“禮物”裝點圣誕，海外網(wǎng)紅營銷如何在圣誕購物季出圈？-ESG跨境

西方消費(fèi)者會在圣誕節(jié)與家人團(tuán)聚，“圣誕禮物”、“圣誕裝飾”是圣誕節(jié)搜索的熱門，甚至是第4季度的搜索熱門。早在2018年就有數(shù)據(jù)顯示，美國消費(fèi)者會從9月份開始搜索圣誕節(jié)，更多人在10、11月將圣誕準(zhǔn)備計劃提上日程。

67%的消費(fèi)者會在圣誕一周前購物，86%的消費(fèi)者圣誕之后依然會搜索圣誕相關(guān)商品。圣誕節(jié)加上萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一，整個Q4季度，都在圣誕購物季時間表之中。品牌的圣誕營銷活動可以提早準(zhǔn)備，在10月份就給品牌商品打上“圣誕禮物”的標(biāo)簽。

臨近圣誕，我們可以發(fā)現(xiàn)YouTube、TikTok等社交媒體上的圣誕主題內(nèi)容越來越多。人們要帶上各式各樣的禮物與家人團(tuán)聚，將品牌商品與圣誕禮物產(chǎn)生聯(lián)系是非常好的營銷方式。

 （YouTube實時搜索）

做圣誕主題的海外網(wǎng)紅營銷，“禮物”、“家庭”可以作為營銷內(nèi)容的靈感核心。我們在制定營銷內(nèi)容時為了便于消費(fèi)者搜索，可以為營銷內(nèi)容打特定的圣誕標(biāo)簽。另外，從10月份開始就會有人在網(wǎng)上搜索圣誕節(jié)購物優(yōu)惠。

1. 標(biāo)簽化的圣誕內(nèi)容創(chuàng)作

網(wǎng)紅營銷內(nèi)容如果打上#Christmas Tree、#Christmas Gift、#Merry Christmas、#MeetMyFam、#Santa等類似標(biāo)簽可以吸引到更多海外消費(fèi)者的目光。

（TikTok實時搜索）

與圣誕相關(guān)的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容可以參考：圣誕主題妝容/穿搭挑戰(zhàn)、cos圣誕老人、圣誕晚餐制作、家庭圣誕傳統(tǒng)展示、圣誕禮物拆箱、裝飾我的圣誕樹、圣誕節(jié)家庭vlog等等創(chuàng)意形式，關(guān)鍵在于將你的產(chǎn)品與圣誕主題融合。

美妝品牌可以運(yùn)用美妝達(dá)人進(jìn)行圣誕妝容展示，服裝、配飾、3c產(chǎn)品、玩具、家居、運(yùn)動產(chǎn)品等可以做一家人的圣誕禮物拆箱。

2. 云拆箱——持續(xù)感受的圣誕狂歡

不要小看大家在圣誕節(jié)拆箱的熱情，哪怕是已經(jīng)拆封了自己的禮物，休息在家的人們還會網(wǎng)上沖浪搜索圣誕拆箱相關(guān)內(nèi)容。YouTube上最多觀看的圣誕拆箱視頻吸引了6300+萬受眾，視頻內(nèi)容是三個孩子拆堆滿整整一個房間的圣誕禮物，視頻甚至分成了part1、2、3。在拆箱過程中，孩子介紹一個又一個自己喜愛的玩具產(chǎn)品。

實際上，跨境商家非常需要關(guān)注YouTube、TikTok等社交媒體上的內(nèi)容沉淀，拆箱類、展示類網(wǎng)紅視頻內(nèi)容在圣誕屬性的加持下會吸引來很多海外受眾。有數(shù)據(jù)顯示2021年YouTube上關(guān)于禮物的搜索量，對比往年高出73%；超過90%的消費(fèi)者在看YouTube時發(fā)現(xiàn)新品牌，超過40%的消費(fèi)者購買了YouTube上網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

3. 設(shè)置圣誕專屬優(yōu)惠

有92%的消費(fèi)者認(rèn)為，“優(yōu)惠”是圣誕購物的重要因素，“圣誕節(jié)優(yōu)惠”一直是Q4季度的熱門搜索。如果碰上商品打折節(jié)日，大概30%的美國消費(fèi)者會提前購買圣誕節(jié)物品。

品牌的圣誕營銷動作應(yīng)該配合產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣一同推出。我們可以在做海外網(wǎng)紅營銷時，推出網(wǎng)紅的專屬優(yōu)惠。在為網(wǎng)紅粉絲設(shè)置優(yōu)惠的情況下，會有更多網(wǎng)紅愿意開展合作，為你的獨立站或者三方平臺頁面引入流量。

（網(wǎng)紅視頻跳轉(zhuǎn)購物頁面）

設(shè)置優(yōu)惠一要看受眾需求，二可以查看競爭對手在社交媒體和獨立站上提供什么優(yōu)惠，三是一定要限時優(yōu)惠，給消費(fèi)者提供有價值的選擇。產(chǎn)品折扣、“當(dāng)日達(dá)”都是非常吸引消費(fèi)者的標(biāo)簽，同樣受到網(wǎng)紅的歡迎。如果你有圣誕限量版產(chǎn)品或者圣誕節(jié)日產(chǎn)品用作網(wǎng)紅營銷，那么會得到許多KOL的青睞。

跨境賣家可以盡早為圣誕營銷設(shè)置折扣、禮品券、產(chǎn)品捆綁、獎勵積分、忠誠獎勵、免費(fèi)送貨、專業(yè)包裝等優(yōu)惠福利活動。

總結(jié)一下，做圣誕主題的海外網(wǎng)紅營銷，我們應(yīng)該以“禮物”、“家庭”為靈感核心，圣誕創(chuàng)意內(nèi)容要打上特定標(biāo)簽，拆箱類、展示類視頻為基礎(chǔ)的輸出內(nèi)容，另外還要給網(wǎng)紅和消費(fèi)者設(shè)置專屬的圣誕優(yōu)惠。

如果你對海外紅人營銷感興趣，微信關(guān)注臥兔，更多干貨，即刻溝通~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。