萬(wàn)圣節(jié)將至，如何將流量進(jìn)行最大程度轉(zhuǎn)化！-ESG跨境

萬(wàn)圣節(jié)大促作為Shopee平臺(tái)下半年大促季的重頭戲之一，也是平臺(tái)給出的極大優(yōu)惠力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，把握住萬(wàn)圣節(jié)大促，做好活動(dòng)產(chǎn)品的曝光、并將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，既是為年終“購(gòu)物盛典”的熱身，又是大促季業(yè)績(jī)沖刺的又一節(jié)點(diǎn)。

Shopee 萬(wàn)圣節(jié)大促即將到來(lái)，Shopee官方也已將萬(wàn)圣節(jié)熱賣(mài)產(chǎn)品類(lèi)目、關(guān)鍵詞標(biāo)簽給了出來(lái)。

確定產(chǎn)品類(lèi)目、關(guān)鍵詞能讓賣(mài)家更加精準(zhǔn)地投放產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行精確推廣，獲得更多的瀏覽量和曝光度。流量和曝光量有保證的情況下，如何將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化是各位賣(mài)家需要著重把握的了。流量未轉(zhuǎn)化的原因是多方面的，買(mǎi)家在選擇商品時(shí)，更傾向于綜合對(duì)比多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,選擇性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；不僅如此，商品評(píng)價(jià)、店鋪評(píng)分等等都會(huì)影響用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)，從而影響流量轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，除了這些平時(shí)訂單累積起來(lái)、短時(shí)間內(nèi)無(wú)法做出較大改變的因素，賣(mài)家們可以通過(guò)一些“小心機(jī)”，提高自家商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格戰(zhàn)是最不可取的一種促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化的方式，過(guò)度壓低價(jià)格以求獲得更好地訂單量，容易導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)降低產(chǎn)品盈利甚至導(dǎo)致店鋪虧損。

Shopee各站點(diǎn)活動(dòng)期間會(huì)設(shè)置加購(gòu)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，提供專(zhuān)屬曝光位。買(mǎi)滿(mǎn)一定金額，加購(gòu)少量金額就可獲得價(jià)值更高的商品，同時(shí)設(shè)置Free Shipping和Add-On疊加，CFS和Add-On疊加使用，以便更好地提升對(duì)用戶(hù)的吸引力。

而產(chǎn)品價(jià)值相似的情況下，巧妙運(yùn)用贈(zèng)送技巧，更容易將用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。通過(guò)滿(mǎn)贈(zèng)優(yōu)惠，告訴用戶(hù)買(mǎi)滿(mǎn)一定數(shù)額就可免費(fèi)獲得贈(zèng)品，可以更有效地提高轉(zhuǎn)化。而免費(fèi)贈(zèng)品特有的“Free Gift”標(biāo)簽，能更有效地吸引買(mǎi)家眼球，促進(jìn)店鋪訂單轉(zhuǎn)化。

各個(gè)站點(diǎn)都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，為賣(mài)家提供專(zhuān)屬曝光位。同時(shí)設(shè)置Free Shipping與套餐優(yōu)惠疊加，有效增強(qiáng)商品曝光度和對(duì)用戶(hù)的吸引力。

設(shè)置套裝優(yōu)惠的時(shí)候，要選擇價(jià)格相近的產(chǎn)品，例如相似飾品和電子配件，同時(shí)活動(dòng)下商品數(shù)量保持在2-4個(gè)最佳。

當(dāng)單件商品因?yàn)槲锪鞒杀镜纫蛩貙?dǎo)致價(jià)格高于競(jìng)品的時(shí)候，巧妙利用買(mǎi)多件滿(mǎn)減或者多贈(zèng)送等活動(dòng)優(yōu)惠的形式，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，以均攤的方式降低物流成本，奪回價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)有沒(méi)有優(yōu)惠券已經(jīng)成了買(mǎi)家選擇商品的重要依據(jù)之一。

店鋪設(shè)置優(yōu)惠券一般有兩種，一種是關(guān)注/收藏店鋪即可獲得折扣優(yōu)惠的關(guān)注禮，一種是購(gòu)買(mǎi)商品就可優(yōu)惠的前臺(tái)優(yōu)惠券。

店鋪的關(guān)注禮一般時(shí)限會(huì)比較短，尤其是在活動(dòng)期間，其優(yōu)惠券的的有效期僅會(huì)在活動(dòng)期間；而前臺(tái)優(yōu)惠券一般會(huì)結(jié)合客單價(jià)設(shè)置優(yōu)惠力度，這樣才能在最大程度上保證活動(dòng)期間的獲得最大的盈利。

同樣有數(shù)據(jù)顯示，店家們有習(xí)慣設(shè)置優(yōu)惠券到月底過(guò)期，因此，在活動(dòng)前賣(mài)家一定要記得檢查優(yōu)惠券的使用時(shí)間哦，以免優(yōu)惠券過(guò)期導(dǎo)致用戶(hù)流失。

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“物美價(jià)廉”固然是買(mǎi)家在進(jìn)行商品選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但是就現(xiàn)在的趨勢(shì)而言，買(mǎi)家會(huì)更加看重“一分價(jià)格一分貨”，在追求性?xún)r(jià)比的同時(shí)，選擇品質(zhì)更好的產(chǎn)品。原價(jià)更高的產(chǎn)品，品質(zhì)相對(duì)會(huì)更有保證，而在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行較大的折扣力度，則可以將大部分用戶(hù)轉(zhuǎn)化，獲得更高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

上架商品時(shí)適當(dāng)提高前臺(tái)銷(xiāo)售價(jià)格，做高促銷(xiāo)力度，提高買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品好感，在同類(lèi)產(chǎn)品中獲得更高的評(píng)價(jià)度和關(guān)注度，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。但是切記不要上調(diào)已上架產(chǎn)品原價(jià)，對(duì)惡意提高商品定價(jià)的行為，Shopee平臺(tái)會(huì)對(duì)產(chǎn)品處以商品下架的處罰。新產(chǎn)品的上新定價(jià)，一定要參考平臺(tái)定價(jià)，以免定價(jià)過(guò)高，降低商品曝光度。

事前調(diào)查清楚一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的平臺(tái)定價(jià)，在一個(gè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格定位，能讓賣(mài)家更好地把握商品原價(jià)和商品折扣之間的度，做到將流量最大程度上的轉(zhuǎn)化。

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