跨境賣家故事：憑一款產(chǎn)品，黑五一天賣了600多萬(wàn)，你行嗎？-ESG跨境

而且人家沒(méi)評(píng)價(jià)沒(méi)做廣告。小月月掐指一算，其中定有門(mén)道。

于是某個(gè)天清氣爽的上午，小月和兩位帥氣的同事，去拜訪了這位大神！一見(jiàn)嚇一跳，他們居然是一個(gè)分銷型供貨商——紅蟻智能，一番交談下來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們真的很厲害。

A：

其實(shí)，分銷業(yè)務(wù)才開(kāi)始不久，訂單集中在幾家合作客戶上，爆單也是在我們的意料之中。其中還得益于易倉(cāng)科技推薦的2家分銷商，他們總體分銷了7000多單。

黑五只是一個(gè)開(kāi)始，目前我們已經(jīng)拿到了平衡車這幾年的獨(dú)家授權(quán)，也就是跨境賣家以后還想賣平衡車，

A：同時(shí)我們也會(huì)生產(chǎn)各種不同規(guī)格、功能、型號(hào)的平衡車，增加產(chǎn)品種類。

>>> 供貨上，之前我們采用線下或手工帳的傳統(tǒng)分銷模式，出現(xiàn)不少難以突破的瓶頸，如客戶粘性不夠、配置需求難滿足。為了解決問(wèn)題，并與第三方海外倉(cāng)進(jìn)行深度合作，解決了賣家發(fā)貨的頭程以及調(diào)貨困擾。

>>> 庫(kù)存上，我們會(huì)預(yù)計(jì)各個(gè)分銷商的銷量，提前備貨到各國(guó)的海外倉(cāng)。

>>> 系統(tǒng)上，我們采用了易倉(cāng)的分銷軟件(主要為跨境出口分銷業(yè)務(wù)提供完整解決方案)、系統(tǒng)、，客戶在平臺(tái)上產(chǎn)生訂單后，訂單信息會(huì)直接同步到海外倉(cāng)庫(kù)去發(fā)貨，分銷客戶也可以及時(shí)截單。海外倉(cāng)的物流信息及時(shí)反饋給分銷客戶，他們可以第一時(shí)間填在后臺(tái)，同時(shí)也會(huì)很清楚的記錄分銷客戶不同賬號(hào)在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)各發(fā)了多少貨，產(chǎn)生了多少物流費(fèi)等等。

A：因?yàn)槲覀儾幌氚旬a(chǎn)品做爛，同時(shí)控制銷售價(jià)格，也能保證紅蟻和分銷商都有充足的利潤(rùn)空間！

第二、關(guān)于分銷招募方面，對(duì)于每位分銷伙伴或者潛在分銷伙伴，都盡心解釋且培訓(xùn)接入系統(tǒng)，讓客戶們都滿意。

A：

>>> 主要是負(fù)責(zé)管理所有有關(guān)分銷相關(guān)的事情；

>>>主要負(fù)責(zé)訂單的日常管理操作、異常處理。目前一個(gè)客服配置

>>>主要負(fù)責(zé)挖掘海外倉(cāng)渠道，給客戶提供價(jià)格服務(wù)優(yōu)質(zhì)的渠道。若我們想做哪個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，渠道專員就可以發(fā)揮作用去挖掘市場(chǎng)渠道；

>>> 主要負(fù)責(zé)推銷系統(tǒng)，招募分銷商客戶等；

>>>主要負(fù)責(zé)和易倉(cāng)對(duì)接需要優(yōu)化的流程和相關(guān)細(xì)節(jié)，確保每一個(gè)業(yè)務(wù)流程在系統(tǒng)上都能順暢，并進(jìn)行優(yōu)化。

A：從結(jié)算充值到利潤(rùn)結(jié)算，別一會(huì)美元，一會(huì)歐元，一會(huì)人民幣，這樣不僅容易出錯(cuò)，還浪費(fèi)人力物力；

>>> 客服團(tuán)隊(duì)中一定要有熟悉業(yè)務(wù)流程的人，這樣可以提供更專業(yè)、更完善的服務(wù)；

>>> 比如說(shuō)黑五的時(shí)候，很多買(mǎi)家是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，所以截單情況就比較多。幸好，我們用了易倉(cāng)，及時(shí)完美地解決了截單問(wèn)題，降低了物流、庫(kù)存的損失！

>>> 黑五的時(shí)候，我們還爆單超了1000多單，后來(lái)經(jīng)過(guò)補(bǔ)救，才避免了斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。庫(kù)存?zhèn)湄浐茈y完美，只能根據(jù)分銷客戶每天出多少單，看具體情況去備貨。

的確，分銷是個(gè)好生意，除了以上這些玩法，獨(dú)立站賣家、超級(jí)賣家、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)…都有自己獨(dú)特的玩法！我們還會(huì)逐一分享更多案例玩法，敬請(qǐng)期待哦！

當(dāng)然，，各大功能如分銷商一鍵刊登、鎖定庫(kù)存、優(yōu)化分銷商體驗(yàn)等都做得不錯(cuò)！

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