黑五網(wǎng)一大促來臨，把握熱點大促需提前準(zhǔn)備-ESG跨境

“黑五網(wǎng)一”起源于美國，最先在美國流行而后在其他國家也開始受到關(guān)注和追捧，是繼PrimeDay之后的又一重要大促節(jié)點。黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜常會通過官網(wǎng)、電視等渠道，進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，能夠為賣家的店鋪帶來大量的額外流量。

有數(shù)據(jù)顯示，英國黑五和網(wǎng)一的單量分別是日均單量的3.81倍和2.04倍。而在西班牙黑五和網(wǎng)一的單量分別是日均單量的7.8倍和2.21倍。隨著黑五網(wǎng)一的不斷臨近，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索熱度也在不斷上升，“黑五”這一關(guān)鍵詞在谷歌搜索中不斷上升的熱度預(yù)示著即將到來的大促高峰。

● 黑五網(wǎng)一暖場促銷：10.15——11.19；

● 黑五(BlackFriday)：11.20——11.27；

● 網(wǎng)一(CyberMonday)：11.28——11.30；

1、大促前的關(guān)鍵詞優(yōu)化

黑五網(wǎng)一前期，隨著搜索熱度的上升，在現(xiàn)有的關(guān)鍵位置中加入特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞有利于吸引大促期間進(jìn)行針對性搜索的消費者。此外可以利用相應(yīng)的工具進(jìn)行現(xiàn)有關(guān)鍵詞的分析，進(jìn)行合理的優(yōu)化和修改。需要注意的是修改關(guān)鍵詞可能會對Listing的排名等有一定的影響，不要盲目進(jìn)行優(yōu)化，同時可以關(guān)注和參考競品關(guān)鍵詞的優(yōu)化和改變。

2、制定合理的廣告策略

與其他大促一樣，在開始前，往往會迎來一波銷量的“低迷期”，很多賣家為了節(jié)省支出，會將這段時間的廣告投入進(jìn)行削減。實際上此時的廣告推廣相當(dāng)重要，銷量的低迷并不代表搜索人群的減少，反之，多數(shù)消費者會在此時進(jìn)行大幅搜索，選擇價格合適的產(chǎn)品，統(tǒng)一在大促開始后下單購買，此時的廣告推廣，反而能為自己的銷量起到很好的助力作用。

3、組合銷售帶動滯銷產(chǎn)品

每個店鋪都會有熱銷品和滯銷產(chǎn)品，在大促期間通過熱銷品與滯銷品的組合銷售方式可以很好的帶動滯銷品的銷量。同時滯銷品也可以作為贈品，相當(dāng)于變向的庫存清理。但兩者必須要一定的互補關(guān)系，毫不相關(guān)的商品不建議進(jìn)行組合銷售。

4、移除滯銷產(chǎn)品

對于銷量較低的滯銷產(chǎn)品，我們可以采取互補的方式拉一波銷量和熱度，而對于銷量停滯的產(chǎn)品，建議還是盡快進(jìn)行移除清倉。每到大促期間，亞馬遜都會大幅提升FBA的倉儲費，并且亞馬遜現(xiàn)在也有了新的倉儲規(guī)定，及時清理過剩、停滯產(chǎn)品，為熱銷款騰出足夠的倉儲，避免大促因斷貨爆倉產(chǎn)生的一系列問題。

5、注意評價，合理備貨

參加大促的產(chǎn)品如果一眼就被消費者發(fā)現(xiàn)差評，很大程度上削減消費者的購買熱情。因此，賣家一定要在申報前對產(chǎn)品評論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評。大促期間的銷量比平時要翻上好幾番，因此要合理備貨避免得不償失。

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