DTC品牌案例 | 成人用品怎么做品牌營銷？-ESG跨境

作為時下熱門的投資種類，被資本青睞的DTC品牌，其商業(yè)模式就是通過品牌官網(wǎng)或自營線下品牌店直接觸達消費者，避開了中間渠道商。

區(qū)別于傳統(tǒng)品牌，DTC品牌大多是通過數(shù)字營銷進行產(chǎn)品的推廣和獲客。特別對于出海的DTC品牌來說，進行廣告投放是其提升品牌知名度的主要方法。

另外SEO引流也是品牌營銷中一個很重要的環(huán)節(jié)。新興的性健康用品DTC 品牌——Maude ，通過精準的客群定位，制定SEO營銷與品牌公關策略，在性健康用品市場獲得了成功與關注。

01 Maude ：讓所有人的親密關系變得更好

Maude 于2018年推出，是美國一個性健康用品DTC品牌，以“讓所有人的親密關系變得更好”為使命，產(chǎn)品定位面向不同性別、性向的人，而不是簡單的男性用戶和女性用戶分類。

在產(chǎn)品包裝設計上，Maude也推陳出新，不同于行業(yè)內(nèi)其他品牌采用“性暗示、博人眼球”的設計風格。Maude以簡約中性的產(chǎn)品包裝為主，第一眼不會讓人看出這是性健康用品，其設計初心是希望顧客可以將產(chǎn)品大大方方展示在家里的任何地方，甚至是書架上。

這同時也是Maude品牌創(chuàng)立的初心，希望改變陳舊的性觀念，重新定義性在生活中的意義；希望大家在日常生活中大方、正確、健康的談論性，不需要羞澀、躲藏與遮掩。

02 精準客群定位+官網(wǎng)博客提升SEO引流

Maude走向成功的第一步，是它有一個精準且獨特的客群定位。大部分的性用品品牌會以產(chǎn)品為導向，強調(diào)產(chǎn)品功能帶給顧客的感受，并以此為搜索關鍵詞，通過SEO引流吸引消費者進店下單。

Maude卻以顧客為導向，將其品牌核心客群定位在〖熱愛現(xiàn)代藝術(shù)的人〗，重視顧客需求，關注核心客群“感興趣的事情和話題”，并以此來創(chuàng)作文章。同時以此設定搜索關鍵詞，將核心客群和潛在用戶通過SEO引流至官網(wǎng)博客。

我們發(fā)現(xiàn)Maude的SEO引流中，有60%的著陸頁是官網(wǎng)博客The Maudern。與常見的引流至店鋪做法不同，這種引流方式重點是凸顯品牌對于顧客的價值，并以此來培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度。

Maude的創(chuàng)始人兼CEO Eva Goicochea曾在一場訪談中提到，一個品牌想獲得長久發(fā)展，關鍵在于展現(xiàn)出來的價值觀和使命。她希望消費者在了解Maude時，不只是單獨了解某一款產(chǎn)品，而是關注品牌展現(xiàn)出來的價值觀，是否與自己的價值觀保持一致。

而Maude為了展現(xiàn)獨一無二的品牌價值觀，用心打造了官網(wǎng)博客The Maudern ，博客一共分為藝術(shù)、文化、歷史、生活、健康、性教育等12個欄目，內(nèi)容的專業(yè)性與可讀性都很強，多為科普知識，很少有帶貨文章。

但所有的內(nèi)容創(chuàng)作都和性相關，在潛移默化中向閱讀者植入Maude品牌價值觀，與之產(chǎn)生情感共鳴，從而完成店鋪轉(zhuǎn)化。

圖片來源Maude官網(wǎng)

03 在產(chǎn)品上架前，提前做好品牌公關

在Maude店鋪還沒有上架產(chǎn)品的時候，創(chuàng)始人Eva就進行了長達一年的品牌公關營銷。具體做法是尋找撰寫過性健康或兩性話題的作者，并向他們介紹Maude品牌以及產(chǎn)品，讓其幫助撰寫Maude品牌故事。

Eva尋找的作者都是在相關領域有一些知名度的人，且有的還是領域內(nèi)的意見領袖，通過他們的發(fā)聲，讓Maude品牌在市場上嶄露頭角。

最后經(jīng)過努力，Maude還上了《紐約時報》和《Vogue》雜志，得到最大程度的品牌曝光，在消費者中引起了熱烈的反響，至此，Maude已經(jīng)獲得了階段性的成功。

Maude通過權(quán)威媒體報道，不僅提升了品牌知名度，更是在無形中提升了消費者對于品牌的信任度。

在后期的營銷規(guī)劃中，官網(wǎng)博客依舊是Maude重要的品牌營銷陣地。如今博客里發(fā)布的內(nèi)容，都是根據(jù)早期的用戶調(diào)研結(jié)果，提供消費者想要知道的知識和內(nèi)容，且都是具有一定生活美學和專業(yè)健康知識的內(nèi)容。

通過創(chuàng)立初期的精準客群定位、品牌公關策略，以及長線的內(nèi)容營銷，Maude已經(jīng)培養(yǎng)了一批對品牌忠誠度極高的消費群體。

對于DTC品牌來說，想要在人生地不熟的海外獲得廣泛的支持，海外廣告投放少不了。

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