跨境出口賣家如何構建競爭優(yōu)勢？如何做跨境電商？-ESG跨境

浸泡在跨境電商行業(yè)，是否你的朋友圈就開始被各種信息刷屏了。物流、支付、商標注冊、VAT稅務……各種各樣的會議，信息泛濫成災，淹沒其中是否時常感到一臉懵。

盡管2018年跨境電商依然發(fā)展迅猛，刷單風暴、整頓review、VAT通牒都無一不表明跨境電商正在迎來新一輪的洗牌，新的戰(zhàn)場，如何構建自己的競爭壁壘，如何沖出重圍？

跨境圍城之下，如何不被宰割？

出來混，大家都是要賺錢的。中國企業(yè)出海的路上，圍繞著賣家，供應商、平臺、物流、支付等等連成的生態(tài)鏈，如何賺到更高的利潤？怎么撥開迷霧，繞過這些坑呢？主要有兩大方面。

一是把握好產(chǎn)品的供應鏈。無論是大賣家還是小賣家，供應鏈的的整合能力都決定了能走多遠。畢竟，跨境電商的本質(zhì)，歸根結底還是產(chǎn)品。

無論是從1688平臺還是其他渠道找到的供應商，對于賣家而言，考量的角度也要從產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比、以及包裝，甚至于柔性供應鏈的能力，尋找爆款產(chǎn)品和精品需要有敏銳的產(chǎn)品視角。與供應商的穩(wěn)定的深度聯(lián)系，才能給銷售提供賬期以及生產(chǎn)配貨的支持。

二是黑科技的鍋，別再背了。在大流量大曝光率的第三方平臺，想要推廣自己的新產(chǎn)品，增加曝光度，難度比較大。不少賣家就開始想要采用“黑科技”來刷單、留評……

盡管平臺對此一直嚴厲打擊，特別是在亞馬遜年初的“刷單”嚴打風暴之后，刷單行為明顯沒以往那么猖獗，不少賣家也表示“改過自新”，重頭再來！

但亞馬遜review的整頓似乎完全沒有要放緩的意思，近日就有賣家居然因為留評率太高、太快，而被鎖定listing。這意味著，如果在一定周期內(nèi)，該listing的評論高于該類目的留評水平，你的listing就會被鎖定，之后無論是好評、差評、直評等都收不到了！直接后果是賣家更“悲劇”了。

三是合法正規(guī)才是硬道理。近日，亞馬遜再次向部分賣家發(fā)出最后通牒：若賣家沒有在已通知的截至日期前上傳有效的英國VAT稅號，其賬戶將被凍結。

嚴打刷單、賬戶被封、VAT交稅等等平臺政策，賣家的競爭也越來越激烈，存在的風險也越來越大，正確掌握平臺的政策動態(tài)，是賣家在一輪輪淘洗中制勝的關鍵。同時，要合法正規(guī)的進行出口買賣操作。讓海外的消費者能買到更多中國制造的好產(chǎn)品。

5月31日，在深圳大中華希爾頓酒店，將會有亞馬遜、eBay等平臺負責人來分享最新的平臺趨勢和出海新商機。

價格戰(zhàn)的怪圈下 是利潤的誘惑

價格戰(zhàn)一直都是商業(yè)競爭中，各路玩家愛玩的把戲。在激烈的市場環(huán)境下，想要廝殺出一個市場的切入口，更低的價格入場總是屢試不爽。

在跨境支付領域，價格戰(zhàn)更是洶涌。老牌的外資企業(yè)如WorldFirst、Payoneer在早期就已經(jīng)攬下第一批跨境電商的賣家，并在逐漸擴大市場份額。但這兩年，隨著跨境出口電商的發(fā)展越來越迅猛，愈加龐大的市場也讓支付行業(yè)衍生出了更多的競爭者。

目前，很多第三方支付企業(yè)都將收款費率從過去普遍2%下調(diào)到1%，iPayLinks為了給與賣家更實在的優(yōu)惠，費率0.7%封頂?？缇持Ц兜男枨罅坎粩嗌仙?，商戶可以擁有多個渠道進行收款，費率越來越低已經(jīng)成為全球趨勢，也是給予賣家更多選擇和提升利潤的方式。

跨境支付熱鬧的價格戰(zhàn)中，除了玩家的爭利，也表明了市場的更迭，大賣家也不再是支付企業(yè)的獨家寵兒，中小賣家也一樣，能夠享受到更優(yōu)惠的費率支持，提高自己的凈利潤。價格戰(zhàn)確實是不可忽視的，但作為服務商，支付企業(yè)最重要的還是關注客戶的需求，除了價格，回款速度、資金的安全、增值服務等也都是賣家越來越關心的需求。

繞過坑之后，擦亮眼睛選對的

2018年，跨境出口賣家要在變化多端的行業(yè)態(tài)勢下，加注自己的籌碼，提升自己的核心競爭力，完成升級和蛻變，需要很多方面的支持。而資金的端口，一直都是最關鍵的部分。

為了滿足商戶多層次需求，助力企業(yè)塑造跨境新勢能，iPayLinks（啟赟金融）為中國首家為跨境出口企業(yè)提供“三位一體”的跨境金融解決方案的服務商。包括啟赟匯（平臺收款）、啟赟站（獨立站收單）、啟赟貸（跨境貸），全力賦能跨境出口企業(yè)奔赴海外！

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