跨境電商推廣怎么做-ESG跨境

  2014年被中國(guó)跨境人譽(yù)為跨境元年，隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到的行列隊(duì)伍里，無(wú)數(shù)賣家在各個(gè)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪或者建立自己的，有人最終取得成功，但更多的人依舊在堅(jiān)持摸索。其中很多人擁有好的產(chǎn)品、也投入了大量的人力、物力和財(cái)力，但最終的銷售結(jié)果都不太好。做好跨境電商需要先了解跨境電商如何做推廣。

電商推廣其實(shí)是一個(gè)比較泛的話題，但是最主要的還是需要分清楚跨境電商常見(jiàn)的跨境電商推廣形式，主要有四個(gè)種形式：搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、社群營(yíng)銷。

 一、搜索引擎營(yíng)銷

  這里所說(shuō)的搜索引擎營(yíng)銷不單單指的是SEO優(yōu)化，它指通過(guò)搜索引擎為手段，挖掘更多的客戶，并篩選出目標(biāo)客戶。通常會(huì)使用的方式有：SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競(jìng)價(jià)推廣。無(wú)論是SEO、PPC還是SEM目的都是通過(guò)關(guān)鍵詞引導(dǎo)客戶通過(guò)搜索引擎到訪自己的網(wǎng)站或店鋪。其中SEO、PPC和SEM的區(qū)別如下：

1、SEO

  SEO關(guān)注的是網(wǎng)站流量和排名，通過(guò)內(nèi)容、鏈接等形式提升網(wǎng)站流量并通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化提升訪客的轉(zhuǎn)化率，相對(duì)其他的廣告形式而言，SEO的成本投入很低，但是需要較長(zhǎng)的時(shí)間去維護(hù)。

2、SEM

  對(duì)比于SEO，sem則更加關(guān)注轉(zhuǎn)化和成本，同樣是，SEM不需要時(shí)間堆積，只需要投入足夠的成本即可獲取排名，而賣家需要注意的是投資回報(bào)率。

3、PPC

  PPC廣告即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，除了競(jìng)價(jià)排名外，還有購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告。這種形式更關(guān)注曝光量，只要有足夠的曝光量，PPC的效果還是很突出的。

二、電子郵件營(yíng)銷

  電子郵件營(yíng)銷指的是通過(guò)訂閱和主動(dòng)推送的形式將賣家所想要傳達(dá)的信息提供給客戶。研究表明，72％的消費(fèi)者更喜歡電子郵件而非所有其他類型的通信，比如電話營(yíng)銷。而且，電子郵件營(yíng)銷仍然是推廣中奏效最快且能快速營(yíng)銷產(chǎn)品的最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式之一。

三、視頻營(yíng)銷

  目前來(lái)看視頻的影響力視頻的影響力會(huì)比干巴巴的文字以及靜態(tài)圖片來(lái)得大，這是作為促銷和內(nèi)容營(yíng)銷策略的一部分。你可以通過(guò)講故事的形式來(lái)敘說(shuō)你產(chǎn)品的亮點(diǎn)和價(jià)值，現(xiàn)在大多數(shù)客戶并不真正關(guān)心產(chǎn)品，他們關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)值，關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么樣的價(jià)值和或者解決什么樣的問(wèn)題。

四、社群運(yùn)營(yíng)

  跨境電商中所指的社交媒體主要指在國(guó)際上使用頻率最高的幾個(gè)軟件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通過(guò)這些社交媒體軟件吸引粉絲并最終推薦商品的手段。社交媒體營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是可以實(shí)現(xiàn)病毒式推廣的效果，社群廣告目前是效果最為顯著，很多賣家都必備的站外廣告就是社群廣告，主要為通過(guò)優(yōu)質(zhì)的話題和內(nèi)容來(lái)吸引并留住客戶。

跨境電商的推廣都需要結(jié)合自身的實(shí)際情況的來(lái)進(jìn)行線上的推廣，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶并且采用合適的推廣的方式，這樣才能更好的完成自己的預(yù)期目標(biāo)。

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