墨西哥電商賣家賣什么好？年輕人對“時尚產(chǎn)品”另有定義！-ESG跨境

背景：

●對于時尚品類大家一直都不陌生！時尚產(chǎn)品類目不論是像在歐美的發(fā)達市場還是在東南亞、拉丁美洲的新興市場，一直以來都是電子商務(wù)市場的寵兒，銷量排名穩(wěn)定居高！

但在疫情期間，時尚品類中的服飾在常年穩(wěn)定的數(shù)據(jù)來說是有所下降的。但其中有個吸引人眼球的服裝產(chǎn)品：健身服裝。而2021年末的今天墨西哥人年輕人對時尚產(chǎn)品看法又如何呢？

健身服裝在2020年銷量上漲部分原因是受益于居家隔離。但是在如今的2021年健身服裝銷量是否穩(wěn)定不變呢？而對墨西哥市場來說，時尚產(chǎn)品類目中的健身產(chǎn)品在2020-2021的銷量變化如何呢？墨西哥消費者年輕消費者對時尚產(chǎn)品的看法有什么變化呢？

（圖源：New Medical）

我們知道時尚服飾產(chǎn)品在各大電商平臺上一直都是熱賣產(chǎn)品。在2020年全球整個市場都受到疫情的沖擊，各行各業(yè)都受到了影響。而電子商務(wù)是受益最大的，全球電子商務(wù)迅速發(fā)展，銷量直線上升。

根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議發(fā)布的一份報告，由于2019年冠狀病毒引發(fā)的封鎖和居家隔離，電子商務(wù)的急劇增長使在線零售在所有零售中的份額從2020年的16%增加到了19%。全球的電子商務(wù)都在迅速發(fā)展，而拉美地區(qū)等新興地區(qū)當(dāng)然不例外。

拉美電子商務(wù)在線零售份額增長的同時影響的行業(yè)也是各有不同。在2020年疫情嚴重下，全球“宅經(jīng)濟”的刺激效應(yīng)下有關(guān)“家居”的產(chǎn)品迅速涌入市場，其中“居家健身”便是被大眾及社交媒體常討論的?！熬蛹医∩怼背痹?020年也開始逐漸興起，而健身消費市場的巨大潛能被逐漸挖掘和被大眾重視！

(圖源：亞馬遜官網(wǎng))

同時“居家健身”2020年在墨西哥逐漸出現(xiàn)在大眾視野。在2020年的8月份亞馬遜暢銷品類排行榜中，匯聚了一系列的購物者在2020年最暢銷的產(chǎn)品類目，其中Depot Active 純色緊身褲是排名第一的，F(xiàn)itnessery Ab 滾輪健身器材、用于靴子、腿部和臀部的防滑訓(xùn)練帶分別在熱銷品類排名13、14。在當(dāng)時的最暢銷的產(chǎn)品類目還有其余的家居類和防疫產(chǎn)品，收納袋、溫度計、電子產(chǎn)品等。

在2020年電子商務(wù)市場中銷量上漲的不僅是人們居家隔離必備的防疫物質(zhì)：洗手液、口罩、溫度計，還有“宅經(jīng)濟”下的居家健身產(chǎn)品，當(dāng)然還有娛樂產(chǎn)品：電子產(chǎn)品。

（圖源：我司一站到岸成為亞馬遜SPN第三方服務(wù)商）

而作為拉美另一大電商平臺Mercadolibre在2020年中最熱門的產(chǎn)品類目中，銷售額增長最快的類別包括了家居類產(chǎn)品:內(nèi)衣和睡衣增長219%、健身健美增長197%，家庭護理和洗衣增長291%。

時尚健身類產(chǎn)品在2020年對比之前的銷量增長幅度很大！包括拉美地區(qū)：阿根廷、巴西、墨西哥、智利等國家，“娛樂和健身”的類別在拉美地區(qū)增長了61%，疫情居家鍛煉成為了一種運動新潮流。其中銷量較好的產(chǎn)品，如：瑜伽墊、彈力帶、啞鈴等都是人們在家就可用來健身的器材。

（圖源：Mercadolibre官網(wǎng)）

但我們看到的是2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但現(xiàn)在時間到了2021年末，時尚服飾中的健身產(chǎn)品情況如何呢？2021年在“宅經(jīng)濟”下催生的“居家健身的產(chǎn)品”銷量還有這么順利嗎？

二、“居家健身”在20年及21年的銷量對比！

根據(jù)亞馬遜的Black Friday 2021統(tǒng)計出來的最新數(shù)據(jù)：一些產(chǎn)品類目仍排在前列，如家居和廚房、時尚、服裝鞋子配飾、耳機、筆記本電腦等產(chǎn)品類目。

暢銷產(chǎn)品

Xbox Series S 游戲機

Playstation 5 游戲機

Apple AirPods

筆記本電腦

智能燈

CeraVe 保濕霜

iRobot Roomba

花瓣衛(wèi)生紙

我們可以看到時尚健身產(chǎn)品類目明顯下滑甚至已不在Black Friday 2021暢銷榜，暢銷產(chǎn)品更多是電子產(chǎn)品和居家用品。

同時Mercadolibre公布了在墨西哥全國性大型促銷活動Good End 2021 中最暢銷的 10 件商品：

暢銷產(chǎn)品

任天堂產(chǎn)品

索尼游戲機

三星 Galaxy A52紫

聯(lián)想 Ideapad 筆記本電腦

微軟 Xbox Series X

三星 Galaxy A52 黑色

三星 Galaxy A22

海信 U8 系列 4k 55 英寸智能電視

耐克網(wǎng)球鞋

從這兩大拉美電商平臺的熱銷品類中，時尚品類的產(chǎn)品在這次的墨西哥Black Friday 2021和Good End 2021 的兩次活動中較2020年明顯下滑。

但2021年的這兩大平臺活動統(tǒng)計出來的產(chǎn)品銷量真的可以證明時尚健身產(chǎn)品已失去了銷量榜單地位嗎？這個結(jié)論還需要待考究。

（圖源：EI Universal Queretaro）

品牌的電子商品銷量高一直都是全球可見的一個數(shù)值，另一方面電子產(chǎn)品銷量一部分收益于平臺上的促銷活動中的促銷策略，可以參照國內(nèi)淘寶、京東、天貓等電商平臺上的“雙十一”熱銷產(chǎn)品：電子產(chǎn)品及家用電器、美妝等產(chǎn)品都是榜上有名。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，按11.11當(dāng)日銷售額排名，本屆雙十一TOP10熱門品類分別是：家用電器，手機數(shù)碼，服裝，個護美妝，女鞋/男鞋/箱包，電腦辦公，家具建材，食品飲料，母嬰玩具，運動戶外。

但我們看到了一個不一樣的數(shù)值，在Mercadolibre的Good End 2021 中熱銷產(chǎn)品TOP10內(nèi)有耐克網(wǎng)球鞋。時尚服飾類中運動產(chǎn)品在墨西哥及拉美市場仍被關(guān)注，即使與電子產(chǎn)品在拉美電商競爭大?！罢?jīng)濟”下的娛樂性電子產(chǎn)品銷量不減，但“宅經(jīng)濟”下的帶來的“全民運動”的時尚服飾仍也受歡迎。

二、墨西哥年輕消費者對時尚產(chǎn)品定義不同！

在2020年“居家隔離”衍生的“居家健身”潮可以看到社會上的全民運動意識的增強，同時，墨西哥的時尚運動指數(shù)在上升，與其相關(guān)的街頭時尚呈指數(shù)級增長。

在2019年時阿迪達斯、耐克、VF就已經(jīng)占了在墨西哥市場的銷售額占20%，墨西哥時尚購物者在街頭服飾中追求舒適的同時也在追求著品牌與奢華。

墨西哥的時尚運動類的運動服飾仍走在潮流前線，在運動休閑和時尚的潮流結(jié)合催生了一個專業(yè)術(shù)語“Athleisure”意思是混合了運動和休閑，且?guī)в邢M者喜愛的個性和風(fēng)格的新設(shè)計的服飾，服飾上有著吸引眼球顏色。

而在利物浦的城市區(qū)聚集了很多運動類別的品牌和產(chǎn)品：阿迪達斯Originals、彪馬和Under Armour等領(lǐng)先品牌并存，包括緊身褲、慢跑褲、運動衫、運動鞋和露臍上衣等服裝。而運動風(fēng)格很大程度受到了社交媒體的影響，如墨西哥常見的社交媒體Facebook、Instagram和TikTok。街頭時尚不斷嘗試新的創(chuàng)新和個性化。

(圖源：Vida U)

據(jù)福布斯報道，“Z世代”占據(jù)奢侈品市場的近 40%，且追求著個性化時尚。從統(tǒng)計上來說，他們認為的個人前衛(wèi)不再是“最新的時尚”，更多是專注于產(chǎn)品的獨特性。且“Z世代”的特點是追求屬于自己的、杰出的東西。且從外媒報道“Z世代”追求的更多是個性化且定制化的產(chǎn)品，而不是盲目追求潮流。同時產(chǎn)品的某一個特殊品質(zhì)也是吸引“Z世代”購買的一個魅力之處。

同時墨西哥線上購物的時間與國內(nèi)的時間也有所不同，Mercadolibre稱在Good End 2021活動期間，最高的銷售額是在下午的2點到4點之間，且73%的交易是由消費者在移動端手機完成的，購物者的消費時間更多伴隨著當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣。

時尚、潮流、個性化是現(xiàn)代年輕消費者關(guān)心的熱點，同樣為適應(yīng)這一趨勢，時尚服裝無時無刻在變革和提升。如何抓住墨西哥年輕消費者的心是近年來市場上探討的熱詞，而年輕人作為市場上消費的主力軍，不僅在追求時尚，同時對追求“生活多樣化”中的健身產(chǎn)品同樣保持著熱愛。所以賣家朋友們在選品時應(yīng)該更加關(guān)注產(chǎn)品本身的獨特和創(chuàng)新！

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