跨境電商市場研究報告：中國跨境出口呈現區(qū)域性品類差異-ESG跨境

目前，中國賣家跨境出口態(tài)勢呈現區(qū)域性差異，發(fā)展路徑與未來機遇各有不同。珠三角地區(qū)賣家集中度均衡、賣家數量眾多、賣家品類以及目標市場多元；長三角地區(qū)的賣家在品質制造方面具有優(yōu)勢，強化塑造品牌。

與此同時，跨境出口的賣家類型發(fā)生了明顯變化，由單一的貿易型企業(yè)為主轉變?yōu)榘ㄖ圃焐獭①Q易商、品牌商甚至新創(chuàng)企業(yè)在內的多種類型企業(yè)。目前，我國主要城市區(qū)域的跨境出口產業(yè)環(huán)境初具規(guī)模，物流、金融、運營、技術、人才培訓等各類服務資源正加速整合。

已經打通出海渠道的跨境電商成為了制造商、貿易商和品牌商爭相搶奪的平臺，平臺則嘗試發(fā)揮三者各自的優(yōu)勢實現與消費端的直接打通。亞馬遜在2018亞馬遜全球賣家直采大會上首次將歐美賣家與中國制造商對接，促使中國制造商更為直接和精準地了解市場需求。當制造商、貿易商和品牌商三者匯集到同一個平臺時，平臺如何分配資源并發(fā)揮各自的優(yōu)勢，就成為前三者尋找出路并化解各自競爭矛盾的關鍵。

制造商需要將此前以訂單為導向進行大規(guī)模標準化的生產方式向柔性供應鏈生產的方向轉型，以市場的需求為導向；貿易商在供應鏈管理方面較為強勢，傳統(tǒng)貿易商逐漸向跨境貿易商發(fā)展的過程中，需要更為精準匹配供應鏈；而對于品牌商以及眾多向品牌商轉型的制造商來講，消費端需求的重要性不斷被放大。

實際上，跨境電商讓出海的制造商、貿易商和品牌商能夠改變發(fā)展方向，主要由于跨境貿易的主體在發(fā)生轉變，消費者正代替制造商成為新的貿易主體。在此過程中，跨境電商扮演著縮短鏈路的角色，搭建能讓生產端與消費端直接對接的平臺，將產品出海變?yōu)槠放瞥龊?，促使以成本為導向變?yōu)橐韵M需求為導向進行產品研發(fā)和生產。

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