疫情下的觀察：這幾個(gè)變化關(guān)乎2億外貿(mào)人的生意-ESG跨境

近期“外貿(mào)”這個(gè)詞頻頻出現(xiàn)在“鏡頭”前：

義烏外貿(mào)企業(yè)因地?cái)偨?jīng)濟(jì)，照明燈具訂單激增70%，沖上1688平臺(tái)的熱銷榜排名第一。

寧波一家48年歷史的老牌冰箱出口企業(yè)，海外訂單接到手軟，冰箱出口訂單排到8月份。

僅從這兩則消息來看，外貿(mào)企業(yè)在疫情下似乎也活得挺滋潤(rùn)。不過，現(xiàn)實(shí)是疫情下，外貿(mào)企業(yè)幾乎集體被“挨打”，能夠“笑出來”的僅是寥寥，更多的外貿(mào)企業(yè)在找出路活下去。

而這樣的事實(shí)，從海關(guān)公布的數(shù)據(jù)得到佐證，今年一季度，中國(guó)進(jìn)出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中國(guó)出口總額有所增長(zhǎng)，但經(jīng)濟(jì)下行壓力依舊巨大。

涉及2億人，國(guó)家透露了兩個(gè)重要信息

一邊是訂單取消，直接0單，企業(yè)沒有進(jìn)項(xiàng);一邊是訂單被延期，貨物堆積，前路渺茫。面對(duì)外貿(mào)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻大考，國(guó)家層面在不斷釋放信號(hào)：

5月18日商務(wù)部提出培養(yǎng)貿(mào)易新業(yè)態(tài)，加快推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)建設(shè)，從原來的59個(gè)擴(kuò)大到105個(gè)。

6月9日，為幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿(mào)企業(yè)紓困發(fā)展，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署支持適銷對(duì)路出口商品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

從這兩則政策中，我們能獲得兩個(gè)重要信息：轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，轉(zhuǎn)跨境電商。

網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，2020年外貿(mào)中小企業(yè)特別需要打破常規(guī)，大力發(fā)展跨境電商、拓展內(nèi)貿(mào)都是企業(yè)可能的轉(zhuǎn)型方向。

“從外貿(mào)企業(yè)自身的體量、品類，出口市場(chǎng)疫情動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)等因素來看，運(yùn)用靈活多樣化的戰(zhàn)略布局是十分必要的，轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)這是一種選擇，布局跨境電商新興市場(chǎng)同樣也不應(yīng)該被忽視。”跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏說。

據(jù)他介紹，近期，Shopee觀察到一個(gè)新趨勢(shì)，因線下零售的停滯，更多的工廠、品牌開始將精力轉(zhuǎn)移至線上。這段時(shí)間，越來越多在海外有一定知名度的品牌開始對(duì)東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的意愿。

轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)：30多萬家企業(yè)出手了

根據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，七成受訪企業(yè)表示今年難以爭(zhēng)取出口新訂單，外貿(mào)將面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強(qiáng)烈。

京東、淘寶、拼多多等這些渠道都是外貿(mào)企業(yè)全力押注的賽道。而同步的，電商企業(yè)也在為這些外貿(mào)企業(yè)全力搭臺(tái)。近段時(shí)間，拼多多與青島、寧波等地簽訂戰(zhàn)略合作，為外貿(mào)企業(yè)鋪路;阿里巴巴1688宣布上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，根據(jù)其發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的企業(yè)有30多萬家，每個(gè)月新增的工廠數(shù)量大概在2萬左右。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷一直是外貿(mào)企業(yè)承壓之時(shí)，總會(huì)被提及的解決方案，但并不是所有的外貿(mào)企業(yè)都適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即便是國(guó)務(wù)院支持內(nèi)貿(mào)的決策也明確指明“適銷對(duì)路”。

根據(jù)觀察，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)還是存在一定難度：

1、缺乏銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售、等規(guī)則不熟悉

2、國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整改造，否則無法在國(guó)內(nèi)銷售;

3、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，品牌市場(chǎng)知名度不高，選擇優(yōu)質(zhì)渠道困難，且缺乏內(nèi)貿(mào)人才。

4、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)有限，中國(guó)是制造出口大國(guó)，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)根本無法承接原本出口的訂單，也就意味著接下來競(jìng)爭(zhēng)也將越來越激烈。

外貿(mào)大廠、產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)跨境電商，奔赴這個(gè)市場(chǎng)

跨境電商是外貿(mào)企業(yè)選擇的另一條通路，尤其是在外貿(mào)訂單頹靡之下，跨境電商卻依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁活力。疫情下，劉江宏在Shopee平臺(tái)見證了許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商成功的案例。

SaengQ，前身是外貿(mào)代工大廠，在全球供應(yīng)鏈的完善及疫情催發(fā)下，開始擁抱跨境電商，借由Shopee平臺(tái)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，開店僅30天，憑銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評(píng)分成為Shopee優(yōu)選賣家。

潮汕揭陽(yáng)女裝、家居服飾產(chǎn)業(yè)帶也是當(dāng)前轉(zhuǎn)型跨境電商的一個(gè)典型案例。今年疫情在東南亞爆發(fā)之后，家居服等在東南亞迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)。3月初，揭陽(yáng)當(dāng)?shù)鼐蛹曳u家迅速轉(zhuǎn)型跨境電商入駐Shopee，在平臺(tái)幫助下，當(dāng)即在3月底4月初實(shí)現(xiàn)爆單。

劉江宏在對(duì)外貿(mào)企業(yè)的走訪中，常對(duì)賣家這樣建議：“東南亞市場(chǎng)不應(yīng)該被忽視?！?/p>

作為一個(gè)離中國(guó)非常近的經(jīng)濟(jì)體，東南亞近年來有不俗的表現(xiàn)。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，到2025年，東南亞電商市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1530億美元，是2015年的30倍。

而在特殊時(shí)期，美國(guó)暴亂問題遲遲未能解決，這個(gè)跨境電商主要市場(chǎng)仍然充滿不確定性。歐美市場(chǎng)隨著疫情的控制，逐漸開始復(fù)蘇，但是競(jìng)爭(zhēng)過大，也不是外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)選。東南亞市場(chǎng)成為賣家重點(diǎn)加注的對(duì)象。

博鰲亞洲論壇《亞洲經(jīng)濟(jì)前景及一體化進(jìn)程2020年報(bào)告》：超60%企業(yè)在未來一年內(nèi)有跨境投資規(guī)劃;74%企業(yè)將亞太視為未來跨境投資首選。

不過對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，跨境電商實(shí)際上也是一個(gè)陌生的物種。某外貿(mào)企業(yè)在疫情期間海外訂單停擺，前景不佳的形勢(shì)下，急尋出路，表示不惜2000萬重金投跨境電商，走出新路子，但卻不知從何開始。等不及，轉(zhuǎn)不動(dòng)，企業(yè)陷入兩難。

“實(shí)際上針對(duì)外貿(mào)企業(yè)、品牌賣家、跨境賣家，Shopee在本土化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，都有對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性的扶持。比如傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，需要有不同的培訓(xùn)體系，傳授如何運(yùn)營(yíng)店鋪及營(yíng)銷措施。品牌賣家，提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，品牌賣家運(yùn)營(yíng)的白皮書等，在海外打出銷量?！眲⒔旮嬖V雨果網(wǎng)。

據(jù)他透露，目前，不少品牌、工廠已經(jīng)通過Shopee順利進(jìn)入東南亞，還有更多的意向者找到Shopee尋求進(jìn)入。

現(xiàn)在的東南亞市場(chǎng)，怎樣了?

在3、4月全球疫情爆發(fā)期，東南亞市場(chǎng)也經(jīng)歷了急剎車。3月12日，菲律賓首都馬尼拉宣布封城一個(gè)月，成為東南亞第一個(gè)“封城”的國(guó)家。隨后印尼、泰國(guó)、馬來西亞、越南等國(guó)也紛紛宣布封鎖令，限制人員流動(dòng)，進(jìn)入全面隔離模式。

為保障賣家跨境生意，Shopee平臺(tái)做了重要部署，在國(guó)內(nèi)疫情期(2月)——保訂單，保聲譽(yù)，把負(fù)面影響降到最小;國(guó)內(nèi)復(fù)蘇期(3月至今)——搶先機(jī)，趕復(fù)蘇，借力大促按下加速鍵。同時(shí)，Shopee還前瞻性推出3+1升級(jí)方案，保證疫情期間物流的穩(wěn)定性和時(shí)效性。

而這樣的變化帶來的是電商爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

根據(jù)Sea 2020 Q1財(cái)報(bào)，Shopee Q1 總訂單數(shù)同比增長(zhǎng) 111.2%。在Shopee的重點(diǎn)市場(chǎng)中，Shopee Q1 印尼市場(chǎng)中總訂單數(shù)超過1.85億，日單量超200萬單，同比增長(zhǎng)122.6%。

進(jìn)入5月份起，東南亞疫情已逐步趨向緩和。根據(jù)Shopee帶來的最新信息，Shopee所覆至的東南亞市場(chǎng)物流水平也已回歸正軌。

而在這整個(gè)疫情階段，根據(jù)Shopee觀察，東南亞電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出了新的趨勢(shì)：

線下停滯，零售業(yè)線上化加速。消費(fèi)需求大量轉(zhuǎn)向線上，線上購(gòu)物日?；以絹碓接脩糸_始嘗試網(wǎng)購(gòu)，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣。

疫情催生了新場(chǎng)景、新品類拓展。消費(fèi)者越來越多購(gòu)買生活必需品，居家相關(guān)用品需求明顯增加。尤其是抗疫周邊及居家生活產(chǎn)品，如睡衣、小家具、小家電等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貢充N。

大牌入場(chǎng)，玩家增多。疫情間，已經(jīng)有很多知名的國(guó)內(nèi)品牌、工廠，對(duì)東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈意愿。

也就是說疫情催化帶來的變化，以及物流基礎(chǔ)服務(wù)的逐漸復(fù)蘇，東南亞給賣家?guī)淼膶⑹且粋€(gè)莫大的機(jī)會(huì)。

下半年，中國(guó)賣家的東南亞機(jī)會(huì)

下半年，歷來是跨境電商的旺季，在疫情下，今年的東南亞市場(chǎng)會(huì)有怎樣的變化及機(jī)會(huì)呢?

疫情帶來的消費(fèi)趨勢(shì)是不可逆的，線上化購(gòu)物將成為常態(tài)，根據(jù)Facebook和貝恩公司的最新報(bào)告，4月在線購(gòu)物消費(fèi)者中，至少有80%人表示，未來將繼續(xù)在線購(gòu)買。

劉江宏表示，對(duì)于今年的旺季，依然看好。首先從南亞電商市場(chǎng)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)的基本盤不會(huì)改變，受疫情催化，下半年旺季有更多新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，潛力將更勝往年。

而相應(yīng)的，賣家也應(yīng)根據(jù)自身情況調(diào)整旺季策略，將疫情影響考慮進(jìn)去，關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的布局。

“美妝、3C、飾品、女裝品類機(jī)會(huì)依舊很大，平臺(tái)仍會(huì)保持對(duì)這些品類非常強(qiáng)的專注力和扶持力度。希望賣家也能拓展視野，密切與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，了解目標(biāo)市場(chǎng)正在暴增的新興品類，根據(jù)一些逆勢(shì)上揚(yáng)的機(jī)會(huì)來布局。”

Shopee也對(duì)后疫情時(shí)代賣家選品給出了建議：

抗疫周邊：分裝瓶，防水手機(jī)殼，電梯筆，雨衣

在家辦公：電腦支架，環(huán)形燈，無線耳機(jī)，床上桌，電競(jìng)椅

智慧生活：空氣炸鍋，榨汁機(jī)，空氣凈化器，加濕器

宅居必備：儲(chǔ)物箱，收納柜，家居服，睡衣，抱枕

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