新手如何選擇跨境平臺，四大門檻決定你是否適合做跨境！-ESG跨境

跨境電商這幾年很火，很多人都想來試一試，很多剛?cè)胄械男率謥碜隹缇畴娚叹椭恢?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜，eBay、速賣通這些平臺，看到別人做的很成功，就以為很容易，結(jié)果就沒有那么如人意了，很多人從一開始就走錯了，沒有選擇適合自己的平臺，那么對于剛剛進入的新手賣家而言該怎么去選擇跨境電商平臺呢？

《文章大綱》

目前有什么主流平臺

新手買家選擇平臺的四大竅門

如何注冊平臺？需要準(zhǔn)備什么材料

給新手賣家的良心建議

總結(jié)和思考—適合自己才是最好的

一、目前有什么主流平臺

現(xiàn)讓我們快速了解一下，當(dāng)前有哪些主流的跨境電商平臺，和它們各自的優(yōu)缺點是什么，那么目前跨境電商平臺有亞馬遜、蝦皮、速賣通、eBay，Wish，Etsy，Shopify獨立站等…面向的主營市場不同。

1.亞馬遜Amazon：是目前最大的跨境電商平臺，主要市場在美國和歐洲！

優(yōu)勢：利潤是整個平臺最高的，轉(zhuǎn)化率也是平臺最高，上手快，用戶多，大多數(shù)朋友推薦。

劣勢：注冊難度大，資金要求較高，做亞馬遜產(chǎn)品為王，要有長期投入的心態(tài)，規(guī)則一定要了解清楚，不然不僅會有封店的危險，甚至法律的風(fēng)險。

2.蝦皮shopee,主流東南亞市場，覆蓋臺灣，印尼，馬來等東南亞市場，目前有14個站點。

優(yōu)勢：注冊免費，0租金，前三個月孵化期，平臺會給予補貼，三個月后訂單成交扣取傭金，申請門檻低，申請個人營業(yè)執(zhí)照就可以開店了。對資金要求較小，可以從1688等平臺代發(fā)。（目前在做的人比較多）

劣勢:單個利潤不高，有點像拼夕夕，時間精力花費更多。

3.速賣通alieexpress,阿里系列的平臺產(chǎn)品，主營市場歐美等

優(yōu)勢：適合初級賣家，尤其是新興市場，產(chǎn)品有有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售，口碑還不錯。

劣勢：賣家必須為企業(yè)，且有注冊商標(biāo)才可以入駐，入駐需要繳納1.2～2w rmb保證金（其他的比較簡單）

4.eBay易貝，主營歐美國家

優(yōu)勢：開店門檻較低，免費開店，但注冊有一點難度

劣勢：后臺為英文，需要有英語功底，出單周期長，審核周期長，只能拍賣 ，對于新手來說需要沉淀，可以通過獲得曝光，積累的信譽越高才能賣的越多，平臺偏向買家，對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求高…

二、新手賣家選擇平臺的四大竅門！

新手賣家首先要問自己四個問題：

有無營業(yè)執(zhí)照，有無電商經(jīng)驗，有沒有貨源？有無自己的品牌？

為什么要問這四個問題？因為這些問題，最終會決定你適合做哪個平臺，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺，他需要店鋪經(jīng)驗。wish這個平臺需要保證金，eBay這個平臺，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐。

貨源方面像shopee平臺，非洲的kilimall平臺，代發(fā)貨還是挺多的，當(dāng)然其他平臺也可以代發(fā)貨，可以幫助你去更高效率的完成發(fā)貨這個步驟，當(dāng)然你會需要為別人的打包發(fā)貨時間付出一些費用！

不光光是1688上面可以代發(fā)貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發(fā)貨。只要你愿意付費，只要你能到人，亞馬遜也可以代發(fā)貨，所以這個并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了，大家可以理解一下哦！所以這4個問題就決定你適合做哪個平臺！

三、如何注冊平臺？需要準(zhǔn)備什么材料

新手平臺注冊基本上可以分為三個步驟：準(zhǔn)備材料、官網(wǎng)注冊、上架產(chǎn)品

1. 準(zhǔn)備材料

材料中最基本的就是郵箱，因為每個店鋪賬號基本上都是郵箱，建議大家不要使用國內(nèi)的郵箱，統(tǒng)一使用國外郵箱（outlook Gmail等），畢竟我們是跟國外的買家打交道。

另外，有時候會涉及到營業(yè)執(zhí)照的平臺！但是你如果是個人賣家入駐，則不需要營業(yè)執(zhí)照的，比如wish，ebay，但是需要身份證呀之類的，每一個平臺的具體要求都不一樣，大家也需要看一下平臺的一個入駐要求！

然后也就是收款方式，收款方式的話，其實用最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，還有W F等，大家可以結(jié)合收款方式的費率和平臺的要求選擇收款方式。收款方式只需要官網(wǎng)注冊就可以，很簡單。

最后我們需要后臺關(guān)聯(lián)一張雙幣信用卡，用于收款和扣費！

2.官網(wǎng)入駐

這個步驟只需要進入官網(wǎng)走流程即可，填寫資料即可，然后有一個審核過程的，每個平臺有審核的周期，具體的審核的方式也不都不一樣！但是有一點是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店鋪打開的，店鋪打開之后，我們就開始準(zhǔn)備下面的選品上架！

3.上架產(chǎn)品

上架、選品是一個是一個老生常談，經(jīng)久不衰的話題，你需要去針對你的產(chǎn)品，或者是針對你的平臺，或者是針對你的受眾群體，設(shè)計一個屬于你自己的一個選品的方法論，不能盲目的去選擇！要有根據(jù)地去選擇！在這里我們短短的幾句也講不完，大家可以看一下一些具體的選品工具網(wǎng)站！還有結(jié)合自己的產(chǎn)品，結(jié)合平臺，結(jié)合自己的受眾群體去做分析做一個自己的選品方法論！

四、給新手賣家的良心建議

1.首先如果你想要做某個平臺，那你首選要了解這個市場的客戶群體、你的銷售模式，以及你想要做的產(chǎn)品，你接觸的供應(yīng)鏈，你的產(chǎn)品單價，這些決定你能在哪個平臺上面大放異彩。

2.現(xiàn)在很多平臺都是處于B2C的模式，然后個人想要去做電商的話，我是建議大家去注冊自己的公司，因為現(xiàn)在很多平臺的要求就是用公司的資料去入駐。

3.如果說你想在亞馬遜或者ebay上面去創(chuàng)造一些成績的話，前期的資金投入是特別龐大的，也是不可避免的，對于創(chuàng)業(yè)型公司的賣家來講，資金方面可能沒有那么充足，鑒于這方面，這些賣家不妨考慮一些新興的藍海平臺，因為新興的藍海平臺本身對于資金的投入以及運營相關(guān)的一些經(jīng)驗要求沒有那么高，而且對于資金方面的周轉(zhuǎn)呢也是特別的靈活，所以各位賣家不妨考慮一些新興的藍海平臺。

4.如果你想要做東南亞市場的話，我們推薦你可以去做shopee、Lazada、tiki或者是bukalapak這些平臺的入駐也比較簡單，然后也比較好上手，另外相對于主流平臺的話，它的推廣費用也相對的比較低。

5.歐洲市場呢我們可以多去關(guān)注一下想法國的Cdiscount、Fnac還有波蘭的Allegro還有德國的Kaufland，這幾個平臺都很好，并且來說歐洲的客單價比較高，利潤會比較好，比較適合大家去做。

6.如果你想做拉美市場的話，我是推薦你可以考慮美客多和B2W，美客多是整個拉美地區(qū)最大的電商平臺，B2W是整個巴西頂尖的電商平臺，都是比較穩(wěn)定靠譜，而且它的操作相對來講沒那么復(fù)雜，流量也是非常的龐大，想做的話可以考慮這兩個平臺。

7.韓國市場比較推薦日本樂天、韓國的Gmaket、Coupang，這幾個平臺都是非常的不錯，那么他們距離也是非常近，物流時效也比較快，比較適合小白賣家入手。

8.可以入駐的跨境平臺有很多，主要看你的經(jīng)營思路，產(chǎn)品選擇，來選擇適合自己的平臺

總結(jié)和思考—適合自己才是最好的

我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風(fēng)，覺得那個平臺比較好做的人比較多，我就去做！覺得那個平臺很不錯，市場很大，我就去做！覺得那個平臺投資小，我就去做！其實平臺都有自己的核心競爭力，受眾群體和價格區(qū)間！比方說是四大平臺是主打歐美市場，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當(dāng)然非洲的平臺也有！所以你一定要去，根據(jù)你的產(chǎn)品，根據(jù)你的興趣，根據(jù)你想做的方向，根據(jù)你的各種情況去選擇適合你的平臺！這個其實挺重要的，如果你方向選錯了，你做起來會很累，做不出業(yè)績心也很累！

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