跨境電商賣家怎么選品？來(lái)看看大賣選品技巧_第一期-ESG跨境

跨境電商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌運(yùn),摸得一手好產(chǎn)品能讓賣家們勢(shì)不可擋。 但奇怪的是, 為毛這些王炸爆款,往往都在大賣家手上呢?我們且看大賣家們是如何運(yùn)籌帷幅!

賣家手上的產(chǎn)品,有爆款猛將,也有新品口哨兵,要怎樣排兵布陣,才能戰(zhàn)無(wú)不勝呢?

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每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期, 我們需要做的僅僅是, 在不同的階段做不同的事。

導(dǎo)入期：選擇一些利l111空間大、市場(chǎng)竟?fàn)幮〉漠a(chǎn)品或新品,去不斷嘗試是否可行,并通過(guò)一些郵件、廣告讓新老客戶知道,但不宜投入太多資本。

成長(zhǎng)期：在確定產(chǎn)品有前景之后,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀進(jìn)行改進(jìn),并部署相應(yīng)的率南助類、配套類產(chǎn)品。

成熟期：產(chǎn)品穩(wěn)定后要采取一些防御性措施,比如適當(dāng)降價(jià)、商標(biāo)認(rèn)證等, 為產(chǎn)品添加價(jià)格壁空和產(chǎn)權(quán)壁空。

衰退期：產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,根據(jù)利1間決定產(chǎn)品是否放棄,同時(shí)減少庫(kù)存, 著手字育新一代產(chǎn)品, 并把該產(chǎn)品的忠實(shí)客戶轉(zhuǎn)移過(guò)去。

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產(chǎn)品之間也要有定位配合,兵是兵,將是將,組成波士頓矩陣,推動(dòng)戰(zhàn)線, 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 。

金牛產(chǎn)品：高銷量、高利1聞產(chǎn)品,這是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo),也是主要賺錢的產(chǎn)品 。

明星產(chǎn)品：低銷量、高利1聞產(chǎn)品,對(duì)于這種產(chǎn)品市場(chǎng)有限,我們需要控制開(kāi)發(fā)成本和庫(kù)存。

問(wèn)題產(chǎn)品：高銷量、低利1同產(chǎn)品,我們需要大量的這類產(chǎn)品來(lái)引流，并不斷進(jìn)行修改, 把他培養(yǎng)成金牛產(chǎn)品。

瘦狗產(chǎn)品：低銷量、低利潤(rùn)產(chǎn)品,屬于衰退期產(chǎn)品,淘汰與否要看自己公司情況。

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賣家作為主帥, 不、能単憑個(gè)人喜好做決策 。 如本人比較喜歡新奇產(chǎn)品，曾憑喜好開(kāi)發(fā)了一款創(chuàng)意產(chǎn)品，但由于沒(méi)有市場(chǎng)參照，沒(méi)能認(rèn)真研究該產(chǎn)品的利潤(rùn)能力和周期特點(diǎn),而盲目畫(huà)了一大筆貨，最后產(chǎn)品銷售遇到很大的困難。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不僅要品類垂直,也要國(guó)家垂直,想要深耕某一個(gè)國(guó)家,就必須注重該國(guó)的本土化特性。

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氣候

首先要了解一個(gè)國(guó)家的氣候 。 英國(guó)室內(nèi)有暖氣供應(yīng), 他們?cè)诙煲彩峭馓?T恤,所以短袖Tl血在冬天也不愁賣;另外,英國(guó)下雨偏多,有防雨功能的產(chǎn)品受歡迎程度較高, 如燒烤防雨罩、 ,氣車防雨罩等。

性格

歐美各國(guó)當(dāng)?shù)厝诵愿癫灰弧Ｃ绹?guó)人性格開(kāi)放,新奇產(chǎn)品很受歡迎;但英國(guó)人性格比較保守, 喜歡經(jīng)典, 如他們買得最多的手機(jī)売是普通經(jīng)典款 。歐美人以翹管為美,我們?yōu)榇碎_(kāi)發(fā)了一款提管i底,平管的女孩子穿起來(lái)也像卡戴珊一樣性感火辣, 最后這種褲子在英國(guó)大賣！

人文

英國(guó)娛樂(lè)項(xiàng)目少, 下班后一般是去酒吧, 女孩子需要穿高跟鞋和連衣裙方可進(jìn)場(chǎng), 因此連衣裙在英國(guó)市土1ll 是四季熱賣品; 并且由于高跟鞋咯腳,很痛,很多女孩子從酒吧出來(lái)會(huì)把革主子脫掉,赤月卻走在大街上,因此我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)鞋墊,放在高跟鞋上穿著很舒服,也成了一 個(gè)爆款 。

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不要輕易嘗試不了解的市場(chǎng), 有個(gè)朋友因?yàn)椴涣私鈬?guó)外的使用習(xí)慣，盲目將國(guó)內(nèi)賣的好的洗發(fā)、 美發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到國(guó)外, 結(jié)果不適合外國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)和身體習(xí)慣, 最后差評(píng)很多, 只能放棄 。

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