跨文化商業(yè)談判 | 世行前高管Tim Cullen創(chuàng)立的TCA談判專業(yè)機(jī)構(gòu)與走出去智庫戰(zhàn)略合作【走出去智庫】-ESG跨境

△走出去智庫創(chuàng)始人/CEO白樺與英國大英帝國員佐勛章獲得者(MBE)、英國TCA公司董事主席、世界銀行前首席發(fā)言人、英國牛津大學(xué)Said商學(xué)院牛津談判課程創(chuàng)始人/項(xiàng)目主任Tim ?Cullen （蒂姆?卡倫）簽署合作協(xié)議后合影。

走出去智庫觀察

近日，走出去智庫（CGGT）與全球領(lǐng)先的跨文化商業(yè)談判專家機(jī)構(gòu)——英國TCA國際談判咨詢公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助中國走出去企業(yè)、各級政府機(jī)構(gòu)以及其他機(jī)構(gòu)提供專業(yè)性談判咨詢服務(wù)，在歐洲及國際商務(wù)合作上獲得最佳的談判結(jié)果，同時也為歐洲企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供與中國及東亞國家相關(guān)的談判咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

英國TCA是由杰出談判專家組成的國際專業(yè)談判咨詢以及談判培訓(xùn)公司，聚焦跨文化的國際談判服務(wù)，擁有豐富的學(xué)術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為不同領(lǐng)域的客戶提供戰(zhàn)略咨詢和談判服務(wù)方面有著出色的表現(xiàn)。其多元的客戶群包括：諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主 Mike Spence 主持的“增長與發(fā)展委員會”、世界大壩委員會、Business Partners for Development 機(jī)構(gòu)。同時，TCA 也擁有向聯(lián)合國秘書處、聯(lián)合國其他下屬機(jī)構(gòu)、歐洲、亞洲及中東國家的政府、世界銀行和亞洲開發(fā)銀行等國際知名機(jī)構(gòu)提供相關(guān)服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

TCA談判團(tuán)隊(duì)所擁有的豐富國際談判經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識以及對世界各國談判文化的深度了解，可幫助中國企業(yè)、政府組織機(jī)構(gòu)快速適應(yīng)國際談判方式，以達(dá)成有成效并可持續(xù)的合作。

正文

△合作簽字儀式

近日，走出去智庫（CGG）與全球領(lǐng)先的跨文化商業(yè)談判專家機(jī)構(gòu)——英國TCA國際談判咨詢公司正式簽署合作協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次簽約正值第二十次中國歐盟領(lǐng)導(dǎo)人會晤之際，雙方將致力于為全球化背景下為中歐政府和企業(yè)間的合作提供務(wù)實(shí)的專業(yè)服務(wù)解決方案。

當(dāng)今國際形勢變幻莫測，全球規(guī)則與治理體系正在遭遇著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，作為世界多極化進(jìn)程中重要的力量之一，中國與歐盟在當(dāng)今的國際政治和經(jīng)濟(jì)秩序中具有顯著的影響力和不容忽視的話語權(quán)。7月中旬《第二十次中國歐盟領(lǐng)導(dǎo)人會晤聯(lián)合聲明》指出，雙方認(rèn)為《中歐投資協(xié)定》談判為最優(yōu)先事務(wù)，是為雙方投資者建立和維護(hù)一個開放、可預(yù)期、公平和透明商業(yè)環(huán)境的關(guān)鍵。

在中美貿(mào)易摩擦大背景下，此次中歐聯(lián)合申明將推動中國和歐盟在政治、經(jīng)濟(jì)、文化和科技領(lǐng)域的國際合作。但由于歐盟國家眾多,受政治制度、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和教育環(huán)境等影響,特別是文化背景存在明顯的差異，中歐合作常常由于文化差異產(chǎn)生沖突和障礙，因此跨文化談判策略就尤顯重要。

雙方合作的重點(diǎn)內(nèi)容

跨文化商業(yè)談判首席專家合作。TCA 專家團(tuán)隊(duì)包括Tim Cullen 和 Michael Gates，成為走出去智庫（CGGT）國際跨文化商務(wù)談判專家顧問，Tim Cullen成為走出去智庫CGGT該領(lǐng)域的首席專家。

戰(zhàn)略及政策咨詢。在中國政府和中國領(lǐng)先企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略及政策咨詢領(lǐng)域，TCA專家將作為政策、跨文化商業(yè)談判專家顧問，根據(jù)中國政府和企業(yè)的具體需求情況，共同為中央部委和地方省市政府部門提供政策咨詢工作。

為中英企業(yè)提供商業(yè)服務(wù)。雙方發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，根據(jù)中英企業(yè)需求提供所在國的商業(yè)事務(wù)服務(wù)。

品牌論壇/人才培養(yǎng)。以“講好中國故事”為核心目標(biāo)，共同舉辦論壇活動、撰寫文章、發(fā)布研究報告，參加高級別國際國內(nèi)論壇演講和參與中國國家政府官員培訓(xùn)等方式，充分發(fā)揮雙方的專業(yè)品牌和資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

北歐國家科技項(xiàng)目合作。雙方就技術(shù)項(xiàng)目資源進(jìn)行合作，并建立投資及項(xiàng)目合作，聚焦領(lǐng)域?yàn)榻鹑诳萍迹?Fintech）、人工智能（AI）、生命科學(xué)、無人駕駛。

TCA與走出去智庫(CGGT)合作的專家

國際跨文化談判專家

國際談判顧問

中國問題專家（特別是在貿(mào)易，自由貿(mào)易區(qū)，一帶一路方面有所建樹的專家）

TCA作為國際專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)幫助客戶在國際談判中取得更好的成果，并在中國擁有非常強(qiáng)大的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。TCA 出眾的專業(yè)能力及完善的談判與咨詢服務(wù)，可以為客戶提供從董事會之間的談判，到成立合伙及合資公司的談判，以及與跨國客戶建立長期互贏合作關(guān)系的談判。從談判戰(zhàn)略的制定一直到談判的實(shí)際執(zhí)行，TCA 都可協(xié)助。TCA的談判專家也為世界各地的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商學(xué)院提供符合客戶需求的談判咨詢項(xiàng)目，以及定制專業(yè)談判培訓(xùn)課程。

走出去智庫（CGGT）自2014年成立以來，定位于中國“走出去”和“一帶一路”實(shí)務(wù)智庫，建立了全球法律等跨界跨國專業(yè)服務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)，先后與國家發(fā)改委、商務(wù)部、環(huán)保部、民航總局等部委建立政府智庫 - 民間智庫合作模式；為上海市政府、江西省政府、湖南省政府、河南省政府、陜西省政府、遼寧省政府、北京大學(xué)、清華大學(xué)等提供民間智庫資源和研究咨詢等支持；為大型央企、地方國企、上市公司提供“一帶一路”戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，并做了一系列實(shí)務(wù)案例分享、人才培訓(xùn)、國際論壇等公益活動，受到市場好評！

TCA核心管理層團(tuán)隊(duì)

蒂姆?卡倫 Tim Cullen

蒂姆?卡倫 Tim Cullen（中文名柯天沐）

大英帝國員佐勛章 （MBE）獲得者

TCA 董事長

Tim 有四十余年跨國企業(yè)和國際機(jī)構(gòu)多邊組織工作經(jīng)驗(yàn)，對歐洲和亞洲國際事務(wù)有廣泛了解。在世界銀行工作二十一年之后（曾擔(dān)任華盛頓總部的信息事務(wù)主管兼首席發(fā)言人），于 1999 年創(chuàng)立 Tim Cullen Association 公司。在此之前，他在福特汽車公司的歐洲區(qū)和底特律市以及位于芝加哥的大陸（美國）銀行供職。Tim 是牛津大學(xué)賽義德商學(xué)院（Sa?d Business School）談判項(xiàng)目（Oxford Program on Negotiation， OPN）的創(chuàng)始人，并擔(dān)任項(xiàng)目主任至今。同時，Tim也是中國中山大學(xué)嶺南學(xué)院的客座教授。2014 年，因其為國際小國金融管理所做出的杰出貢獻(xiàn)，他被英國女王授予大英帝國員佐勛章 （MBE）。

葛邁軻 Michael Gates

葛邁軻

國際領(lǐng)先的跨文化談判交流領(lǐng)域?qū)＜?/p>

為多家世界知名大公司及政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨文化商務(wù)培訓(xùn)。 他具有出色的跨文化知識，對世界各國商務(wù)文化了然于心，合作創(chuàng)立了Richard Lewis Communication 世界各國商務(wù)文化特性分析模型。

史馬克 Mark Shimmin MBE

馬克為曼恩島國家財政部工作了 32 年。作為前任財政部長，他負(fù)責(zé)監(jiān)督曼恩島的國家年度收入支出，并為曼恩島政府進(jìn)行過多次重要的國際談判。

利贊士 Jim Reiman

美國芝加哥大律師，國際知名替代性糾紛解決方案專家，仲裁師、國際非訴訟事務(wù)協(xié)調(diào)專家。對中國私營企業(yè)運(yùn)營有資深知識及經(jīng)驗(yàn)。

付寶珞 Paul Fisher

Paul 在 TCA 公司成立早期就開始為 Tim Cullen 工作，是公司管理層的重要成員之一， 為 TCA 公司在亞洲的的顧問和談判工作起了關(guān)鍵作用。

王寧 Ning Wang

作為會講中文的公司高級主管，她是公司管理層的重要成員之一，同時也擔(dān)任 TCA 瑞典分公司（TCAS Consulting Filial）副總經(jīng)理一職。她在幫助北歐市政當(dāng)局及當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)（SMEs）與中國建立政府間及公司間業(yè)務(wù)關(guān)系方面具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

除了包括有若干談判專家在內(nèi)的核心管理層外，TCA 還擁有一支國際談判實(shí)踐團(tuán)隊(duì)， 他們由經(jīng)驗(yàn)豐富的前國際企業(yè)高管、前政府官員、在復(fù)雜談判領(lǐng)域有很深造詣的談判實(shí)戰(zhàn)者及具有高層經(jīng)驗(yàn)的談判學(xué)者（這些學(xué)者具有豐富的在華及其他國家工作經(jīng)驗(yàn)， 同時在中國和英國的一流大學(xué)中擔(dān)任教授）組成。

機(jī)構(gòu)簡介

英國TCA國際談判咨詢公司

TCA 是一家由杰出談判專家組成的國際專業(yè)談判咨詢以及談判培訓(xùn)公司，聚焦跨文化的國際談判服務(wù)，擁有豐富的學(xué)術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。致力于幫助那些有國際化需求的中國大中小型企業(yè)、各級政府機(jī)構(gòu)以及其他機(jī)構(gòu)提供專業(yè)性談判咨詢服務(wù)，以及定制專屬的談判培訓(xùn)課程，減少消除國際商務(wù)文化及溝通上的誤解，幫助企業(yè)在歐洲及國際上獲得最佳的談判結(jié)果，達(dá)成有成效并可持續(xù)的長期合作協(xié)議。同時也為歐洲企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供與中國及東亞國家相關(guān)的談判咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

TCA?出眾的專業(yè)能力及完善的談判與咨詢服務(wù)，可以為客戶提供從董事會之間的談判，到成立合伙及合資公司的談判，以及與跨國客戶建立長期互贏合作關(guān)系的談判。從談判戰(zhàn)略的制定一直到談判的實(shí)際執(zhí)行，TCA 都可協(xié)助。

TCA ?與牛津大學(xué)有著密切的聯(lián)系，可以為您提供世界最高水準(zhǔn)的談判課程。TCA ?的談判專家也為世界各地的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商學(xué)院提供符合客戶需求的談判咨詢項(xiàng)目，?以及定制專業(yè)談判培訓(xùn)課程。

TCA 的創(chuàng)始人兼董事長蒂姆?卡倫（Tim Cullen）先生是大英帝國勛章（MBE）獲得者。

TCA 于?1999 年在英國牛津成立，公司名始為?Tim Cullen Associates 有限公司，主營國際政策管理。2008 年，更名為?TCA 有限公司，著重于國際商務(wù)談判咨詢及高管培訓(xùn)。

以下為?TCA 的四個主要專業(yè)領(lǐng)域：

談判能力培訓(xùn)建設(shè)與咨詢

Negotiation Capacity-Building and Consultancy

TCA 的整體分析法可助您謀劃談判戰(zhàn)略、駕馭談判過程并最終取得理想的談判結(jié)果。

商務(wù)談判輔助業(yè)務(wù)

Business Facilitation

除談判方面的相關(guān)業(yè)務(wù)，TCA 還提供調(diào)查研究、顧問咨詢及其他定制服務(wù)。我們可按客戶要求對談判對手展開充分的背景調(diào)查，推薦當(dāng)?shù)氐膶I(yè)服務(wù)，提供市場準(zhǔn)入指導(dǎo)與支持、競爭對手分析，以及幫助您與核心利益相關(guān)方建立緊密合作關(guān)系等。

領(lǐng)導(dǎo)層對話促進(jìn)

Leadership Dialogue Facilitation

TCA 提供相關(guān)項(xiàng)目以幫助中西方的官員及高管熟悉談判對手，促進(jìn)意見領(lǐng)袖與決策者之間的高層對話。

TCA 可為中國企業(yè)高管及政府機(jī)構(gòu)官員提供歐美的歷史、經(jīng)濟(jì)、政府架構(gòu)、商業(yè)慣例、文化及談判方法等培訓(xùn)。同時，為幫助西方企業(yè)高管及政府機(jī)構(gòu)在中國或亞洲順利開?展業(yè)務(wù)，我們也提供有關(guān)中國的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)慣例、文化及談判方法等培訓(xùn)。以促進(jìn)談?判雙方的理解和對話。

高層管理教育

Executive Education

TCA 也專注于高層管理人員的能力建設(shè)。除針對亞洲的談判指導(dǎo)和跨文化培訓(xùn)外，我們還向全世界的企業(yè)及政府組織機(jī)構(gòu)提供談判課程。這些課程主要針對?CEO、公司高管經(jīng)理、?政府高級公務(wù)員、多邊組織的部門負(fù)責(zé)人、商學(xué)院以及其他機(jī)構(gòu)內(nèi)的高層管理人員。

除擅長政策咨詢及定制談判服務(wù)外，TCA 還擁有各領(lǐng)域?qū)＜屹Y源，可支持舉辦跨國、跨文化政商事務(wù)的交流和國際會議、論壇等。

走出去智庫

（CGGT，China Going Global Thinktank）

走出去智庫（CGGT）定位于中國企業(yè)境外投資并購實(shí)務(wù)，由國內(nèi)和國際一流專業(yè)機(jī)構(gòu)——投行、法律、會計(jì)、風(fēng)險管理、銀行、品牌、人力資源、估值、數(shù)據(jù)信息9個領(lǐng)域的專家團(tuán)隊(duì)共同發(fā)起或合作，在全球范圍內(nèi)約200個國家/地區(qū)擁有專業(yè)資源。

走出去智庫自成立以來，一直注重與境內(nèi)外一流的專業(yè)機(jī)構(gòu)和權(quán)威的專家資源合作，專注于法律、投行、財稅、風(fēng)險管理、資產(chǎn)評估、人力資源、品牌傳播等不同版塊的實(shí)務(wù)研究與專業(yè)咨詢服務(wù)：

△?走出去智庫全球法律、投行、稅務(wù)、資產(chǎn)評估、風(fēng)險管理、海外形象管理、人力資源等各類別專家資源

—與全球各囯領(lǐng)先的律師事務(wù)所/律師團(tuán)隊(duì)攜手，達(dá)成合作伙伴關(guān)系；

—與全球領(lǐng)先的投行羅斯柴爾德國際投行、美國華利安投資銀行達(dá)成合作；

—與四大會計(jì)師事務(wù)所普華永道、德勤團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作伙伴關(guān)系；

—與全球資產(chǎn)評估領(lǐng)域排名首位的道衡美評攜手，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

—與全球人力資源管理領(lǐng)域排名首位的美世攜手，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

—與全球領(lǐng)先的咨詢與風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)韋萊韜悅攜手，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

—與全球領(lǐng)先的會計(jì)師事務(wù)所Mazars集團(tuán)成員中審眾環(huán)會計(jì)師事務(wù)所攜手，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

—與國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)科銳國際達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

—與英國牛津經(jīng)濟(jì)研究院達(dá)成合作伙伴關(guān)系；

—與經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫原首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家團(tuán)隊(duì)簽署合作協(xié)議；

—與企業(yè)海外派遣心理健康管理領(lǐng)域國內(nèi)排名首位的盛心陽光攜手，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

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