怎么確定產(chǎn)品分銷的渠道？有想過這些問題嘛-ESG跨境

雨果網(wǎng)從外媒近日報(bào)道中了解到，當(dāng)提到時(shí)，其實(shí)并沒有一體適用的分銷方法。每個(gè)產(chǎn)品都有不同的分銷需求，這要取決于多種不同因素，所以要如何為產(chǎn)品選擇正確的分銷渠道呢？你可以先問自己這幾個(gè)問題： 

1、直接競爭對手在哪里？ 

試著找到直接競爭對手，看他們在哪里銷售，或許他們有好幾年的市場經(jīng)驗(yàn)，他們知道客戶在哪里，因此你可以跟著他們學(xué)習(xí)。要從直接競爭對手手上搶市場可能很難，但你可以試著從小市場做起，然后再慢慢進(jìn)入競爭激烈的成熟市場。 

2、產(chǎn)品復(fù)雜嗎？ 

盡管產(chǎn)品可能對你來說有重要的意義，但沒有參與產(chǎn)品開發(fā)的消費(fèi)者可能很難理解到那層意義。因此，就算產(chǎn)品上架了，消費(fèi)者也有可能看都不看一眼；或是花上一些時(shí)間試著弄明白產(chǎn)品如何運(yùn)作，但因?yàn)榭雌饋硖珡?fù)雜，最終他們還是會(huì)放棄購買。

 對這種復(fù)雜產(chǎn)品，最重要的是考慮好分銷策略，電商店鋪銷售渠道或許有效，因?yàn)榭梢陨蟼饕曨l，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給消費(fèi)者。一些批發(fā)商還會(huì)與實(shí)體店零售商合作，培訓(xùn)商店雇員產(chǎn)品知識(shí)，這樣也能將信息傳達(dá)給消費(fèi)者。這些策略對復(fù)雜的產(chǎn)品都很有效。 

3、如何定位自己的品牌？

當(dāng)你第一次推新產(chǎn)品時(shí)，能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮，但是這對品牌來說是個(gè)錯(cuò)誤。營銷者應(yīng)該在選擇分銷渠道前，先決定產(chǎn)品的定位。例如，奢侈天然有機(jī)食品通常不會(huì)通過像折扣商店或食雜店這樣的分銷渠道銷售，相反，此類產(chǎn)品應(yīng)該專注特色食品專賣店分銷渠道，那里能接觸到目標(biāo)客戶，同時(shí)維持品牌形象。 

4、消費(fèi)者何時(shí)需要產(chǎn)品？

因?yàn)樽罱K目標(biāo)是為了取悅客戶，所以品牌應(yīng)該思考為什么消費(fèi)者要購買產(chǎn)品，從而決定分銷渠道。例如，OTC頭痛藥通過實(shí)體店分銷比網(wǎng)上分銷好，為什么？因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者只有頭痛時(shí)才會(huì)買頭痛藥，他們想立即緩解頭痛，這樣網(wǎng)購就沒有意義了，因?yàn)樾枰纫欢螘r(shí)間頭痛藥才會(huì)送達(dá)。仔細(xì)考慮客戶如何使用產(chǎn)品，或許你也會(huì)得出他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    （編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）

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