跨境電商EDM郵件營銷如何提高打開率-ESG跨境

1、發(fā)送時間。具體什么時間發(fā)送，這個得分析鬼佬他們的上網(wǎng)時間。

不解釋，我們用數(shù)據(jù)說話。

目測早上10點（中國時間）過后效果最好，同時，晚上3點左右也是上網(wǎng)的高峰期。

當然，有可能白天里面帶有少量的中國的流量。所以，個人推薦的是晚上3點左右的時間及中午11點的時間。

不多說了，大家應該知道怎么做了。

2、郵件標題：標題是決定是否打開你郵件的一個重要的套路。

如何寫一個簡潔而能夠打動對方的郵件標題，這是一個直得研究的問題。

其實有很多套路：curiosity（好奇心）、urgency(緊迫性)、 relevancy（相關性）、value（價值性）、emotion（情感性）

一個好標題至少應具備以上五個要素中的兩個，相關性或價值性是構成一個好標題的必備元素。

因為不同產(chǎn)品，不同的受眾，具體的表現(xiàn)形式也不一樣，這里就不一一舉例了。

下面還有幾個套路可以分享：

1、RE:RE:RE ---感覺有交往的錯覺

2、標題出現(xiàn)：amazon,facebook等公信力的字眼，也是提高打開率的一個因素。會讓人以為是定制郵件

3、直接在標題上出事你產(chǎn)品所在的行業(yè)關鍵詞，比如：釣魚竿，魚線，魚餌等，如果數(shù)據(jù)定位精準，打開的機率也會很高。

（如果你的郵件里面出現(xiàn)一個你所愛好的領域里面東西，你是否會點進去看一下，至少我認為，有2-3成的人會點進去看的。）

3.郵件的內(nèi)容：（非常重要，認真往下看。）

我們知道，郵件，要以到達對方的收件箱才算成功，不然，上面的兩點表現(xiàn)的再好，沒進來人家的視線，一樣是白搞。

今天我重點講一下如何做EDM才能夠最大化的提高轉(zhuǎn)化。

第一關：ISP這一關。

ISP這一關，其實主要還是爬蟲對郵件內(nèi)容的一種掃描。哥是搞技術的，哥知道圖片的內(nèi)容，爬蟲識別起來是相對比較困難的，爬蟲只能通過文本的內(nèi)容進行識別這個郵件是否是垃圾郵件。

那么機會來了，我們把一些促銷的內(nèi)容，垃圾敏感詞等寫在圖片上，這樣子可以比較有效的降低進垃圾箱的機率。但是：郵件不能純圖片，我們還得通過一些文字去晃蕩ISP的反垃圾系統(tǒng)。因為圖片文件和文字內(nèi)容的比例不合理，一樣會進入高危審核。

所以我們目前測試比較給力的郵件內(nèi)容的格式是這樣子的：

第一行：Dear xxxxxx

第二行：表示對查看這封郵件的感謝。

第三行：圖片（上面帶有促銷信息產(chǎn)品等）

第四行：產(chǎn)品亮點說明。（300字左右，或6行左右）

最后：

問候語

公司名稱

公司電話/傳真

公司網(wǎng)站：

回郵Email地址：（因為群發(fā)主要還是以代發(fā)為主，所以加上回郵等信息在適當時間效果是非常好的。）

4、還得有白名單域名的郵件群發(fā)系統(tǒng)。

目前AMZHelper 4月份將已對接最新最給力的優(yōu)質(zhì)通道給大家使用。

5、EDM數(shù)據(jù)的精準度很重要

比如：你給我推薦蘋果手表帶，但我根本就同有蘋果手表，那營銷必然失敗。

再比如：我剛買了Iphone 7手機，你就甩給我一個性價比超高的的 iphone 7手機殼，又是我喜歡的那類，結(jié)果也不言而喻。

EDM 從某種意義上說是廣灑網(wǎng)的一個過程，如果數(shù)據(jù)精準，轉(zhuǎn)化率必然會很高。反之，投入產(chǎn)出比就沒那么樂觀了。

附錄：==================================

網(wǎng)上找到的EDM郵件制作規(guī)范，供大家參考。

一、格式編碼：

1. 頁面寬度請設定在600 到800px （像素）以內(nèi)，長度1024px 以內(nèi)。

2. Html 編碼請使用utf-8。

3. HTML 代碼在15kb 以內(nèi)。（各個郵箱的收件標準不一樣，如果超出15kb 您的郵件很有可能會進入垃圾郵件箱）。

4. 請使用table 表格來布局。同一個<td> 里只放一張圖片，如<td><img src="" ></td> 。所有的圖片都要定義高和寬。同一段文字放在同一<td> 里。

5. 如果需要郵件居中顯示，請在table 里設定align="center" 。

6. 不可將word 類文件直接轉(zhuǎn)換為html 格式，否則會造成編碼不規(guī)范。

7. 不要使用外鏈的css 樣式定義文字和圖片（外鏈的css 樣式在郵件里將不能被讀取，所以發(fā)送出去的郵件因為沒有鏈接到樣式，將會使你的郵件內(nèi)容樣式丟失），正確的寫法：<td > 文字</td>"<font > 文字</font> 。

8. 不使用Flash 、Java 、Java 、frames 、i-frames 、ActiveX 以及DHTML ，如果頁面中的圖片一定要是動態(tài)的，請將FLASH 文件轉(zhuǎn)換成GIF 動畫使用，但在Outlook 2007 里，GIF 將不能正常顯示，因為Outlook 2007 限制GIF 動畫。

9. 不要使用<table></table> 以外的body 、meta 和html 之類的標簽，部分郵箱系統(tǒng)會把這些過濾掉。

10. 背景圖片代碼寫法如下：<table background="background.gif" cellspacing="0" cellpadding="0"> ，但請注意，outlook 對背景圖片不識別。

11.不要出現(xiàn)"onMouseOut" "onMouseOver" ，即使在<td> 里設置了，發(fā)送到郵箱后也將被過濾，將不能顯示設定鼠標經(jīng)過所顯示的內(nèi)容。

12. 不使用alt ，里面的注釋文字會被過濾。

13. font-family 屬性不能為空，否則會被QQ 屏蔽為垃圾郵件。

二、文字：

1. 郵件主題控制在18 個字以內(nèi)，避免使用――！……等符號，容易產(chǎn)生亂碼。

2. 郵件主題不要加入帶有網(wǎng)站地址的信息，比如“xxxx.com 某公司祝您新年好”。如果客戶的品牌知名度比較高，主題上可加入一下公司的名稱，比如：“易倉科技”.

3. 文字內(nèi)容、版面盡量簡潔，突出主題，以達到更高的點擊率。

4. 不使用類似如下敏感及帶促銷類的文字：免費、優(yōu)惠、特惠、特價、低價、便宜、廉價、視頻、賺錢、群發(fā)、發(fā)財、致富、代開、薪水、交友、支付、商機、法寶、寶典、秘密、情報、機密、保密、絕密、神秘、秘訣等。如果一定需要，請把敏感字制做成圖片。

5. 如果發(fā)送超過20 萬封，主題內(nèi)容要更換，發(fā)送超過200 萬封，要考慮重新設計。

三、圖片：

1. 盡量使用圖片，以避免文字在各個主流郵箱中的顯示有所不同。例如qq 郵箱，如果未在代碼中設置，郵件中的文字不能自動換行，gmail 郵箱郵件內(nèi)容的字體會自動放大，與原來設定的字符大小不一致。

2. 整頁圖片控制在8 張以內(nèi)，每張圖片最大不能超過15kb 。

3. 圖片地址請不要寫成本地路徑，例如：<img src="image/menu-5.gif" alt="" />，（這樣發(fā)送出去的郵件，收件人將沒辦法看到您的圖片）。正確的寫法應該是：<img src="" alt="" /> 。

4. 圖片名稱不能含有ad 字符，否則圖片上傳后會顯示成“被過濾廣告”。

5. 如果整個郵件模板只有一張圖，一定要裁成2-3 張小圖，并適當保留一些文字。

四、鏈接：

1. 鏈接數(shù)量不能超過5 個，如果所有圖片的鏈接地址一樣，請將所有的小圖合并成一張大圖。

2. 鏈接請寫成絕對地址，例如：<a > 文字或圖片</a> 。（以確保收信人在點擊鏈接時能夠正常瀏覽您的內(nèi)容）。

3. 鏈接地址的長度不能超過255 個字符，會導致無法追蹤或鏈接錯誤。

4. 不要使用地圖功能（map）鏈接圖片，此功能會使郵件被多數(shù)郵箱劃分為垃圾郵件！

5. 為避免用戶收到的郵件圖片無法瀏覽，請制作一份和郵件內(nèi)容一樣的web 頁面，然后在郵件頂部寫一句話：“如果您無法 查看郵件內(nèi)容，請點擊這里”， 鏈接到放有同樣內(nèi)容的web 頁面。

五、內(nèi)容規(guī)劃：

郵件內(nèi)容必須分區(qū)域劃分：

A、用戶自己關注的內(nèi)容（1.哪些用戶在社區(qū)回復了你的留言或者帖子之類的；2、你的帖子被分享或者評論等）；

B、網(wǎng)站熱賣商品或者電視節(jié)目播出商品等；

C、節(jié)假日、季節(jié)類內(nèi)容預告推送等；

D、推送頻率為每周1-3封。

溫馨提示：

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。