東邪、西毒、南帝、北丐...誰(shuí)才是天下第一跨境電商備貨高手-ESG跨境

PART 1

跨境電商就是一個(gè)江湖

從來(lái)不乏隱士高人

近來(lái)，跨境城里熱鬧異常，人聲鼎沸

再次相聚，爭(zhēng)奪之名

他們雖相識(shí)多年，撕逼起來(lái)卻一點(diǎn)都不含糊

PART 2

本人縱橫跨境電商多年，和各大賣(mài)家都打過(guò)交道，我認(rèn)為在旺季，準(zhǔn)確預(yù)估銷(xiāo)量最重要。你為什么沒(méi)見(jiàn)過(guò)Anker、澤寶斷貨，就是因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)量非常穩(wěn)定，預(yù)計(jì)很準(zhǔn)。相反很多賣(mài)家斷貨，往往是以下幾點(diǎn)沒(méi)做好。

第一，不知道旺季怎么預(yù)估，什么產(chǎn)品旺季銷(xiāo)量能翻8倍，什么產(chǎn)品只能翻2倍。

第二，在總結(jié)上月銷(xiāo)量時(shí)，不會(huì)把一次上百單的小B訂單排除，但是這種訂單半年難碰一回。

第三，采購(gòu)在備貨時(shí)，沒(méi)有把廣告、deal、刷單等因素統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。

第四，.....

PART 3

停停停，黃老邪，多年不見(jiàn)，你還是盡喜歡吹牛，你說(shuō)銷(xiāo)量預(yù)估最重要，我第一個(gè)不服，首先小賣(mài)家產(chǎn)品少，很好預(yù)估銷(xiāo)量，其次大賣(mài)家有大數(shù)據(jù)沉淀，預(yù)估起來(lái)也很容易。旺季備貨真正難點(diǎn)在于，供應(yīng)鏈周期很難把握。

首先，旺季物流很難把控，空運(yùn)排期，海關(guān)嚴(yán)查，歐美暴雪、物流罷工.....這些東西都很難把控，也是賣(mài)家斷貨的最大可能；

其次，很多賣(mài)家沒(méi)有把旺季亞馬遜上架等待天數(shù)算進(jìn)去，也不知道同樣是FBA倉(cāng)庫(kù)，達(dá)拉斯倉(cāng)庫(kù)旺季一般要等3-4天才能上架，賓夕法尼亞倉(cāng)庫(kù)1-2天就行；

再而，工廠(chǎng)生產(chǎn)周期也很難把控，一些好賣(mài)的產(chǎn)品，不少賣(mài)家沒(méi)有提前跟工廠(chǎng)訂貨，容易無(wú)貨可拿。

PART 4

阿彌陀佛，兩位不要吵，聽(tīng)我一言，跨境電商這么多年了，賣(mài)家們都是備貨老司機(jī)了，銷(xiāo)量和供應(yīng)鏈都很成熟了，真正容易造成斷貨滯銷(xiāo)的是賣(mài)家內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通不夠。

比如：工廠(chǎng)砍了兩條產(chǎn)品線(xiàn)，生產(chǎn)能力大減，采購(gòu)沒(méi)有把情況告訴銷(xiāo)售，銷(xiāo)售可能還在低價(jià)促銷(xiāo)呢。

比如：8月平臺(tái)在重新制定兒童玩具認(rèn)證流程，銷(xiāo)售沒(méi)有把情況告訴采購(gòu)，發(fā)票、證書(shū)就很難第一時(shí)間拿到。

再如：歐洲嚴(yán)查L(zhǎng)ED，物流沒(méi)有把情況告訴倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有分多個(gè)物流商發(fā)貨，一旦被歐洲海關(guān)查貨，容易被一鍋端。

PART 5

呦呦呦，吵得這么熱鬧，怎么能少了我叫花子呢，我認(rèn)為呀， 要想備貨準(zhǔn)，最重要的是對(duì)自己的產(chǎn)品足夠理解。

首先，要清晰產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，比如圣誕產(chǎn)品，過(guò)了圣誕就沒(méi)人買(mǎi)了，什么按日均銷(xiāo)量備貨都是扯淡，沒(méi)做過(guò)的賣(mài)家，最好謹(jǐn)慎備貨。

其次，要清楚產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)認(rèn)證，特別是很火的東西，比如小豬佩奇，不少賣(mài)家盲目備貨，最后銷(xiāo)毀收?qǐng)觥?/p>

再而....

PART 6

都說(shuō)完了？沒(méi)有的話(huà)，就輪到我了，我認(rèn)為.....你們說(shuō)的都對(duì)，日均銷(xiāo)量、供應(yīng)鏈周期、團(tuán)隊(duì)配合、產(chǎn)品理解都很重要，完畢。

裁判：我宣布，天下第一備貨高手是中神通王重陽(yáng)！

東邪：靠

西毒：我去

南帝：尼瑪

北丐：哼哼哼

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