新賣(mài)家做跨境電商、如何分析一個(gè)平臺(tái)，是否適合自己做呢？-ESG跨境

新賣(mài)家/老賣(mài)家一般都會(huì)遇到或多或少的一些平臺(tái)，那么一定是會(huì)對(duì)這個(gè)平臺(tái)有很多的疑惑，其實(shí)就是一句話，“ 這個(gè)平臺(tái)適合我做嗎？” ，今天我們就帶大家一起分析一下，如何判斷一個(gè)平臺(tái)適不適合自己做，或者說(shuō)怎么去調(diào)研一個(gè)平臺(tái)的體量，到底適不適合我去做呢？

比如最近很多平臺(tái)，大家都會(huì)問(wèn)的，俄羅斯的ozon、波蘭Allegro、韓國(guó)的coupang、美國(guó)Newegg、都是新的平臺(tái)對(duì)華招商，都是需要我們大家一起了解學(xué)習(xí)的！那么，問(wèn)題來(lái)了如何分析一個(gè)平臺(tái)我們是否適合做呢？

遇到一個(gè)新平臺(tái)，到底適不適合我去做？而不是盲目跟風(fēng)，下面我們一起看一下應(yīng)該從哪些方面去下手判斷：

遇到一個(gè)新平臺(tái)，到底適不適合我去做？而不是盲目跟風(fēng)，下面我們一起看一下應(yīng)該從哪些方面去下手判斷：這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)容量有多大？平臺(tái)的排名規(guī)則/算法機(jī)制？查看熱銷(xiāo)類目和熱銷(xiāo)產(chǎn)品？受眾群體分析，也就是供求關(guān)系？入駐要求，看自己是否符合要求？扶持計(jì)劃/官方的活動(dòng)計(jì)劃等

我們就用韓國(guó)的第一電商平臺(tái)coupang為大家舉例分析！

作為世界第六大，亞洲第三大的電商市場(chǎng)，韓國(guó)在各位賣(mài)家心中始終占有一席之地。泡菜國(guó)對(duì)電商經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)量是不容小覷的，據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，2019年韓國(guó)電商市場(chǎng)收入已達(dá)653.06億美元。收入預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)10.3%的年增長(zhǎng)率，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,607.07億美元。達(dá)到這一成果，Coupang電商的貢獻(xiàn)是不可估量的。

韓國(guó)電商平臺(tái)Coupang成立于2010年， 是韓國(guó)Top級(jí)電商網(wǎng)站， 銷(xiāo)售品類繁多。擁有2000萬(wàn)APP下載量，450萬(wàn)日均活躍用戶， 2500萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，和累計(jì)100億美金交易額。2015年Coupang獲得軟銀事業(yè)基金10億美金注資， 2018年軟銀追加注資20億美金。

有韓國(guó)分析師指出，Coupang之前上調(diào)發(fā)行價(jià)、估值上升。這是因?yàn)?，它是過(guò)去一年韓國(guó)唯一市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)的電商。受新冠疫情的影響，Coupang的市場(chǎng)占有率反增不減，從2019年的18.1%升至2020年的24.6%。大部分電商企業(yè)都沒(méi)有在這方面顯示如此的增長(zhǎng)，其市場(chǎng)潛力之巨大讓人不忍驚嘆！

除市場(chǎng)份額外，Coupang2020年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也很亮眼，凈銷(xiāo)售收入較2019年增長(zhǎng)了91%至110億美元，凈虧損則從2019年的7.702億美元降至到5.676億美元，降幅達(dá)到了26%。有媒體稱，以不計(jì)消費(fèi)稅在內(nèi)的零售金額估算，Coupang是全球排名第十位的電商公司。

軟銀的愿景基金持有Coupang35.1%的股份。而此次上市，軟銀從中獲益匪淺，今年3月底Coupang上市后，軟銀手持股本價(jià)值已經(jīng)增長(zhǎng)高過(guò)10倍（約合280億美元），5月，軟銀表示已實(shí)現(xiàn)51.5萬(wàn)億韓元的凈利潤(rùn)，創(chuàng)歷史新高。

我們就用Amazon的算法，幫助大家分析一下！

那么A9算法是什么呢？

這種算法符合亞馬遜創(chuàng)建者最初的設(shè)想，它向顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，以顧客滿意為目標(biāo)。

效果是根據(jù)轉(zhuǎn)化率的，包括評(píng)論、圖像質(zhì)量和價(jià)格等等。具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。保持商品的良好轉(zhuǎn)換率是關(guān)鍵。關(guān)聯(lián)-你的產(chǎn)品關(guān)鍵字與你的產(chǎn)品有關(guān)系，不要把屬性詞埋錯(cuò)。

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

成為一名合格的運(yùn)營(yíng)，需要注意三點(diǎn)數(shù)據(jù)：曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

如何證明你的產(chǎn)品優(yōu)于別人？這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)。權(quán)值對(duì)“賽馬速度”的影響，實(shí)際上是一組數(shù)據(jù)。

數(shù)字=點(diǎn)擊分值+收藏分值+加購(gòu)分?jǐn)?shù)+轉(zhuǎn)化分+退款/退貨積分+停留時(shí)間/訪問(wèn)深度分?jǐn)?shù)等等，而決定權(quán)重的重要因素是流量，影響流量的關(guān)鍵因素有很多。

簡(jiǎn)而言之，包含產(chǎn)品權(quán)重+帳號(hào)權(quán)重。細(xì)分UV值、銷(xiāo)售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)率、退款率、動(dòng)銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率等。但光轉(zhuǎn)率包括：呈現(xiàn)轉(zhuǎn)換、無(wú)聲轉(zhuǎn)換、廣告、轉(zhuǎn)換。在目前的搜索權(quán)重中，點(diǎn)擊率和銷(xiāo)售量是影響較大的兩個(gè)維度。

以此為例，只要你搜索渠道中某個(gè)關(guān)鍵字的圖片點(diǎn)擊率比對(duì)手高，你的搜索曝光量就會(huì)慢慢增加，在搜索之后，你的某一關(guān)鍵字的銷(xiāo)售額超過(guò)了對(duì)手，你的搜索權(quán)重就超過(guò)了對(duì)手。因此，擴(kuò)大流量和提升轉(zhuǎn)化是并行的。

這個(gè)我們用美國(guó)的Newegg平臺(tái)給大家舉例！

目前，newegg 新蛋美國(guó)平臺(tái)商城有 75 個(gè)產(chǎn)業(yè)類型可供商家選擇登記并上網(wǎng)銷(xiāo)售的商品，鐘表、珠寶、家電產(chǎn)品、家居百貨、嬰兒用品，旅行及日用箱包、工具配件、鞋類、玩具、體育用品、戶外花園裝飾品以及美妝保健用品等，都可在newegg Marketplace上銷(xiāo)售。

過(guò)去 newegg 新蛋美國(guó)平臺(tái) 限制賣(mài)家入駐的品類，以保護(hù)自營(yíng)的品類，但目前newegg開(kāi)放每一個(gè)類目給第三方賣(mài)家。中國(guó)作為世界上最大的制造中心，隨著中國(guó)制造的科技產(chǎn)品性價(jià)比越來(lái)越高，已經(jīng)成為newegg重點(diǎn)的招商對(duì)象。從中國(guó)批發(fā)沒(méi)有品牌屬性的電子類配件產(chǎn)品放到newegg上銷(xiāo)售，可以獲得較大利潤(rùn)。

分析受眾群體目的也很簡(jiǎn)單，了解自己的受眾群體，從而分析需求，有利于選品！我們用俄羅斯的Ozon，幫助大家分析一下！

每個(gè)平臺(tái)根據(jù)自己平臺(tái)的受眾群體，定位用戶需求，對(duì)相關(guān)類目資源給與，資源配置會(huì)有不同對(duì)待。作為我們賣(mài)家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發(fā)掘客戶需求，通過(guò)不同的渠道發(fā)掘需求。

然后針對(duì)客戶需求選擇相關(guān)類目產(chǎn)品，測(cè)試，打爆款等，搶占市場(chǎng)占有率，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么為什么會(huì)存在不同平臺(tái)的選品的差異化呢？

用戶需求。平臺(tái)的受眾群體不一樣，受眾的差異化決定了客戶需求的差異化，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶需求定位側(cè)重相應(yīng)及相關(guān)類目。但是對(duì)于普貨類目，剛需產(chǎn)品，各個(gè)平臺(tái)都大同小異！

這個(gè)我們就幫助大家用波蘭的平臺(tái)allegro，幫助大家一起分析！

Allegro賣(mài)家入駐要求：

1、企業(yè)入駐，需要提供大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照；法人身份證

2、有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)（需要提供在運(yùn)營(yíng)的店鋪鏈接）

3、銷(xiāo)售權(quán)聲明、VAT申明、收款委托函、PayU

4、護(hù)照、駕駛證、港澳通行證三選一

5、企業(yè)信用信息公示報(bào)告截圖（香港是NAR1或NNC1）

這個(gè)就用東南亞的蝦皮平臺(tái)，給大家舉例，加入平臺(tái)的扶持和活動(dòng)計(jì)劃

在Shopee蝦皮跨境電商平臺(tái)做跨境電商的商家是越來(lái)越多了，Shopee蝦皮跨境電商平臺(tái)算是在跨境平臺(tái)中比較穩(wěn)定的電商平臺(tái)了，Shopee蝦皮電商平臺(tái)有多個(gè)站點(diǎn)可以讓商家選擇，同時(shí)商家入駐之后可以鋪貨、推廣、參加活動(dòng)來(lái)獲取流量，所以商家在入駐之后，可以了解下平臺(tái)的推廣和平臺(tái)的活動(dòng)的，哪些活動(dòng)適合自己店鋪參加等等，活動(dòng)的力度還是很大的哦。

1.蝦皮平臺(tái)活動(dòng)分類

1）爆款引流

首頁(yè)限時(shí)特賣(mài)/秒殺（CFS/FS）

2）官方活動(dòng)、有效引流

大促其他活動(dòng)（HotProducts/Featured Products/Voucher Exposure)

首頁(yè)banner活動(dòng):效果由產(chǎn)品熱度及價(jià)格決定;產(chǎn)品slot比較多，流量好；

免運(yùn)項(xiàng)目&Cash Back項(xiàng)目(CCB)；

3）日常曝光

品類活動(dòng)（In-CategoryCampaign/ In-App Category)

基本上，上面的六個(gè)渠道分析，就可以搞定整個(gè)新平臺(tái)的調(diào)研，大家根據(jù)這個(gè)情況分析自己想做的新平臺(tái)，能夠獲得比較好的信息源，這樣的話，后面的運(yùn)營(yíng)也是有很多幫助和獲得的，大家趕去用起來(lái)吧！

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