臥兔專訪蔣舜：資本風(fēng)向標(biāo)，VC眼中的DTC品牌出海-ESG跨境

有數(shù)據(jù)表明，21年蘋果ATT隱私新政頒布以來，F(xiàn)acebook廣告投放ROI下降了30%-50%，這讓很多加價空間不足的DTC品牌備受煎熬。流量成本攀升已經(jīng)是品牌需要直視的問題。然而在亞馬遜關(guān)店潮影響下，大批電商賣家被迫向“獨(dú)立站賣家”、“DTC品牌”轉(zhuǎn)型。在遇到站外引流困難的難題后，一些賣家感到“一腳踏入圍城”。

當(dāng)下有唱衰DTC品牌的聲音出現(xiàn)，有人認(rèn)為“相對于幾年前，DTC品牌發(fā)展呈現(xiàn)出虛火態(tài)勢”。然而，在盈動資本合伙人蔣舜眼中，中國DTC品牌的發(fā)展、甚至中國跨境行業(yè)的發(fā)展仍然處于早期階段：“在宏觀視角上來看，我希望大家可以堅持去做，因為這個市場的水平面還是有很強(qiáng)的動能往上漲，機(jī)會還是很多?！?/p>

蔣舜，盈動資本合伙人，跨境基金負(fù)責(zé)人。浙江十大天使投資人，具有多年創(chuàng)投經(jīng)驗。專注跨境產(chǎn)業(yè)中早期投資，主理跨境行業(yè)公眾號“跨境席地談”。主導(dǎo)投資項目：小電科技、人人視頻、袋鼠云、來贊寶、youpik、EMQ、desty等。

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在蔣舜看來，外貿(mào)與跨境是兩個概念。外貿(mào)指的是在港口、濱海城市通過B2B驅(qū)動的一部分生意，早期資本介入外貿(mào)市場的可能性很低。而跨境階段，大家的掘金機(jī)會很大，無論是海外成熟電商平臺，還是獨(dú)立站和垂直平臺都給B2C創(chuàng)造了很多機(jī)會。對于中國最大的優(yōu)勢——供應(yīng)鏈，來說都是非常有潛力的市場。

蔣舜認(rèn)為，中國跨境生態(tài)的演化過程分為兩個階段。

第一階段是2013年到2020年：

跨境電商以量為王，90%的貿(mào)易型賣家和10%的工廠型賣家是這個階段的主力運(yùn)營。蔣舜認(rèn)為，當(dāng)一個生態(tài)中90%是貿(mào)易型選手時，怎么賣貨就非常關(guān)鍵，這也為21年亞馬遜封號潮埋下伏筆。

第二階段則是2021年往后發(fā)展的5、6年：

在第二階段，蔣舜將其分為上下半場。上半場，也就是目前，出海核心是以供應(yīng)鏈為王，主要參與者是工貿(mào)一體的企業(yè)和具備供應(yīng)鏈整合能力的貿(mào)易型賣家，這兩者是現(xiàn)在的主流玩家。中國的傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)從下游控貨變成了上游控貨，所以對產(chǎn)品的把控顯得尤為重要。在這種情形下，工貿(mào)一體是對供應(yīng)鏈把握最強(qiáng)的群體也是最佳獲益方，上半場準(zhǔn)確的說是供應(yīng)鏈出海。

“沒有量的支撐很難形成質(zhì)的變化，第一步可能還是需要供應(yīng)鏈先出海，之后才可能會引起真正的中國白牌或者廠牌有一天可以在全球舞臺上去影響全球消費(fèi)者。”蔣舜談到：“可能下半場才能迎來真正DTC品牌的春天。”

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站在資本投資的角度，蔣舜給了我們很有意思也值得思考的觀點(diǎn)。他認(rèn)為：“在今天，我們參與到整個DTC品牌的創(chuàng)立過程當(dāng)中，其實時機(jī)不夠好，但仍然需要，因為我們是先行者，需要盡早促進(jìn)DTC品牌建設(shè)步入產(chǎn)業(yè)化階段?！?/p>

“我們需要思考中國 DTC品牌到底在和誰競爭？鎖定全球市場，面對全球消費(fèi)者，這個時候其實我們的競爭對手是海外本土品牌?！笔Y舜介紹到：“在內(nèi)部做討論的時候，我們經(jīng)常會討論中國DTC的優(yōu)勢是什么？最后評判下來看，其實唯一的優(yōu)勢落在了中國品牌的供應(yīng)鏈上。那么，我們對于品牌的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等前端的強(qiáng)把控能力就非?？粗亍！?/p>

現(xiàn)階段，出海DTC品牌的優(yōu)勢真的只有供應(yīng)鏈嗎？

在蔣舜看來，中國DTC品牌發(fā)展確實有較大的提升空間。他提到：“我們對于本土市場、對于歐美用戶的理解還是不如歐美的本土DTC，甚至我們在投放或其他方面沒有海外DTC品牌有那么多服務(wù)商去支撐。曾經(jīng)有DTC創(chuàng)業(yè)者和我們交流，他希望制造一個非常牛的精品，能有超高的毛利加價空間后賣給外國人。我覺得這個想法比較天真，如果在中國的DTC市場還打不出性價比，那么在全球市場上難度系數(shù)更大。”

這種判斷確實有據(jù)可考，他接著談到：“大家可以看歐美的DTC品牌現(xiàn)狀，他們的DTC基礎(chǔ)設(shè)施分類非常發(fā)達(dá)，細(xì)分服務(wù)商不計其數(shù)，并且形成了從產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、庫存管理、品牌營銷、客戶成功、支付商務(wù)、履約、實體空間這么多的生態(tài)，中國DTC品牌發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)歐美DTC這種產(chǎn)業(yè)化階段?！?/p>

那么，出海品牌要投入“DTC品牌建設(shè)”嗎？

蔣舜的回答是：“我覺得今天在DTC出海領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的品牌，是機(jī)會非常大的先行者，所以一定要堅持，這些服務(wù)支持在未來都會有，在中國全都會有?！?/p>

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