跨境小白怎么用TikTok賺錢(qián)，關(guān)于TikTok變現(xiàn)方法二三事-ESG跨境

一、你為什么要做TikTok

1.

從近期的各大App Store的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok長(zhǎng)期的霸占下載榜單的前三位。

另外根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie的另一份報(bào)告估計(jì)，TikTok的月活躍用戶(hù)數(shù)在2021年達(dá)到12億。超過(guò)10億月活躍用戶(hù)(MUA)大關(guān)的社交媒體平臺(tái)是 Facebook、Instagram、Messenger、WhatsApp、YouTube ，還有微信。

資料來(lái)源：Global Web Index

與其他社交媒體平臺(tái)相比，TikTok 的增長(zhǎng)是驚人的。Facebook花了將近四年的時(shí)間才達(dá)到TikTok在三年內(nèi)設(shè)法獲得的每月活躍用戶(hù)數(shù)量。Instagram花了六年時(shí)間才達(dá)到相同數(shù)量的月活躍用戶(hù)。TikTok快速增長(zhǎng)的原因之一是它在亞洲國(guó)家的受歡迎程度。該應(yīng)用程序在中國(guó)、日本、柬埔寨、馬來(lái)西亞和越南等國(guó)家很受歡迎。

根據(jù)BusinessofApps的數(shù)據(jù)，TikTok用戶(hù)平均每天在該應(yīng)用上花費(fèi)52分鐘。無(wú)論是滾動(dòng)For You提要還是創(chuàng)建和分享他們的視頻，TikTokers平均在該應(yīng)用上花費(fèi)1小時(shí)。

與其他社交媒體平臺(tái)相比，人們?cè)赥ikTok上花費(fèi)的時(shí)間要多得多。Facebook和Instagram是唯一一個(gè)用戶(hù)花費(fèi)更多時(shí)間的應(yīng)用程序。Facebook用戶(hù)每天平均在該應(yīng)用上花費(fèi) 58.5 分鐘。人們?cè)?Instagram 上平均花費(fèi)53分鐘。用戶(hù)在 Snapchat上花費(fèi)的時(shí)間少于其他三個(gè)（49.5 分鐘）。

二、什么樣子的人或者公司適合做TikTok呢？

（1）你的目標(biāo)用戶(hù)的年齡段小于35歲

超過(guò)美國(guó)TikTok用戶(hù)的一半歲10-29這證明了年輕一代是TikTok最狂熱的用戶(hù)。這部分包括Z一代以及更年輕的千禧一代，所以這是一個(gè)重要的社交媒體用戶(hù)群體。

如果你的公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要針對(duì)這一年齡段的人群，那么TikTok可能會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，你可以使用它來(lái)接近你的受眾。只要確保你得到發(fā)揮您的創(chuàng)意內(nèi)容并有效地、真實(shí)地利用趨勢(shì)。

（2）你的產(chǎn)品具有天然的社交屬性

這個(gè)是什么意思呢？打個(gè)比方，比如你賣(mài)的是精密儀表，就不具有天然的社交屬性，因?yàn)檫@些產(chǎn)品比較小眾，并且不易通過(guò)社交媒體傳播。相反的，如果你的產(chǎn)品是寵物產(chǎn)品或者是美妝的產(chǎn)品，這類(lèi)的產(chǎn)品就非常適合傳播，想象一下一個(gè)寵物穿著一個(gè)可愛(ài)的寵物衣服，這樣的視頻就具有傳播，大家看見(jiàn)這樣的視頻會(huì)樂(lè)于進(jìn)行分享。

（3）有節(jié)奏感

我們都知道，TikTok的視頻大多都有背景音樂(lè)，并且大多數(shù)頭部網(wǎng)紅或者爆款視頻的配樂(lè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是非常的卡點(diǎn)，仿佛畫(huà)面和背景音樂(lè)渾然一體。這就需要我們對(duì)音樂(lè)的節(jié)奏有一定的把控力。

（4）品牌調(diào)性比較年輕化

（5）在人員方面的預(yù)算

想做TikTok是需要專(zhuān)人進(jìn)行相關(guān)的負(fù)責(zé)和跟進(jìn)的，包括視頻的制作，跟新，回復(fù)用戶(hù)的評(píng)論，并且如果想進(jìn)一步的打造TikTok品牌，廣告的投入的繞不開(kāi)的，這一切都繞不開(kāi)資源的調(diào)動(dòng)。

三、你必須知道的TikTok的七種變現(xiàn)方式

（1）以大帶小

以大帶小，你慢慢做起來(lái)，積累了一定的粉絲量，這個(gè)時(shí)候你一些比較小的TikTok號(hào)，一些博主就會(huì)找你合作互推，相互漲粉。這個(gè)時(shí)候就可以收取相應(yīng)的推廣費(fèi)。

（2）品牌商合作

在你積累了一定粉絲之后呢，會(huì)有一些品牌商來(lái)找你合作，或者你自己主動(dòng)找一些自己常用的或者喜歡的產(chǎn)品的品牌商進(jìn)行合作，表達(dá)推廣意愿，收取推廣費(fèi)用。

（3）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)即自己沒(méi)有產(chǎn)品，但你可以去掛別人的產(chǎn)品的鏈接，當(dāng)有人通過(guò)你的產(chǎn)品的鏈接，購(gòu)買(mǎi)之后會(huì)產(chǎn)生傭金，這個(gè)傭金就是你的收入。

（4）獨(dú)立站賣(mài)貨

這種變現(xiàn)途徑就是眾多跨境電商賣(mài)家做TikTok的一大原因，因?yàn)榧扔凶约旱淖越ㄕ?，又有自己的產(chǎn)品，想通過(guò)TikTok把自己的粉絲引流到自己的網(wǎng)站上最終成交。

（5）社交媒體引流

平常我們?cè)谒ikTok的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)紅會(huì)在自己的主頁(yè)或者視頻下方會(huì)寫(xiě)一些他們其他社交媒體，比如說(shuō)Facebook，Instagram或者說(shuō)YouTube的鏈接，只要有夠多的粉絲是可以把這些粉絲引流到其他社交媒體的，再通過(guò)其他社交媒體來(lái)進(jìn)行各種各樣的變現(xiàn)。

（6）粉絲評(píng)測(cè)

TikTok粉絲是很強(qiáng)大的資源，傳統(tǒng)平臺(tái)賣(mài)家獲取高質(zhì)量好評(píng)是很困難的，但是如果在TikTok粉絲中尋找一些愿意給測(cè)評(píng)的粉絲，獲取高質(zhì)量好評(píng)相對(duì)的是非常容易的。

（7）買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)

這可以說(shuō)是普通人做TikTok變現(xiàn)的最好的方式，可以先把TikTok的賬號(hào)先做大做強(qiáng)，坐擁50w粉絲或者100w的粉絲，就會(huì)有人去聯(lián)系你的，愿意買(mǎi)你的賬號(hào)。很多人覺(jué)得買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)不正規(guī)，歪門(mén)邪道。實(shí)際上這個(gè)屬于灰色產(chǎn)業(yè)，大家都不愿意放到臺(tái)面上去說(shuō)，但是不得不承認(rèn)這個(gè)是真實(shí)存在的。

上述說(shuō)明的7大變現(xiàn)途徑，其實(shí)具備一到兩個(gè)因素，就可以開(kāi)始著手開(kāi)始做了。

TikTok快速漲粉的思路

第一，很多跨境電商賣(mài)家會(huì)存在一些誤區(qū)，就是我就是想賣(mài)貨，還沒(méi)有粉絲就把商品掛上去，這是不可取的。需要知道的是，TikTok應(yīng)該先漲粉后賣(mài)貨，我們需要先把賬號(hào)先做起來(lái)，做的粉絲足夠多，之后我們?cè)傧胫ベu(mài)貨，不要在漲粉的階段想著去賣(mài)貨。

第二，其實(shí)目前，偽原創(chuàng)比原創(chuàng)更加容易漲粉。因?yàn)椴煌趪?guó)內(nèi)的抖音，受眾的就是國(guó)人，TikTok的受眾是外國(guó)人，如何了解外國(guó)人的口味就成了一個(gè)難題，如果只憑借自己主觀喜好做一些視頻，而不先了解外國(guó)人的喜好，視頻的反響可能不是很好，所以相對(duì)于在國(guó)內(nèi)的玩法，面對(duì)國(guó)外的受眾，可以先從一些偽原創(chuàng)開(kāi)始，仿照一些比較火的視頻，采用一些變更背景音樂(lè)，視頻的參數(shù)的方式去快速的測(cè)試，哪一類(lèi)的產(chǎn)品在平臺(tái)上比較受歡迎，這是成本相對(duì)比較小的漲粉方式，也相對(duì)的簡(jiǎn)單粗暴。

今天和大家先是分享了TikTok好不好做，我們知道了TikTok的用戶(hù)量龐大，以及用戶(hù)活躍度較高。其次，我們分析了，什么樣的產(chǎn)品和公司適合做TikTok，重點(diǎn)突出了一個(gè)社交屬性。再次，我們分析了TikTok的種種變現(xiàn)方式，在這些變現(xiàn)方式中具備一到兩條就可以著手開(kāi)始操作了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。