新手如何選擇跨境平臺(tái)，四大門(mén)檻決定你是否適合做跨境！-ESG跨境

跨境電商這幾年很火，很多人都想來(lái)試一試，很多剛?cè)胄械男率謥?lái)做跨境電商就只知道亞馬遜，eBay、速賣(mài)通這些平臺(tái)，看到別人做的很成功，就以為很容易，結(jié)果就沒(méi)有那么如人意了，很多人從一開(kāi)始就走錯(cuò)了，沒(méi)有選擇適合自己的平臺(tái)，那么對(duì)于剛剛進(jìn)入的新手賣(mài)家而言該怎么去選擇跨境電商平臺(tái)呢？

《文章大綱》

目前有什么主流平臺(tái)

新手買(mǎi)家選擇平臺(tái)的四大竅門(mén)

如何注冊(cè)平臺(tái)？需要準(zhǔn)備什么材料

給新手賣(mài)家的良心建議

總結(jié)和思考—適合自己才是最好的

一、目前有什么主流平臺(tái)

現(xiàn)讓我們快速了解一下，當(dāng)前有哪些主流的跨境電商平臺(tái)，和它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，那么目前跨境電商平臺(tái)有亞馬遜、蝦皮、速賣(mài)通、eBay，Wish，Etsy，Shopify獨(dú)立站等…面向的主營(yíng)市場(chǎng)不同。

1.亞馬遜Amazon：是目前最大的跨境電商平臺(tái)，主要市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲！

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)是整個(gè)平臺(tái)最高的，轉(zhuǎn)化率也是平臺(tái)最高，上手快，用戶多，大多數(shù)朋友推薦。

劣勢(shì)：注冊(cè)難度大，資金要求較高，做亞馬遜產(chǎn)品為王，要有長(zhǎng)期投入的心態(tài)，規(guī)則一定要了解清楚，不然不僅會(huì)有封店的危險(xiǎn)，甚至法律的風(fēng)險(xiǎn)。

2.蝦皮shopee,主流東南亞市場(chǎng)，覆蓋臺(tái)灣，印尼，馬來(lái)等東南亞市場(chǎng)，目前有14個(gè)站點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)：注冊(cè)免費(fèi)，0租金，前三個(gè)月孵化期，平臺(tái)會(huì)給予補(bǔ)貼，三個(gè)月后訂單成交扣取傭金，申請(qǐng)門(mén)檻低，申請(qǐng)個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以開(kāi)店了。對(duì)資金要求較小，可以從1688等平臺(tái)代發(fā)。（目前在做的人比較多）

劣勢(shì):單個(gè)利潤(rùn)不高，有點(diǎn)像拼夕夕，時(shí)間精力花費(fèi)更多。

3.速賣(mài)通alieexpress,阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，主營(yíng)市場(chǎng)歐美等

優(yōu)勢(shì)：適合初級(jí)賣(mài)家，尤其是新興市場(chǎng)，產(chǎn)品有有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷(xiāo)售，口碑還不錯(cuò)。

劣勢(shì)：賣(mài)家必須為企業(yè)，且有注冊(cè)商標(biāo)才可以入駐，入駐需要繳納1.2～2w rmb保證金（其他的比較簡(jiǎn)單）

4.eBay易貝，主營(yíng)歐美國(guó)家

優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店門(mén)檻較低，免費(fèi)開(kāi)店，但注冊(cè)有一點(diǎn)難度

劣勢(shì)：后臺(tái)為英文，需要有英語(yǔ)功底，出單周期長(zhǎng)，審核周期長(zhǎng)，只能拍賣(mài) ，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)需要沉淀，可以通過(guò)獲得曝光，積累的信譽(yù)越高才能賣(mài)的越多，平臺(tái)偏向買(mǎi)家，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求高…

二、新手賣(mài)家選擇平臺(tái)的四大竅門(mén)！

新手賣(mài)家首先要問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：

有無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有貨源？有無(wú)自己的品牌？

為什么要問(wèn)這四個(gè)問(wèn)題？因?yàn)檫@些問(wèn)題，最終會(huì)決定你適合做哪個(gè)平臺(tái)，比如說(shuō)亞馬遜他需要公司入駐，比如說(shuō)shopee平臺(tái)，他需要店鋪經(jīng)驗(yàn)。wish這個(gè)平臺(tái)需要保證金，eBay這個(gè)平臺(tái)，有額度的限制，全球速賣(mài)通，它必須要有品牌入駐。

貨源方面像shopee平臺(tái)，非洲的kilimall平臺(tái)，代發(fā)貨還是挺多的，當(dāng)然其他平臺(tái)也可以代發(fā)貨，可以幫助你去更高效率的完成發(fā)貨這個(gè)步驟，當(dāng)然你會(huì)需要為別人的打包發(fā)貨時(shí)間付出一些費(fèi)用！

不光光是1688上面可以代發(fā)貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發(fā)貨。只要你愿意付費(fèi)，只要你能到人，亞馬遜也可以代發(fā)貨，所以這個(gè)并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了，大家可以理解一下哦！所以這4個(gè)問(wèn)題就決定你適合做哪個(gè)平臺(tái)！

三、如何注冊(cè)平臺(tái)？需要準(zhǔn)備什么材料

新手平臺(tái)注冊(cè)基本上可以分為三個(gè)步驟：準(zhǔn)備材料、官網(wǎng)注冊(cè)、上架產(chǎn)品

1. 準(zhǔn)備材料

材料中最基本的就是郵箱，因?yàn)槊總€(gè)店鋪賬號(hào)基本上都是郵箱，建議大家不要使用國(guó)內(nèi)的郵箱，統(tǒng)一使用國(guó)外郵箱（outlook Gmail等），畢竟我們是跟國(guó)外的買(mǎi)家打交道。

另外，有時(shí)候會(huì)涉及到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的平臺(tái)！但是你如果是個(gè)人賣(mài)家入駐，則不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，比如wish，ebay，但是需要身份證呀之類(lèi)的，每一個(gè)平臺(tái)的具體要求都不一樣，大家也需要看一下平臺(tái)的一個(gè)入駐要求！

然后也就是收款方式，收款方式的話，其實(shí)用最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，還有W F等，大家可以結(jié)合收款方式的費(fèi)率和平臺(tái)的要求選擇收款方式。收款方式只需要官網(wǎng)注冊(cè)就可以，很簡(jiǎn)單。

最后我們需要后臺(tái)關(guān)聯(lián)一張雙幣信用卡，用于收款和扣費(fèi)！

2.官網(wǎng)入駐

這個(gè)步驟只需要進(jìn)入官網(wǎng)走流程即可，填寫(xiě)資料即可，然后有一個(gè)審核過(guò)程的，每個(gè)平臺(tái)有審核的周期，具體的審核的方式也不都不一樣！但是有一點(diǎn)是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店鋪打開(kāi)的，店鋪打開(kāi)之后，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備下面的選品上架！

3.上架產(chǎn)品

上架、選品是一個(gè)是一個(gè)老生常談，經(jīng)久不衰的話題，你需要去針對(duì)你的產(chǎn)品，或者是針對(duì)你的平臺(tái)，或者是針對(duì)你的受眾群體，設(shè)計(jì)一個(gè)屬于你自己的一個(gè)選品的方法論，不能盲目的去選擇！要有根據(jù)地去選擇！在這里我們短短的幾句也講不完，大家可以看一下一些具體的選品工具網(wǎng)站！還有結(jié)合自己的產(chǎn)品，結(jié)合平臺(tái)，結(jié)合自己的受眾群體去做分析做一個(gè)自己的選品方法論！

四、給新手賣(mài)家的良心建議

1.首先如果你想要做某個(gè)平臺(tái)，那你首選要了解這個(gè)市場(chǎng)的客戶群體、你的銷(xiāo)售模式，以及你想要做的產(chǎn)品，你接觸的供應(yīng)鏈，你的產(chǎn)品單價(jià)，這些決定你能在哪個(gè)平臺(tái)上面大放異彩。

2.現(xiàn)在很多平臺(tái)都是處于B2C的模式，然后個(gè)人想要去做電商的話，我是建議大家去注冊(cè)自己的公司，因?yàn)楝F(xiàn)在很多平臺(tái)的要求就是用公司的資料去入駐。

3.如果說(shuō)你想在亞馬遜或者ebay上面去創(chuàng)造一些成績(jī)的話，前期的資金投入是特別龐大的，也是不可避免的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司的賣(mài)家來(lái)講，資金方面可能沒(méi)有那么充足，鑒于這方面，這些賣(mài)家不妨考慮一些新興的藍(lán)海平臺(tái)，因?yàn)樾屡d的藍(lán)海平臺(tái)本身對(duì)于資金的投入以及運(yùn)營(yíng)相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)要求沒(méi)有那么高，而且對(duì)于資金方面的周轉(zhuǎn)呢也是特別的靈活，所以各位賣(mài)家不妨考慮一些新興的藍(lán)海平臺(tái)。

4.如果你想要做東南亞市場(chǎng)的話，我們推薦你可以去做shopee、Lazada、tiki或者是bukalapak這些平臺(tái)的入駐也比較簡(jiǎn)單，然后也比較好上手，另外相對(duì)于主流平臺(tái)的話，它的推廣費(fèi)用也相對(duì)的比較低。

5.歐洲市場(chǎng)呢我們可以多去關(guān)注一下想法國(guó)的Cdiscount、Fnac還有波蘭的Allegro還有德國(guó)的Kaufland，這幾個(gè)平臺(tái)都很好，并且來(lái)說(shuō)歐洲的客單價(jià)比較高，利潤(rùn)會(huì)比較好，比較適合大家去做。

6.如果你想做拉美市場(chǎng)的話，我是推薦你可以考慮美客多和B2W，美客多是整個(gè)拉美地區(qū)最大的電商平臺(tái)，B2W是整個(gè)巴西頂尖的電商平臺(tái)，都是比較穩(wěn)定靠譜，而且它的操作相對(duì)來(lái)講沒(méi)那么復(fù)雜，流量也是非常的龐大，想做的話可以考慮這兩個(gè)平臺(tái)。

7.韓國(guó)市場(chǎng)比較推薦日本樂(lè)天、韓國(guó)的Gmaket、Coupang，這幾個(gè)平臺(tái)都是非常的不錯(cuò)，那么他們距離也是非常近，物流時(shí)效也比較快，比較適合小白賣(mài)家入手。

8.可以入駐的跨境平臺(tái)有很多，主要看你的經(jīng)營(yíng)思路，產(chǎn)品選擇，來(lái)選擇適合自己的平臺(tái)

總結(jié)和思考—適合自己才是最好的

我覺(jué)得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風(fēng)，覺(jué)得那個(gè)平臺(tái)比較好做的人比較多，我就去做！覺(jué)得那個(gè)平臺(tái)很不錯(cuò)，市場(chǎng)很大，我就去做！覺(jué)得那個(gè)平臺(tái)投資小，我就去做！其實(shí)平臺(tái)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，受眾群體和價(jià)格區(qū)間！比方說(shuō)是四大平臺(tái)是主打歐美市場(chǎng)，比方說(shuō)shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當(dāng)然非洲的平臺(tái)也有！所以你一定要去，根據(jù)你的產(chǎn)品，根據(jù)你的興趣，根據(jù)你想做的方向，根據(jù)你的各種情況去選擇適合你的平臺(tái)！這個(gè)其實(shí)挺重要的，如果你方向選錯(cuò)了，你做起來(lái)會(huì)很累，做不出業(yè)績(jī)心也很累！

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