跨境電商如何用大數(shù)據(jù)選品，跨境電商選品技巧介紹-ESG跨境

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如何用數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)一直都是跨境電商最神秘的一部分，賣家們用表格、報(bào)表、黑科技.....去捕捉數(shù)據(jù)，但其中知道要抓取哪些數(shù)據(jù)，怎樣分析數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)變 真實(shí)成生產(chǎn)力的卻寥寥無(wú)幾。

有一位大賣家，他深諳產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理之道，他開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷量都非常好，鮮有平凡之作，在第二期《極客營(yíng)》上，筆者有幸聆聽(tīng)了不出世的嚴(yán)日 勤大神的分享一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的千斤之力！

要收集哪些平臺(tái)數(shù)據(jù)？

平臺(tái)總額、銷量、多少品牌、多少國(guó)內(nèi)外賣家、價(jià)格期間分布、各屬性權(quán)重、同類產(chǎn)品銷量等。

怎樣收集平臺(tái)數(shù)據(jù)？

EXCEL表格：用表格收集一千個(gè)Listing的數(shù) 據(jù)大概要3天，能很精準(zhǔn)的得到自己想要數(shù)據(jù) 爬蟲(chóng)工具：同樣如果用Terapeak等爬蟲(chóng)工具 半天就可以，但是數(shù)據(jù)不會(huì)太久，沒(méi)有多少 沉淀。

如何分析平臺(tái)數(shù)據(jù)？

品類趨勢(shì)：通過(guò)總額和銷量可以看出市場(chǎng)大 小、客單價(jià)，一年有幾個(gè)髙潮低潮，同時(shí)對(duì) 比歷史總額和銷量，判斷產(chǎn)品是屬于上升期 還是下降期。下降期產(chǎn)品不建議開(kāi)發(fā)。

競(jìng)爭(zhēng)熱度：通過(guò)國(guó)內(nèi)外賣家數(shù)量，了解競(jìng)爭(zhēng) 情況，建議選一些國(guó)外賣家比重大的品類， 國(guó)內(nèi)賣家的供應(yīng)鏈環(huán)境、信息環(huán)境相差不 大，競(jìng)爭(zhēng)往往很殘忍。同時(shí)了解大賣家、大 品牌的市場(chǎng)占比，如果超過(guò)了50%，你再去 做相關(guān)產(chǎn)品，就會(huì)很難。

價(jià)格區(qū)間：分析每個(gè)價(jià)格區(qū)間的數(shù)據(jù)，比如 20美金一下有多少賣家、多少銷量、多少總 額，20-50有多少，50-100有多少 

屬性權(quán)重：在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)一定要知道產(chǎn)品 各屬性在平臺(tái)的權(quán)重。比如一條iPhone數(shù)據(jù) 線，是白色的賣得多還是黑色的，1米的賣得 多還是兩米，圓形的排名靠前還是扁狀的。 

配套情況：了解一些替代品和配套品的情 況，比如我們?cè)趲园l(fā)iPhone case的時(shí)候，發(fā) 現(xiàn)iPhone線、iPhone table的增長(zhǎng)趨勢(shì)和case 是一樣的，我們就可以去開(kāi)發(fā)這些配套產(chǎn)品 來(lái)組合銷售。

要收集哪些工廠數(shù)據(jù)？

材料、技術(shù)、價(jià)格、克服實(shí)現(xiàn)功能、級(jí)別，研發(fā)能力、配套。

怎樣收集工廠數(shù)據(jù)？

手工建檔：產(chǎn)品經(jīng)理或采購(gòu)建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)檔 案，直接采集或者讓工廠提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)，用 表格即可。

招聘數(shù)據(jù)工程師：如果想規(guī)范化操作，聘用 統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的數(shù)據(jù)工程師不僅能得到想要的 數(shù)據(jù)，而且能建立適合公司的數(shù)據(jù)模型。

如何分析工廠數(shù)據(jù)？

工廠分析大家都會(huì)，主要是看能不能滿足需 求，質(zhì)量如何，是否穩(wěn)定，這里就不多介 紹！

要收集哪些客戶數(shù)據(jù)？

受眾群體、年齡性別分布、分布地區(qū)、心里價(jià)格、使用習(xí)慣、購(gòu)買頻率。

怎樣收集客戶數(shù)據(jù)？

線上調(diào)查：通過(guò)平臺(tái)評(píng)論、Facebook社群、 論壇等方式收集客戶數(shù)據(jù)。

客戶試用：通過(guò)把產(chǎn)品給客戶試用，來(lái)獲取 客戶數(shù)據(jù)。

國(guó)外線下調(diào)研報(bào)告：一是可以從DS等過(guò)氣調(diào) 研報(bào)告進(jìn)行擴(kuò)展，二是國(guó)外有很多線下調(diào)研 機(jī)構(gòu)和平臺(tái)，都是可以購(gòu)買調(diào)研報(bào)告的。

如何分析客戶數(shù)據(jù)？

擴(kuò)大化：分析產(chǎn)品要做哪些調(diào)整，能擴(kuò)大客 戶群體范圍和地區(qū)、增加心理價(jià)格、加大購(gòu) 買頻率和印象分。

找重疊：線上和線下報(bào)告的重疊處，一定是 客戶的剛需點(diǎn)。

最后，把平臺(tái)、工廠、客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行整 合，就可以形成一個(gè)比較完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)規(guī)劃了。

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