2022年十大主流平臺入駐要求，入駐指南分享！-ESG跨境

隨著中國進(jìn)出口政策寬松和國家大幅度鼓勵出口企業(yè)，以及全球疫情的反反復(fù)復(fù)，很多人開始了跨境電商之旅，*副業(yè)和轉(zhuǎn)行做跨境，做跨境的風(fēng)口也越來越足，電商本身就是一個比較大的行業(yè)，也有不少人就質(zhì)疑一個人怎么做電商，還是跨境電商，今天我們來分享一下最新的2022年十大主流平臺入駐要求和入駐材料。

所需材料：

1.法人實體營業(yè)執(zhí)照掃描件或復(fù)印件；

2.身份證正反兩面的掃描件；

3.公司賬單或者法人個人賬單 (入駐美國站點必須提供，歐洲/日本站點暫不需要)；

4.一張 VISA 信用卡；

5.一個海外收款賬號；

6.具備ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

“專業(yè)銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

亞馬遜已經(jīng)逐漸成為跨境電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭選手，不僅自然流量大，平臺信譽(yù)好，口碑好，而且在跨境電子商務(wù)市場上占有超高的份額。那么作為跨境電商行業(yè)標(biāo)桿的有哪些值得一提的優(yōu)勢呢？

首先，亞馬遜是全球最受歡迎的在線零售商之一，在國外享有很高的知名度和聲譽(yù)，并且擁有大量的買家，從買家基數(shù)上就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出其他平臺。

第二、亞馬遜平臺擁有高門檻、公平規(guī)則、高賣家水平和較少的惡性競爭。

第三、亞馬遜平臺國外網(wǎng)購客戶的價格敏感度相對較低，產(chǎn)品利潤最高。

第四、亞馬遜在世界上擁有4億多用戶，覆蓋發(fā)達(dá)國家。發(fā)達(dá)國家享有高福利，沒有中低端制造業(yè)。我國擁有大量中低端商品，向它們出售商品以賺取匯率差額也符合國家的走出去戰(zhàn)略。

第五、亞馬遜平臺規(guī)則符合外國人的購買習(xí)慣，與國內(nèi)電子商務(wù)平臺的規(guī)則不同，競爭力是可以想象的！ 亞馬遜是世界上最大的跨境電子商務(wù)平臺，主要是歐洲和北美發(fā)達(dá)國家銷售產(chǎn)品。其次，亞馬遜主要不采用供應(yīng)模式，沒有供應(yīng)模式就是零庫存、零貨商品、零供應(yīng)。供應(yīng)核心理念是最重要的互聯(lián)網(wǎng)信息特征。

所需材料：

1.大陸公司注冊：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證（原件掃描/拍照）

2.個人注冊：個人身份證

3.香港公司注冊：營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人），稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）。

4.企業(yè)賬號認(rèn)證需要準(zhǔn)備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息。

Wish收取每次銷售15％的收益分成，占總訂單價值（包括運輸費用）的固定百分比。

Wish商戶平臺是一個全球跨境移動電商平臺，高效的方式讓商品跨境出海，能直通全球移動購物。

能否做好現(xiàn)在的wish或者其他平臺，最大問題就在于商家能力和實力，還有做事情的格局，目前的政策對于新手商家而言并：

1.平臺從友善到瘋狂罰款：wish平臺為了整頓這現(xiàn)象出臺來的一系列的罰款政策和繳2000美金的押金才能入駐的門檻。

2.Wish現(xiàn)狀：大賣家擔(dān)心資金安全、小賣家憂愁賺不到錢。

3.Wish對新手賣家包容性確實沒有以前那么高了，要想進(jìn)入的賣家需要做更多的準(zhǔn)備工作：

1)熟讀平臺的規(guī)則；2)在選品和供應(yīng)渠道上多下功夫；3)找到幾個志同道合的小伙伴，聯(lián)合賣賣；4)創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算要充足，wish現(xiàn)在的回款周期長，最長達(dá)到90天；5)挑給力的物流，把產(chǎn)品的物流定位做好，自發(fā)貨和海外倉結(jié)合發(fā)展。

所需材料：

1.工商稅務(wù)信息，無異常的注冊企業(yè)；

2.申請賬號需通過eBay賣家賬號認(rèn)證且連接到已認(rèn)證的PayPal賬號;

3.準(zhǔn)備一張雙幣信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡開通網(wǎng)上銀行方便日后操作；

4.最好在跨國認(rèn)證之后，再進(jìn)行銷售；

5.跨國認(rèn)證需要的資料：身份證資料、個人近照、地址證明資料(地址證明要和注冊地址一致)；

6.使用hotmail、gmail、163等國際通用的郵箱作為注冊郵箱，以確保順利接受來自ebay及海外買家的郵件。

刊登費+成交費，每個國家各不同

（國內(nèi)需要經(jīng)理上門，目前大家做本土eBay）

首先，現(xiàn)在入駐eBay的人相對亞馬遜的要少一些，所以競爭是沒那么激烈的；而且支持個人賬號及企業(yè)號銷售，小賣家也是可以銷售的。在審核方面相對也會寬松一些，現(xiàn)在都需要進(jìn)行視頻認(rèn)證，不過如果是企業(yè)賣家的話，還需要提供稅務(wù)審核，不過經(jīng)理上門也是很容易通過的。

在銷售模式上，eBay最為特色的拍賣模式也是其最大的優(yōu)勢，這個是可以為賣家?guī)砀嗟年P(guān)注度和轉(zhuǎn)化；即便是有問題，賣家也可以選擇是否要銷售給買家，對買家賬號也有比較嚴(yán)格的管控，對賣家的保護(hù)是比較有效的，可以避免很多不必要的問題的發(fā)生。

現(xiàn)在eBay也是支持賣家開通一個站點后，產(chǎn)品在其他站點也可以展現(xiàn)，實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的；全球物流服務(wù)可以幫助賣家更好的實現(xiàn)貨物運輸，而海外倉的話，則能保證產(chǎn)品的運輸效率，從而大大提升賣家的競爭力，降低物流成本的。

eBay本土現(xiàn)在也是有越來越多的政策扶持，能幫助賣家更好的發(fā)展，所以如果想做跨境電商，不妨考慮一下eBay本土。

目前eBay這一平臺的機(jī)會還是比較大的，當(dāng)然如果你有優(yōu)勢的話，那么也是更容易做起來的。不過大家也要根據(jù)自身情況看看是否真的適合做eBay，以及足夠的資金等，否則你可能會覺得eBay是不好做的。像是選品做好了，之后的店鋪運營也會更簡單，所以大家也要多去了解一些運營的內(nèi)容，提升競爭力。

全球速賣通入駐的費用主要是技術(shù)服務(wù)費：

平臺有些類目是屬于定向邀請類目的，也就是平臺主動邀請賣家之后，才能入駐的。速賣通有4個品類屬于定向邀請的：真人發(fā)，入駐年費5萬;化纖發(fā)，入駐年費1萬;電子元器件，入駐年費1萬;投影儀，入駐年費1萬。其他類目的話，賣家可自由入駐等。

所需材料：

1.營業(yè)執(zhí)照

如果是個體工商戶或者是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照都可以入駐速賣通。而且一個營業(yè)執(zhí)照能開六家店但是最多能開三個同類目的店。

2.對公的賬號

對公的銀行賬戶，就是指以公司名義在銀行開立的賬戶。將營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，稅務(wù)登記證，法人證，開戶證，經(jīng)理證，公章，法人章，財務(wù)章帶到銀行就可以辦理了。

3.法人的身份證

4.品趣的商標(biāo)

品牌商標(biāo)可以自己到國家商標(biāo)局上注冊，也可以委托商標(biāo)代理公司來幫您辦理都可以，不管商標(biāo)是TM還是R標(biāo)，都是可以入駐速賣通的，個人建議商標(biāo)最好是英文的或者是中英結(jié)合的。

5.品牌

賣家最好能根據(jù)品牌類型選擇店鋪類型。一般有以下幾種情況：

官方店，一個品牌只能開一個官方店，店里只允許有這一個品牌，必須是注冊公司自有R標(biāo)，并最多授權(quán)30家店鋪;

專賣店，整個速賣通平臺可以有多家，30家同一品牌的專賣店，一個專賣店只允許有這一個品牌，專賣店可以是自有R標(biāo)或自有TM標(biāo)或別人的品牌授權(quán)，TM標(biāo)也可授權(quán);

專營店，也就是大家所理解的大雜鋪了，入駐門檻較低，賣家有商標(biāo)就可入駐了，一個店鋪可運營多個商標(biāo)，對品類的選擇也相對比較豐富，相對更為靈活。

各位商家們?nèi)绻腭v全球速賣通的話，對于入駐全球速賣通的費用一定要有所了解，同時還有必要去了解一下全球速賣通的入駐條件是什么哦!后續(xù)賣家網(wǎng)會為大家分享更多相關(guān)的內(nèi)容哦。

注冊臺灣站點需要提交的材料：

1.法人身份證原件（正反面各一張）疊放在營業(yè)執(zhí)照原件右上角照片；

2.開店時長超過3個月的相關(guān)內(nèi)貿(mào)平臺鏈接及流水訂單截圖（淘寶，拼多多，京東等）；

3.驗證店鋪的真實性相關(guān)材料（審核人員會聯(lián)系您并告知材料）；

4.公司辦公地址

注冊馬來西亞站點需要提交的材料：

1.香港或大陸有限公司的營業(yè)執(zhí)照（個體工商暫不接受）；

2.開店時長超過3個月的相關(guān)外貿(mào)平臺鏈接及流水訂單截圖（eBay，亞馬遜，速賣通等）；

3.公司辦公地址

在Shopee開店幾乎是免費的，上架產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品不收費用，交易傭金根據(jù)原始傭金比率來進(jìn)行調(diào)整。

Shopee交易傭金根據(jù)店鋪級別：

一級>=100萬美元收取3%傭金率；

二級>=50萬美元收取4%傭金率；

三級<50萬美元收取5%傭金率。

（蝦皮可以個體戶營業(yè)執(zhí)照/Lazada必須是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照）

1、Shopee和Lazada都是目前東南亞最熱門的兩個電商平臺，其實所占的市場份額相差并不大，有些國家shopee比較占優(yōu)勢，有些國家Lazada比較占優(yōu)勢。

2、Lazada的背后是阿里，Shopee的背后是騰訊，可見在資金安全方面基本上也相差不大。

3、個人感覺Lazada像Amazon，而Shopee像wish。

4、Shopee除了東南亞市場外，還有一個中國臺灣省站點（皮蝦拍賣），而Lazada沒有。

5、Lazada和Shopee都可以蜂鳥批量上貨。

不用多說，大家也能看出來Shopee自帶強(qiáng)有力的發(fā)展前景，從起步到現(xiàn)在也就5年的時間，就能在東南亞市場和阿里旗下的lazada并肩，甚至還在一些方面達(dá)到了超越的效果。

東南亞市場份額充分，而且試錯成本還是很低的，開店不需費用，前面三個月還免傭金，完全可以做做試試，做得來就做，做不來也沒什么損失不是。

所需材料：

1.產(chǎn)品圖片

2.VPS服務(wù)器

3.PayPal（美國店不需要）

4.雙幣信用卡

5.郵箱（最好是Gmail郵箱或者是outlook郵箱）

如需開美國店鋪

1.美國銀行卡

2.美國SSN

3.美國地址

1.相比eBay等平臺，收費低且收款方便Etsy上的付款是通過Etsy自己的支付系統(tǒng)進(jìn)行的，所以速度很快，大概會收3%的手續(xù)費。也可以用PayPal，那手續(xù)費就交給PayPal，Etsy就不收。另外，Etsy的上架費比eBay便宜得多，只要每個Listing0.2美金，而且一件商品可以貼10張照片，維持4個月。在Etsy上面，如果店鋪允許，顧客可以選擇預(yù)定某個商品然后獲得上架提醒，這也是一個貼心的功能。2.免費提供谷歌產(chǎn)品上架廣告不是所有商品都能享受，但有些可以出現(xiàn)在谷歌上架廣告上，也是不錯的，有助于品牌推廣。如果你愿意花錢，也可以購買付費的推廣功能，價格也很合理。并且Etsy平臺的自然流量非常大。4.界面清晰易讀，功能豐富實用能看到店鋪瀏覽量，店鋪流量來源，訪問者的國家和地區(qū)等信息，方便精準(zhǔn)營銷。5.Twitter, Facebook無縫鏈接上產(chǎn)品的分享很方便，幾大社交平臺都能一鍵搞定。6.顧客體驗好Etsy自身的顧客體驗就非常好，而且熱心幫助店主解決各方面的問題。還有很有愛的社區(qū)讓網(wǎng)店主們互相分享生意經(jīng)，新手老手都能找到有用的資源。

所需材料：

1、有營業(yè)執(zhí)照，不接受個人申請；

2、有電商經(jīng)驗，能提供其他平臺的店鋪鏈接和后臺賬戶表現(xiàn)截圖；

3、在有效期內(nèi)法人身份證正反面；

4、Payoneer或WorldFirst的收款賬戶；

5、產(chǎn)品豐富，有現(xiàn)貨不同款式SKU超過100，適合歐美市場；

Tophatter是一家在線拍賣網(wǎng)站，平臺最核心的銷售模式是90秒實時拍賣，也是目前在世界上最獨特的銷售模式之一，這個成就了它成為銷售速度最快的平臺。目前Tophatter有手機(jī)端，也有Web端，手機(jī)端占了95%以上的流量。

八、韓國Coupang平臺

所需材料：

1、中國大陸，中國港、澳、臺注冊的企業(yè)；

2、有跨境電商銷售經(jīng)驗，有一定數(shù)量的SKU；

3、可以接收人民幣、美金、港幣或者韓幣的對公賬戶；

4、申請資料包括營業(yè)執(zhí)照，法人身份證明，銀行賬戶對賬單和已有平臺的店鋪鏈接。

Coupang是韓國Top級電子商務(wù)網(wǎng)站，品類繁多，截至2018年，該平臺的會員注冊數(shù)超過了2五百萬。2017年 和 2018 年， Coupang APP被評選為韓國受大家喜愛的買東西APP。Coupang網(wǎng)站的日活中國移動號碼總數(shù)是第二名的三倍。當(dāng)今，Coupang的銷售市場公司估值提高到90億美金，位居亞洲地區(qū)前十當(dāng)今，Coupang的年增長速度貼近70%，是韓國電子商務(wù)銷售市場增長速度的3倍，在派送時效性、安全系數(shù)、服務(wù)項目層面，也是有有著極大優(yōu)點。

Coupang平臺優(yōu)點是什么?

1.派送及時性：Coupang 自營營銷模式的自營商品，顧客夜里12點前購買,第二天就會交貨,包含周六和周日，這就是其“火箭彈運送” (“Rocket Delivery”) 。除此之外，Coupang平臺的電子器件支付也穩(wěn)居韓國前端，簡易迅速的一鍵式支付，顧客運用該電子器件支付可得到2%的資金退還，可以有效的提升顧客滿意率。

2.安全系數(shù)：高效率的支付平臺和控制臺實際操作服務(wù)平臺，與此同時適用于各種各樣API連接;

3.服務(wù)項目：電子商務(wù)咨詢顧問一對一服務(wù)，幫助處理所有難題，提升銷售總額(適用漢語服務(wù)項目);

4.在線客服精英團(tuán)隊：技術(shù)專業(yè)高效率的客戶服務(wù)精英團(tuán)隊協(xié)助商家立即處理訂單信息或顧客難題。

Coupang平臺的主要經(jīng)營商品是什么?

Coupang的產(chǎn)品類型比較豐富，包含電子設(shè)備、美容護(hù)膚品、日用品、書本、嬰幼兒用品、家居飾品、裝飾設(shè)計、時尚潮流、小玩具、文體用品、門票費、度假旅游及文化策劃活動等。

九、俄羅斯OZON

所需材料：

1.中國大陸或香港公司營業(yè)執(zhí)照（需要中英文版）

2.法人身份證

3.經(jīng)營亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年

4.商品價格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺（Yandex、Joom、速賣通俄羅斯）

5.能提供俄文客服

Ozon是俄羅斯新跨境電商黑馬，同時也是俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺。Ozon擁有1140萬俄羅斯客戶群，每天超過300萬的獨立訪客。啟動跨境貿(mào)易跨境渠道是Ozon內(nèi)的一個新項目，它為擔(dān)心俄羅斯市場復(fù)雜性，不打算投資于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施或只是想用市場的企業(yè)提供進(jìn)入俄羅斯市場的渠道。

主營品類：3C電子、手機(jī)配件、運動、家電、服裝、其他（注：OZON平臺非常的重視知識產(chǎn)權(quán)）

其實此前就有一些中國賣家接觸過俄羅斯電商市場，此前如果中國賣家想要做俄羅斯電商，一般都會選擇速賣通或者joom，速賣通大家都知道，在俄羅斯這一塊知名度還是比較高的。joom平臺也是去年才正式打進(jìn)中國市場的，記得joom剛剛對中國招商的時候，市場一片火熱，因為門檻相對較高，一號難求，店鋪在二級市場價格，甚至已經(jīng)達(dá)到了兩萬多一家。

而俄羅斯最大的電商平臺ozon之前一直沒有開放對中國招商，但是從官方數(shù)據(jù)顯示，ozon流量，在當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)超速賣通，是joom平臺的七倍，并且入住門檻很低，店鋪價格也很低，現(xiàn)在開始了對中國招商，現(xiàn)在正是入場的好時機(jī)。

總的來說，Ozon平臺入駐的門檻也不會太高，也不支持個體戶及個人入駐，這一點也是大家要注意的。之后到Ozon平臺官方網(wǎng)站注冊賬號以后，才能開始填寫入駐信息，申請入駐后大概2-3周即可開通賬號。另外，由于Ozon是一家俄語地區(qū)的平臺，賣家在填寫入駐申請或者入駐信息的時候，需要全俄文的郵件。

所需材料：

1.賣家可自行申請入駐，入駐需要中國內(nèi)地或中國香港注冊的企業(yè)法人（有限公司）（只能以公司名義申請）2.具備主流的跨境平臺（亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、Shopee等）月流水3.6萬美金以上的銷售經(jīng)驗4.客單價15美金以上，20-50美金最佳5.具備FBA運營經(jīng)驗的賣家優(yōu)先6.具有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，品牌方、深耕垂直類目的賣家優(yōu)先7.產(chǎn)品SKU 100個以上8.Payoneer賬戶

Mercado libre是拉丁美洲最大的電子商務(wù)平臺。目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴 西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等18個拉丁美洲國家。MercadoLibre為數(shù)百萬用戶提供多種產(chǎn)品和服務(wù)，其形式簡單、過程安全、流程高效。據(jù)comScore Networks統(tǒng)計，該網(wǎng)站的頁面瀏覽量居世界前50名，并且在其運營的主要地區(qū)，該網(wǎng)站的獨立訪客數(shù)也居領(lǐng)先地位。Mercado Libre于2007年首次公開募股，后在納斯達(dá)克上市。

MercadoLibre平臺優(yōu)勢：

1.加入跨境貿(mào)易CBT計劃，一號通4國：多個市場，一個平臺，輕松管理，1個賬號可在4個站點銷售；

2.語言無障礙：平臺自動翻譯，英譯葡語/西語，消除語言壁壘，提升客戶體驗；

3.多物流模式：官方指定物流，支持路線：中國-墨西哥/智利，美國-墨西哥/阿根廷，中國-巴西；

4.賣家自行配送；

5.墨西哥本地倉儲配送服務(wù)；

6.靈活收付款：支持用戶本地貨幣付款，賣家美元結(jié)算。

MercadoLibre平臺有哪些站點?

阿根廷，玻利維亞，巴西，智利，哥倫比亞，哥斯達(dá)黎加，多米尼加共和國，墨西哥，厄瓜多爾，危地馬拉，洪都拉斯，尼加拉瓜，巴拿馬，巴拉圭，秘魯，薩爾瓦多，烏拉圭和委內(nèi)瑞拉。

以上就是目前十大主流平臺入駐資料和介紹，大家可以了解一下，大家根據(jù)自己的情況，選擇自己適合的平臺就可以了！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。