跨境電商賣家怎么選品？來看看大賣選品技巧_第一期-ESG跨境

跨境電商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌運,摸得一手好產品能讓賣家們勢不可擋。 但奇怪的是, 為毛這些王炸爆款,往往都在大賣家手上呢?我們且看大賣家們是如何運籌帷幅!

賣家手上的產品,有爆款猛將,也有新品口哨兵,要怎樣排兵布陣,才能戰(zhàn)無不勝呢?

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每一個產品都有自己的生命周期, 我們需要做的僅僅是, 在不同的階段做不同的事。

導入期：選擇一些利l111空間大、市場竟爭小的產品或新品,去不斷嘗試是否可行,并通過一些郵件、廣告讓新老客戶知道,但不宜投入太多資本。

成長期：在確定產品有前景之后,對產品質量、功能、外觀進行改進,并部署相應的率南助類、配套類產品。

成熟期：產品穩(wěn)定后要采取一些防御性措施,比如適當降價、商標認證等, 為產品添加價格壁空和產權壁空。

衰退期：產品進入衰退期后,根據利1間決定產品是否放棄,同時減少庫存, 著手字育新一代產品, 并把該產品的忠實客戶轉移過去。

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產品之間也要有定位配合,兵是兵,將是將,組成波士頓矩陣,推動戰(zhàn)線, 擴大市場占有率 。

金牛產品：高銷量、高利1聞產品,這是我們產品開發(fā)的目標,也是主要賺錢的產品 。

明星產品：低銷量、高利1聞產品,對于這種產品市場有限,我們需要控制開發(fā)成本和庫存。

問題產品：高銷量、低利1同產品,我們需要大量的這類產品來引流，并不斷進行修改, 把他培養(yǎng)成金牛產品。

瘦狗產品：低銷量、低利潤產品,屬于衰退期產品,淘汰與否要看自己公司情況。

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賣家作為主帥, 不、能単憑個人喜好做決策 。 如本人比較喜歡新奇產品，曾憑喜好開發(fā)了一款創(chuàng)意產品，但由于沒有市場參照，沒能認真研究該產品的利潤能力和周期特點,而盲目畫了一大筆貨，最后產品銷售遇到很大的困難。

產品開發(fā)不僅要品類垂直,也要國家垂直,想要深耕某一個國家,就必須注重該國的本土化特性。

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氣候

首先要了解一個國家的氣候 。 英國室內有暖氣供應, 他們在冬天也是外套+T恤,所以短袖Tl血在冬天也不愁賣;另外,英國下雨偏多,有防雨功能的產品受歡迎程度較高, 如燒烤防雨罩、 ,氣車防雨罩等。

性格

歐美各國當地人性格不一。美國人性格開放,新奇產品很受歡迎;但英國人性格比較保守, 喜歡經典, 如他們買得最多的手機売是普通經典款 。歐美人以翹管為美,我們?yōu)榇碎_發(fā)了一款提管i底,平管的女孩子穿起來也像卡戴珊一樣性感火辣, 最后這種褲子在英國大賣！

人文

英國娛樂項目少, 下班后一般是去酒吧, 女孩子需要穿高跟鞋和連衣裙方可進場, 因此連衣裙在英國市土1ll 是四季熱賣品; 并且由于高跟鞋咯腳,很痛,很多女孩子從酒吧出來會把革主子脫掉,赤月卻走在大街上,因此我們開發(fā)了一個鞋墊,放在高跟鞋上穿著很舒服,也成了一 個爆款 。

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不要輕易嘗試不了解的市場, 有個朋友因為不了解國外的使用習慣，盲目將國內賣的好的洗發(fā)、 美發(fā)產品開發(fā)到國外, 結果不適合外國消費者發(fā)質和身體習慣, 最后差評很多, 只能放棄 。

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