想借力TikTok做爆款卻沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？一文讓你秒變大咖-ESG跨境

從某當(dāng)紅主播偷逃稅款13億到TikTok當(dāng)今月活突破10億，直播帶貨背后潛藏的商業(yè)價(jià)值，已成為越來越多跨境電商賣家所競相角逐的新賽道。在站內(nèi)流量競爭越來越白熱化的當(dāng)下，作為跨境賣家我們更需要及時(shí)開辟新的流量渠道，來幫助我們的店鋪和產(chǎn)品在同品類中脫穎而出，今天易小芽就圍繞TikTok的注冊運(yùn)營，簡單跟大家分享一些大咖才懂的實(shí)戰(zhàn)技巧：

1、思索品牌方向

很多賣家一上手TikTok就會(huì)盲目的去注冊賬號，而不沉下心去思考賬號的方向和定位，這其實(shí)從一開始就會(huì)埋下隱患。因?yàn)樽鳛槟闫放频腡T號，如果完成認(rèn)證的話，后續(xù)是很難修改相關(guān)信息的，所以我們在注冊和創(chuàng)立賬號之前，一定要認(rèn)真考慮賬號的品牌定位和內(nèi)容傳播形式，找到適合自己的營銷方式。

例如中小賣家，往往缺乏運(yùn)營的時(shí)間和成本，這個(gè)時(shí)候我們就更要專注于一個(gè)類目產(chǎn)品的營銷，不一定需要花時(shí)間去弄認(rèn)證賬號，也可以采用個(gè)人賬號的方式進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布；同時(shí)要盡量發(fā)布與自己同品類的產(chǎn)品，為之后發(fā)布自己所需要營銷的產(chǎn)品內(nèi)容做鋪墊。

在弄清楚了自己賬號要推廣的產(chǎn)品和品牌定位后，我們再動(dòng)身去注冊賬號，才是明智之選。

2、注冊注意事項(xiàng)

現(xiàn)階段注冊TT也是一件特別棘手的事，受制于國外某些政府的數(shù)據(jù)安全政策，所以我們想要完成注冊一定要注意一些細(xì)節(jié)：例如注冊的時(shí)候最好購買新的蘋果手機(jī)和國外ID來進(jìn)行注冊；注冊的時(shí)候也要及時(shí)調(diào)整手機(jī)設(shè)置，通過隱私設(shè)置關(guān)閉定位的同時(shí)，將手機(jī)的語言設(shè)置為你注冊TT賬號的目標(biāo)國語言。

3、推廣營銷技巧

（1）在視頻的發(fā)布與制作上，一定要有耐心，能引爆流量的好內(nèi)容都不是偶然達(dá)成的，你看到的某些網(wǎng)紅的爆火，其實(shí)也離不開他們前期對內(nèi)容無數(shù)次的嘗試。所以我們在打造爆款內(nèi)容的前期，需要對內(nèi)容進(jìn)行測試，通過搬運(yùn)或者自行拍攝的形式，每天發(fā)布5-10個(gè)左右的視頻，來進(jìn)行所謂的“測款”實(shí)驗(yàn)。

同時(shí)，通過競價(jià)所投視頻，來測試視頻內(nèi)容對用戶的吸引程度，為我們后期拍攝產(chǎn)品推廣視頻做鋪墊性嘗試。

（2）除了自己發(fā)布視頻外，大多數(shù)賣家會(huì)采取的方式，都是找到所謂的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，這一點(diǎn)也是非常關(guān)鍵的。我們可以通過國外的某些目標(biāo)國TikTok網(wǎng)紅排名名單（每個(gè)國家的網(wǎng)紅名單不一樣，需要自己尋找），來完善自己的網(wǎng)紅資源儲備，同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品的調(diào)性，我們盡量選取能真人出鏡，有一定粉絲基礎(chǔ)和流量基礎(chǔ)的網(wǎng)紅來幫助帶貨，要知道選對了一個(gè)好的網(wǎng)紅，往往意味著品牌和銷售轉(zhuǎn)化的雙豐收。

（3）這里還有一個(gè)TikTok的專屬玩法能幫助我們轉(zhuǎn)化銷售，那就是找到最近熱門的話題挑戰(zhàn)。玩過抖音的都知道，前段時(shí)間國內(nèi)比較火的光劍變裝、俯臥撐蜻蜓點(diǎn)水等挑戰(zhàn)，都是由某些知名網(wǎng)紅或背后的推流公司帶頭發(fā)起的，如果我們能抓住平臺上的一些熱點(diǎn)挑戰(zhàn)內(nèi)容，，及時(shí)的創(chuàng)作出一批優(yōu)質(zhì)有趣，能打到外國用戶笑點(diǎn)的挑戰(zhàn)內(nèi)容，那你的賬戶和內(nèi)容就很有可能成為爆款，同期的銷售自然也不在話下了。

4、隱患排雷提醒

（1）當(dāng)我們的視頻文案涉及到獎(jiǎng)勵(lì)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，切忌不能出現(xiàn)現(xiàn)金等一些敏感字眼，因?yàn)檫@些內(nèi)容，很可能導(dǎo)致你的帳號被官方封禁，所以視頻的文案非常重要，如何蹭到流量的同時(shí)又不違反規(guī)定，這就需要我們自己多去學(xué)習(xí)平臺規(guī)則了。

（2）剛剛提到的參加挑戰(zhàn)玩法，很多賣家就會(huì)有想法自己操盤一個(gè)挑戰(zhàn)不是更好嗎？但其實(shí)這樣做要有大量內(nèi)容來作為支撐不說，而且一旦內(nèi)容走勢不合規(guī)，很容易被官方盯上封號，所以我們作為賣家還是不要發(fā)起類似的挑戰(zhàn)，只需要跟風(fēng)即可。

（3）TikTok和很多流量平臺一樣，都有養(yǎng)號這個(gè)說法，為什么要養(yǎng)號呢？為的就是提高我們賬號發(fā)布內(nèi)容的一個(gè)權(quán)重，如果我們一開始就發(fā)布一些沒有營養(yǎng)的內(nèi)容，那很容易被平臺判定為廣告，進(jìn)而被降低權(quán)重，所以我們的帳號在一開始一定要參照普通用戶的使用習(xí)慣，進(jìn)行1周左右的養(yǎng)號，來保證我們的帳號被劃入正常的流量池即可。

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