萬圣節(jié)將至，如何將流量進行最大程度轉(zhuǎn)化！-ESG跨境

萬圣節(jié)大促作為Shopee平臺下半年大促季的重頭戲之一，也是平臺給出的極大優(yōu)惠力度的促銷活動，把握住萬圣節(jié)大促，做好活動產(chǎn)品的曝光、并將流量進行轉(zhuǎn)化，既是為年終“購物盛典”的熱身，又是大促季業(yè)績沖刺的又一節(jié)點。

Shopee 萬圣節(jié)大促即將到來，Shopee官方也已將萬圣節(jié)熱賣產(chǎn)品類目、關(guān)鍵詞標簽給了出來。

確定產(chǎn)品類目、關(guān)鍵詞能讓賣家更加精準地投放產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進行精確推廣，獲得更多的瀏覽量和曝光度。流量和曝光量有保證的情況下，如何將流量進行轉(zhuǎn)化是各位賣家需要著重把握的了。流量未轉(zhuǎn)化的原因是多方面的，買家在選擇商品時，更傾向于綜合對比多個同類產(chǎn)品的性價比,選擇性價比最高的產(chǎn)品進行購買；不僅如此，商品評價、店鋪評分等等都會影響用戶的瀏覽體驗，從而影響流量轉(zhuǎn)化。當然，除了這些平時訂單累積起來、短時間內(nèi)無法做出較大改變的因素，賣家們可以通過一些“小心機”，提高自家商品的競爭力。

價格戰(zhàn)是最不可取的一種促進用戶轉(zhuǎn)化的方式，過度壓低價格以求獲得更好地訂單量，容易導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)形成惡性競爭，也會降低產(chǎn)品盈利甚至導(dǎo)致店鋪虧損。

Shopee各站點活動期間會設(shè)置加購活動專區(qū)，提供專屬曝光位。買滿一定金額，加購少量金額就可獲得價值更高的商品，同時設(shè)置Free Shipping和Add-On疊加，CFS和Add-On疊加使用，以便更好地提升對用戶的吸引力。

而產(chǎn)品價值相似的情況下，巧妙運用贈送技巧，更容易將用戶進行轉(zhuǎn)化。通過滿贈優(yōu)惠，告訴用戶買滿一定數(shù)額就可免費獲得贈品，可以更有效地提高轉(zhuǎn)化。而免費贈品特有的“Free Gift”標簽，能更有效地吸引買家眼球，促進店鋪訂單轉(zhuǎn)化。

各個站點都會設(shè)置優(yōu)惠活動專區(qū)，為賣家提供專屬曝光位。同時設(shè)置Free Shipping與套餐優(yōu)惠疊加，有效增強商品曝光度和對用戶的吸引力。

設(shè)置套裝優(yōu)惠的時候，要選擇價格相近的產(chǎn)品，例如相似飾品和電子配件，同時活動下商品數(shù)量保持在2-4個最佳。

當單件商品因為物流成本等因素導(dǎo)致價格高于競品的時候，巧妙利用買多件滿減或者多贈送等活動優(yōu)惠的形式，提高產(chǎn)品銷量，以均攤的方式降低物流成本，奪回價格優(yōu)勢。

購買商品時有沒有優(yōu)惠券已經(jīng)成了買家選擇商品的重要依據(jù)之一。

店鋪設(shè)置優(yōu)惠券一般有兩種，一種是關(guān)注/收藏店鋪即可獲得折扣優(yōu)惠的關(guān)注禮，一種是購買商品就可優(yōu)惠的前臺優(yōu)惠券。

店鋪的關(guān)注禮一般時限會比較短，尤其是在活動期間，其優(yōu)惠券的的有效期僅會在活動期間；而前臺優(yōu)惠券一般會結(jié)合客單價設(shè)置優(yōu)惠力度，這樣才能在最大程度上保證活動期間的獲得最大的盈利。

同樣有數(shù)據(jù)顯示，店家們有習慣設(shè)置優(yōu)惠券到月底過期，因此，在活動前賣家一定要記得檢查優(yōu)惠券的使用時間哦，以免優(yōu)惠券過期導(dǎo)致用戶流失。

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“物美價廉”固然是買家在進行商品選擇的標準，但是就現(xiàn)在的趨勢而言，買家會更加看重“一分價格一分貨”，在追求性價比的同時，選擇品質(zhì)更好的產(chǎn)品。原價更高的產(chǎn)品，品質(zhì)相對會更有保證，而在原價基礎(chǔ)上進行較大的折扣力度，則可以將大部分用戶轉(zhuǎn)化，獲得更高的銷售利潤。

上架商品時適當提高前臺銷售價格，做高促銷力度，提高買家對產(chǎn)品好感，在同類產(chǎn)品中獲得更高的評價度和關(guān)注度，促進流量轉(zhuǎn)化。但是切記不要上調(diào)已上架產(chǎn)品原價，對惡意提高商品定價的行為，Shopee平臺會對產(chǎn)品處以商品下架的處罰。新產(chǎn)品的上新定價，一定要參考平臺定價，以免定價過高，降低商品曝光度。

事前調(diào)查清楚一個產(chǎn)品類目的平臺定價，在一個平均價格的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品價格定位，能讓賣家更好地把握商品原價和商品折扣之間的度，做到將流量最大程度上的轉(zhuǎn)化。

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