要贏得2018年P(guān)rime Day，賣家可能需要這4個(gè)策略……-ESG跨境

     自2015年P(guān)rime Day首次推出以來(lái)，總銷售額逐年增長(zhǎng)，到2017年超過(guò)20億美元。據(jù)調(diào)查顯示，第三方賣家在2017年P(guān)rime Day促銷30小時(shí)內(nèi)的利潤(rùn)比兩周前同期高出60%。預(yù)計(jì)2018年P(guān)rime Day銷售總額將超過(guò)35億美元，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以提升流量和轉(zhuǎn)化率。

許多賣家早就開(kāi)始忙著備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day，提交Lightning Deals產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品listing，提供清晰的圖片和引人注目的產(chǎn)品頁(yè)面，提煉關(guān)鍵詞并分析庫(kù)存情況。雖然賣家申請(qǐng)亞馬遜Prime Day促銷活動(dòng)的時(shí)間已截止，但第三方賣家仍有很多機(jī)會(huì)來(lái)應(yīng)對(duì)夏季淡季，并利用7月亞馬遜Prime Day的高流量。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)， Prime Day之前、期間和之后這三個(gè)時(shí)段都是費(fèi)重要的。賣家不能將Prime Day視為一個(gè)單一的促銷日，而是要制定好戰(zhàn)略獲取流量，要在Prime Day當(dāng)天和之前做好一切準(zhǔn)備，并在之后繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

賣家在銷售產(chǎn)品時(shí)要遵循二八法則，即80%的銷售額來(lái)自20%的產(chǎn)品。賣家要注意，不要試圖利用Prime Day流量，推出新產(chǎn)品或測(cè)試新產(chǎn)品，相反，要優(yōu)化廣告資源中最受歡迎的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)銷量最高。

即使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在參與Prime Day促銷，但如果你的產(chǎn)品價(jià)格較低且listing已經(jīng)優(yōu)化，那么你將更有可能贏得Buy Box。在此期間，賣家需要密切關(guān)注重新定價(jià)。靈活性也是關(guān)鍵，隨著流量的增加，賣家可能需要持續(xù)重新評(píng)估定價(jià)策略。

賣家的產(chǎn)品搜索量和銷售量將在Prime Day后的數(shù)天甚至數(shù)周內(nèi)提高。賣家可以適當(dāng)?shù)貙⒏嗟膹V告預(yù)算集中在Prime Day后，而不是在廣告成本更高的Prime Day期間。此外，賣家現(xiàn)在也要花點(diǎn)時(shí)間測(cè)試新的關(guān)鍵詞，而不是爭(zhēng)先恐后在最后一分鐘才開(kāi)始測(cè)試關(guān)鍵詞。

2017年，Prime Day期間賣家的利潤(rùn)平均下降了約2%，但下降速度緩慢，并持續(xù)到促銷后的幾周。隨著其他賣家積極甩賣產(chǎn)品，賣家需把握一下可能的利潤(rùn)下降。

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