，84％的營銷人員計劃在未來12個月內(nèi)至少使用一次網(wǎng)紅營銷。那么目前的海外網(wǎng)紅市場是如何的？賣家又該如何入手網(wǎng)紅營銷呢？

 Youtube—視頻網(wǎng)紅 主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網(wǎng)紅 主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅 主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右。同等條件的西班牙博主報價會更高。

西班牙：擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅比較稀缺，本地品牌商砸起錢來又毫不手軟，當?shù)鼐W(wǎng)紅的身價也就水漲船高。

俄羅斯：網(wǎng)紅的價格就便宜多了?！皯?zhàn)斗民族”雖然不缺才華橫溢的俊男美女，但相比歐洲，網(wǎng)紅的氛圍要薄弱得多。

1、在YouTube頁面搜索欄輸入相關產(chǎn)品的關鍵詞； 2、根據(jù)產(chǎn)品面向的區(qū)域選擇合適的紅人； 3、選擇紅人時一定要查看他發(fā)布的與所需推廣的產(chǎn)品外的相關產(chǎn)品和最近發(fā)布的視頻時間來確定是否粉絲為產(chǎn)品潛在群體和他活動頻繁。 4、不管是免費還是付費的紅人的subscribes>10K，每個視頻views不少于10K

以全球最火熱的slickdeals為例，首先自己去用郵箱注冊deals賬號，然后記住slickdeals千萬別去上面發(fā)推廣信息。直接有效的方式還是得尋找紅人付費發(fā)帖或者聯(lián)系編輯發(fā)帖，根據(jù)紅人KPI的level等級不一樣（1~8級別，收費不一樣）。我們可以根據(jù)紅人KPI的賬號在Skype或Facebook上查找加好友，給他發(fā)付費發(fā)deals信息等。

最簡單直接的方式就是搜索，比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索欄里輸入產(chǎn)品關鍵字，你會搜素到很多與產(chǎn)品相關的個人和群體，重點我們以Facebook為例子，在facebook上做Amazon打折產(chǎn)品review的群組多如牛毛，特別最近這兩年亞馬遜向中國賣家開通后，出現(xiàn)井噴，但是這些群組不是站外引流想要找的，那么我們要找到那些紅人，多少才算紅人呢，相對于YouTube，fb reddit的互動性會更強一些，個人認為粉絲5W以上每個帖子的點贊次數(shù)超過100次和分享超過50次。

建議賣家從粉絲數(shù)、瀏覽量和評論數(shù)三個維度來考量。 打個比方，如果某個YouTube網(wǎng)紅有3000萬瀏覽量，100萬粉絲，但單個視頻留言只有300條，那么這個網(wǎng)紅的推廣效果就值得商榷。 另外，在這些評判指標中，評論和點贊最能體現(xiàn)網(wǎng)紅的核心競爭力，因為只有粉絲互動意愿越強，最終的轉(zhuǎn)化率才會越高。

eManco在上是一家主攻俄羅斯市場的首飾品牌，店內(nèi)熱銷款價位在5~15美元之間。為了在競爭激烈的首飾類目殺出重圍。半年前，eManco開始嘗試網(wǎng)紅營銷，搭建了600人的洋網(wǎng)紅庫。在一波波小網(wǎng)紅的密集推廣下，eManco在俄羅斯的品牌認知度開始直線上升。

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