盤(pán)點(diǎn)：進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的10大電商平臺(tái)-ESG跨境

小編從外媒近日的報(bào)道中了解到，電商平臺(tái)已經(jīng)成為各國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、接觸海外消費(fèi)者的重要渠道。而除了亞馬遜和eBay，在歐洲還有眾多平臺(tái)可供賣(mài)家選擇。下面就來(lái)介紹下那些在歐洲擁有大量忠誠(chéng)客戶的電商平臺(tái)，如果賣(mài)家要進(jìn)入該市場(chǎng)，可以考慮入駐這些平臺(tái)：

1、Allegro

作為歐洲訪問(wèn)量第五高的電商平臺(tái)，賣(mài)家進(jìn)軍東歐市場(chǎng)可以考慮Allegro。Allegro是波蘭電商平臺(tái)，擁有1200萬(wàn)的注冊(cè)用戶，占據(jù)了波蘭電商市場(chǎng)多個(gè)品類的主要份額。波蘭是歐洲發(fā)展最迅速的電商市場(chǎng)之一，毗鄰東歐多個(gè)國(guó)家，賣(mài)家入駐Allegro就能接觸到這些市場(chǎng)。不過(guò)賣(mài)家也需要考慮到物流配送、產(chǎn)品翻譯等所需的成本和資源。

主要特點(diǎn)：

Allegro擁有獨(dú)立的Brand Zone渠道，非常適合時(shí)裝品牌。

波蘭電商市場(chǎng)年同比增長(zhǎng)22.6%。

Allegro有API，刊登產(chǎn)品和處理顧客訴求更容易。

2、Bol.com

Bol.com是比荷盧地區(qū)(比利時(shí)、荷蘭、盧森堡)最大的電商平臺(tái)。它擁有650萬(wàn)的活躍用戶，平均每天的訪問(wèn)量超過(guò)100萬(wàn)。Bol.com是荷蘭領(lǐng)先的書(shū)籍、玩具和電子產(chǎn)品電商零售商，超越了亞馬遜。

在Bol.com銷售比很多大平臺(tái)都要容易。Bol通過(guò)GTIN碼進(jìn)行商品匹配，所以如果你有GTIN碼，就無(wú)需你自己翻譯listing，Bol會(huì)幫你完成翻譯。Bol不收取月費(fèi)，只收傭金。

主要特點(diǎn)：

Bol.com擁有物流服務(wù)，在荷蘭有龐大的配送網(wǎng)絡(luò)

Bol.com負(fù)責(zé)處理所有支付，能限制金融風(fēng)險(xiǎn)

傭金按品類分，比例固定

3、Cdiscount

Cdiscount是歐洲發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，它成立于1998年，隸屬于法國(guó)零售集團(tuán)Groupe Casino。

Cdiscount是法國(guó)第二大電商網(wǎng)站(僅次于亞馬遜)，擁有1600萬(wàn)的注冊(cè)用戶，銷售額達(dá)10億歐元。入駐的賣(mài)家需要填寫(xiě)公司注冊(cè)碼、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并為買(mǎi)家提供法語(yǔ)服務(wù)。

主要特點(diǎn)：

Cdiscount提供多語(yǔ)言賬戶管理

提供定價(jià)和促銷版塊等營(yíng)銷工具

4、DaWanda

DaWanda是銷售手工藝品的平臺(tái)，和Etsy類似。想銷售鮮明、獨(dú)特產(chǎn)品的賣(mài)家可以考慮DaWanda。平臺(tái)買(mǎi)家數(shù)量達(dá)520萬(wàn)，大約有27萬(wàn)的賣(mài)家，頁(yè)面的月瀏覽量達(dá)2億，訪客數(shù)量達(dá)2000萬(wàn)。該平臺(tái)最早在德國(guó)推出，目前有英語(yǔ)、法語(yǔ)、荷蘭語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)和波蘭語(yǔ)版。

主要特點(diǎn)：

專注手工制作、獨(dú)特化、定制型、修復(fù)商品的銷售

賣(mài)家可以直接出售給消費(fèi)者，DaWanda收取一定傭金

賣(mài)家可以創(chuàng)建和定制店鋪?lái)?yè)面，無(wú)需額外費(fèi)用

5、Fnac

這是一個(gè)法國(guó)電商平臺(tái)，但已經(jīng)發(fā)展至歐洲絕大部分地區(qū)，為在歐元區(qū)銷售的賣(mài)家提供了機(jī)遇。Fnac最初是電子產(chǎn)品零售商，最近增加了時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和家居用品等品類。

Fnac已經(jīng)是法國(guó)知名的高街品牌，建立了強(qiáng)大的客戶群體，旗下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)讓平臺(tái)成為了客戶的最愛(ài)。

主要特點(diǎn)：

每天的訪客量超過(guò)75萬(wàn)

消費(fèi)者可以選擇店內(nèi)取貨

賣(mài)家可以刊登新產(chǎn)品和二手產(chǎn)品

6、Fruugo

Fruugo在芬蘭推出，它是一個(gè)國(guó)際電商平臺(tái)，賣(mài)家可以面向23個(gè)國(guó)家銷售，并以本國(guó)貨幣結(jié)算。

Fruugo于2010年推出，是一個(gè)相對(duì)較新的電商平臺(tái)，因此客戶群體相比其他平臺(tái)要小，但是Fruugo發(fā)展速度非常驚人，過(guò)去三年內(nèi)年同比增長(zhǎng)200%，目前月獨(dú)立訪問(wèn)量平均超過(guò)100萬(wàn)。

Fruugo自動(dòng)為賣(mài)家的商品進(jìn)行本地化服務(wù)(比如貨幣、語(yǔ)言和VAT等)，簡(jiǎn)化了銷售。主要特點(diǎn)：

Fruugo會(huì)檢查所有訂單，判斷是否有欺詐行為，并追究欺詐行為的責(zé)任

Fruugo沒(méi)有月費(fèi)，每筆訂單收取10-15%的傭金

7、La Redoute

La Redoute成立于1837年，在法國(guó)家喻戶曉，是法國(guó)第二大女裝賣(mài)家。它也是法國(guó)領(lǐng)先的時(shí)裝和家居用品電商網(wǎng)站，每月獨(dú)立訪客量達(dá)920萬(wàn)，出售數(shù)千種知名品牌。La Redoute在國(guó)際上也很活躍，它在26個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，擁有1000萬(wàn)活躍顧客。

La Redoute平臺(tái)的賣(mài)家數(shù)量超過(guò)1000。賣(mài)家需要提供法語(yǔ)服務(wù)，并以歐元計(jì)價(jià)。該公司還投資優(yōu)化了移動(dòng)端，目前它的移動(dòng)app用戶量達(dá)70萬(wàn)。

主要特點(diǎn)：

在一個(gè)專賣(mài)店鋪里顯示你的品牌

刊登商品需要繳納月費(fèi)

每三個(gè)月給賣(mài)家結(jié)一次賬

8、PriceMinister

PriceMinister是法國(guó)訪問(wèn)量第二大的電商網(wǎng)站，月獨(dú)立訪問(wèn)量達(dá)900多萬(wàn)。2010年P(guān)riceMinister被樂(lè)天收購(gòu)。

據(jù)悉，要在PriceMinister銷售，賣(mài)家需要在歐洲有退貨點(diǎn)，還要提供本地銀行賬號(hào)信息，客戶服務(wù)可以用英語(yǔ)，但商品價(jià)格需要以歐元刊登。

主要特點(diǎn)：

注冊(cè)用戶超過(guò)2200萬(wàn)

提供多種物流選項(xiàng)和培訓(xùn)

平臺(tái)承諾如果商品未送達(dá)或者損壞，將賠償消費(fèi)者和彌補(bǔ)賣(mài)家的損失

9、Spartoo

Spartoo是一家法國(guó)電商企業(yè)，主營(yíng)鞋服。2006年推出時(shí)主要銷售鞋子，2013年擴(kuò)展至?xí)r裝，目前在歐洲銷售1000多種服裝品牌。

2014年Spartoo推出了自己的電商平臺(tái)，在30個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，商家數(shù)量超過(guò)350個(gè)。Spartoo很適合時(shí)裝賣(mài)家，特別是鞋類賣(mài)家，平臺(tái)每月訪問(wèn)量達(dá)1400萬(wàn)。

Spartoo對(duì)平臺(tái)賣(mài)家有一定要求，比如要求2-3天內(nèi)送達(dá)，需提供追蹤信息，賣(mài)家必須要提供客戶服務(wù)和便捷的退貨方式。

主要特點(diǎn)：

知名鞋服賣(mài)家

在30多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)

收取月費(fèi)和傭金

10、Zalando

2008年成立于柏林的Zalando已經(jīng)成為歐洲最大的時(shí)裝電商，任何希望進(jìn)軍歐洲或者接觸德國(guó)消費(fèi)者的時(shí)裝零售商都應(yīng)該入駐Zalando。

不過(guò)要接觸到Zalando平臺(tái)1300萬(wàn)客戶并不簡(jiǎn)單，賣(mài)家需要符合Zalando的要求。首先Zalando需要的是能作為平臺(tái)補(bǔ)充的品牌，另外Zalando要求第三方賣(mài)家需要在德國(guó)有注冊(cè)公司和有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照

主要特點(diǎn)：

產(chǎn)品listing頁(yè)面是唯一出現(xiàn)賣(mài)家名字的地方，Zalando自營(yíng)產(chǎn)品有優(yōu)先級(jí)

Zalando提供免費(fèi)送貨和100天免費(fèi)退貨政策，同時(shí)也希望賣(mài)家提供同樣的服務(wù)。

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