黑五網(wǎng)一大促來臨，把握熱點(diǎn)大促需提前準(zhǔn)備-ESG跨境

“黑五網(wǎng)一”起源于美國，最先在美國流行而后在其他國家也開始受到關(guān)注和追捧，是繼PrimeDay之后的又一重要大促節(jié)點(diǎn)。黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜常會(huì)通過官網(wǎng)、電視等渠道，進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，能夠?yàn)橘u家的店鋪帶來大量的額外流量。

有數(shù)據(jù)顯示，英國黑五和網(wǎng)一的單量分別是日均單量的3.81倍和2.04倍。而在西班牙黑五和網(wǎng)一的單量分別是日均單量的7.8倍和2.21倍。隨著黑五網(wǎng)一的不斷臨近，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索熱度也在不斷上升，“黑五”這一關(guān)鍵詞在谷歌搜索中不斷上升的熱度預(yù)示著即將到來的大促高峰。

● 黑五網(wǎng)一暖場促銷：10.15——11.19；

● 黑五(BlackFriday)：11.20——11.27；

● 網(wǎng)一(CyberMonday)：11.28——11.30；

1、大促前的關(guān)鍵詞優(yōu)化

黑五網(wǎng)一前期，隨著搜索熱度的上升，在現(xiàn)有的關(guān)鍵位置中加入特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞有利于吸引大促期間進(jìn)行針對(duì)性搜索的消費(fèi)者。此外可以利用相應(yīng)的工具進(jìn)行現(xiàn)有關(guān)鍵詞的分析，進(jìn)行合理的優(yōu)化和修改。需要注意的是修改關(guān)鍵詞可能會(huì)對(duì)Listing的排名等有一定的影響，不要盲目進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)可以關(guān)注和參考競品關(guān)鍵詞的優(yōu)化和改變。

2、制定合理的廣告策略

與其他大促一樣，在開始前，往往會(huì)迎來一波銷量的“低迷期”，很多賣家為了節(jié)省支出，會(huì)將這段時(shí)間的廣告投入進(jìn)行削減。實(shí)際上此時(shí)的廣告推廣相當(dāng)重要，銷量的低迷并不代表搜索人群的減少，反之，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在此時(shí)進(jìn)行大幅搜索，選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品，統(tǒng)一在大促開始后下單購買，此時(shí)的廣告推廣，反而能為自己的銷量起到很好的助力作用。

3、組合銷售帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品

每個(gè)店鋪都會(huì)有熱銷品和滯銷產(chǎn)品，在大促期間通過熱銷品與滯銷品的組合銷售方式可以很好的帶動(dòng)滯銷品的銷量。同時(shí)滯銷品也可以作為贈(zèng)品，相當(dāng)于變向的庫存清理。但兩者必須要一定的互補(bǔ)關(guān)系，毫不相關(guān)的商品不建議進(jìn)行組合銷售。

4、移除滯銷產(chǎn)品

對(duì)于銷量較低的滯銷產(chǎn)品，我們可以采取互補(bǔ)的方式拉一波銷量和熱度，而對(duì)于銷量停滯的產(chǎn)品，建議還是盡快進(jìn)行移除清倉。每到大促期間，亞馬遜都會(huì)大幅提升FBA的倉儲(chǔ)費(fèi)，并且亞馬遜現(xiàn)在也有了新的倉儲(chǔ)規(guī)定，及時(shí)清理過剩、停滯產(chǎn)品，為熱銷款騰出足夠的倉儲(chǔ)，避免大促因斷貨爆倉產(chǎn)生的一系列問題。

5、注意評(píng)價(jià)，合理備貨

參加大促的產(chǎn)品如果一眼就被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)差評(píng)，很大程度上削減消費(fèi)者的購買熱情。因此，賣家一定要在申報(bào)前對(duì)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評(píng)。大促期間的銷量比平時(shí)要翻上好幾番，因此要合理備貨避免得不償失。

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