跨文化商業(yè)談判 | 世行前高管Tim Cullen創(chuàng)立的TCA談判專業(yè)機構與走出去智庫戰(zhàn)略合作【走出去智庫】-ESG跨境

△走出去智庫創(chuàng)始人/CEO白樺與英國大英帝國員佐勛章獲得者(MBE)、英國TCA公司董事主席、世界銀行前首席發(fā)言人、英國牛津大學Said商學院牛津談判課程創(chuàng)始人/項目主任Tim ?Cullen （蒂姆?卡倫）簽署合作協(xié)議后合影。

走出去智庫觀察

近日，走出去智庫（CGGT）與全球領先的跨文化商業(yè)談判專家機構——英國TCA國際談判咨詢公司達成戰(zhàn)略合作，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助中國走出去企業(yè)、各級政府機構以及其他機構提供專業(yè)性談判咨詢服務，在歐洲及國際商務合作上獲得最佳的談判結果，同時也為歐洲企業(yè)和政府機構提供與中國及東亞國家相關的談判咨詢及培訓服務。

英國TCA是由杰出談判專家組成的國際專業(yè)談判咨詢以及談判培訓公司，聚焦跨文化的國際談判服務，擁有豐富的學術及實戰(zhàn)經驗，為不同領域的客戶提供戰(zhàn)略咨詢和談判服務方面有著出色的表現。其多元的客戶群包括：諾貝爾經濟學獎得主 Mike Spence 主持的“增長與發(fā)展委員會”、世界大壩委員會、Business Partners for Development 機構。同時，TCA 也擁有向聯合國秘書處、聯合國其他下屬機構、歐洲、亞洲及中東國家的政府、世界銀行和亞洲開發(fā)銀行等國際知名機構提供相關服務的豐富經驗。

TCA談判團隊所擁有的豐富國際談判經驗和專業(yè)知識以及對世界各國談判文化的深度了解，可幫助中國企業(yè)、政府組織機構快速適應國際談判方式，以達成有成效并可持續(xù)的合作。

正文

△合作簽字儀式

近日，走出去智庫（CGG）與全球領先的跨文化商業(yè)談判專家機構——英國TCA國際談判咨詢公司正式簽署合作協(xié)議，達成戰(zhàn)略合作。此次簽約正值第二十次中國歐盟領導人會晤之際，雙方將致力于為全球化背景下為中歐政府和企業(yè)間的合作提供務實的專業(yè)服務解決方案。

當今國際形勢變幻莫測，全球規(guī)則與治理體系正在遭遇著嚴峻的挑戰(zhàn)，作為世界多極化進程中重要的力量之一，中國與歐盟在當今的國際政治和經濟秩序中具有顯著的影響力和不容忽視的話語權。7月中旬《第二十次中國歐盟領導人會晤聯合聲明》指出，雙方認為《中歐投資協(xié)定》談判為最優(yōu)先事務，是為雙方投資者建立和維護一個開放、可預期、公平和透明商業(yè)環(huán)境的關鍵。

在中美貿易摩擦大背景下，此次中歐聯合申明將推動中國和歐盟在政治、經濟、文化和科技領域的國際合作。但由于歐盟國家眾多,受政治制度、風俗習慣、宗教信仰和教育環(huán)境等影響,特別是文化背景存在明顯的差異，中歐合作常常由于文化差異產生沖突和障礙，因此跨文化談判策略就尤顯重要。

雙方合作的重點內容

跨文化商業(yè)談判首席專家合作。TCA 專家團隊包括Tim Cullen 和 Michael Gates，成為走出去智庫（CGGT）國際跨文化商務談判專家顧問，Tim Cullen成為走出去智庫CGGT該領域的首席專家。

戰(zhàn)略及政策咨詢。在中國政府和中國領先企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略及政策咨詢領域，TCA專家將作為政策、跨文化商業(yè)談判專家顧問，根據中國政府和企業(yè)的具體需求情況，共同為中央部委和地方省市政府部門提供政策咨詢工作。

為中英企業(yè)提供商業(yè)服務。雙方發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，根據中英企業(yè)需求提供所在國的商業(yè)事務服務。

品牌論壇/人才培養(yǎng)。以“講好中國故事”為核心目標，共同舉辦論壇活動、撰寫文章、發(fā)布研究報告，參加高級別國際國內論壇演講和參與中國國家政府官員培訓等方式，充分發(fā)揮雙方的專業(yè)品牌和資源網絡優(yōu)勢。

北歐國家科技項目合作。雙方就技術項目資源進行合作，并建立投資及項目合作，聚焦領域為金融科技（ Fintech）、人工智能（AI）、生命科學、無人駕駛。

TCA與走出去智庫(CGGT)合作的專家

國際跨文化談判專家

國際談判顧問

中國問題專家（特別是在貿易，自由貿易區(qū)，一帶一路方面有所建樹的專家）

TCA作為國際專業(yè)培訓機構，重點幫助客戶在國際談判中取得更好的成果，并在中國擁有非常強大的專業(yè)經驗。TCA 出眾的專業(yè)能力及完善的談判與咨詢服務，可以為客戶提供從董事會之間的談判，到成立合伙及合資公司的談判，以及與跨國客戶建立長期互贏合作關系的談判。從談判戰(zhàn)略的制定一直到談判的實際執(zhí)行，TCA 都可協(xié)助。TCA的談判專家也為世界各地的政府機構、企業(yè)、商學院提供符合客戶需求的談判咨詢項目，以及定制專業(yè)談判培訓課程。

走出去智庫（CGGT）自2014年成立以來，定位于中國“走出去”和“一帶一路”實務智庫，建立了全球法律等跨界跨國專業(yè)服務資源網絡，先后與國家發(fā)改委、商務部、環(huán)保部、民航總局等部委建立政府智庫 - 民間智庫合作模式；為上海市政府、江西省政府、湖南省政府、河南省政府、陜西省政府、遼寧省政府、北京大學、清華大學等提供民間智庫資源和研究咨詢等支持；為大型央企、地方國企、上市公司提供“一帶一路”戰(zhàn)略咨詢服務，并做了一系列實務案例分享、人才培訓、國際論壇等公益活動，受到市場好評！

TCA核心管理層團隊

蒂姆?卡倫 Tim Cullen

蒂姆?卡倫 Tim Cullen（中文名柯天沐）

大英帝國員佐勛章 （MBE）獲得者

TCA 董事長

Tim 有四十余年跨國企業(yè)和國際機構多邊組織工作經驗，對歐洲和亞洲國際事務有廣泛了解。在世界銀行工作二十一年之后（曾擔任華盛頓總部的信息事務主管兼首席發(fā)言人），于 1999 年創(chuàng)立 Tim Cullen Association 公司。在此之前，他在福特汽車公司的歐洲區(qū)和底特律市以及位于芝加哥的大陸（美國）銀行供職。Tim 是牛津大學賽義德商學院（Sa?d Business School）談判項目（Oxford Program on Negotiation， OPN）的創(chuàng)始人，并擔任項目主任至今。同時，Tim也是中國中山大學嶺南學院的客座教授。2014 年，因其為國際小國金融管理所做出的杰出貢獻，他被英國女王授予大英帝國員佐勛章 （MBE）。

葛邁軻 Michael Gates

葛邁軻

國際領先的跨文化談判交流領域專家

為多家世界知名大公司及政府機構進行跨文化商務培訓。 他具有出色的跨文化知識，對世界各國商務文化了然于心，合作創(chuàng)立了Richard Lewis Communication 世界各國商務文化特性分析模型。

史馬克 Mark Shimmin MBE

馬克為曼恩島國家財政部工作了 32 年。作為前任財政部長，他負責監(jiān)督曼恩島的國家年度收入支出，并為曼恩島政府進行過多次重要的國際談判。

利贊士 Jim Reiman

美國芝加哥大律師，國際知名替代性糾紛解決方案專家，仲裁師、國際非訴訟事務協(xié)調專家。對中國私營企業(yè)運營有資深知識及經驗。

付寶珞 Paul Fisher

Paul 在 TCA 公司成立早期就開始為 Tim Cullen 工作，是公司管理層的重要成員之一， 為 TCA 公司在亞洲的的顧問和談判工作起了關鍵作用。

王寧 Ning Wang

作為會講中文的公司高級主管，她是公司管理層的重要成員之一，同時也擔任 TCA 瑞典分公司（TCAS Consulting Filial）副總經理一職。她在幫助北歐市政當局及當地中小企業(yè)（SMEs）與中國建立政府間及公司間業(yè)務關系方面具有豐富從業(yè)經驗。

除了包括有若干談判專家在內的核心管理層外，TCA 還擁有一支國際談判實踐團隊， 他們由經驗豐富的前國際企業(yè)高管、前政府官員、在復雜談判領域有很深造詣的談判實戰(zhàn)者及具有高層經驗的談判學者（這些學者具有豐富的在華及其他國家工作經驗， 同時在中國和英國的一流大學中擔任教授）組成。

機構簡介

英國TCA國際談判咨詢公司

TCA 是一家由杰出談判專家組成的國際專業(yè)談判咨詢以及談判培訓公司，聚焦跨文化的國際談判服務，擁有豐富的學術及實戰(zhàn)經驗。致力于幫助那些有國際化需求的中國大中小型企業(yè)、各級政府機構以及其他機構提供專業(yè)性談判咨詢服務，以及定制專屬的談判培訓課程，減少消除國際商務文化及溝通上的誤解，幫助企業(yè)在歐洲及國際上獲得最佳的談判結果，達成有成效并可持續(xù)的長期合作協(xié)議。同時也為歐洲企業(yè)和政府機構提供與中國及東亞國家相關的談判咨詢及培訓服務。

TCA?出眾的專業(yè)能力及完善的談判與咨詢服務，可以為客戶提供從董事會之間的談判，到成立合伙及合資公司的談判，以及與跨國客戶建立長期互贏合作關系的談判。從談判戰(zhàn)略的制定一直到談判的實際執(zhí)行，TCA 都可協(xié)助。

TCA ?與牛津大學有著密切的聯系，可以為您提供世界最高水準的談判課程。TCA ?的談判專家也為世界各地的政府機構、企業(yè)、商學院提供符合客戶需求的談判咨詢項目，?以及定制專業(yè)談判培訓課程。

TCA 的創(chuàng)始人兼董事長蒂姆?卡倫（Tim Cullen）先生是大英帝國勛章（MBE）獲得者。

TCA 于?1999 年在英國牛津成立，公司名始為?Tim Cullen Associates 有限公司，主營國際政策管理。2008 年，更名為?TCA 有限公司，著重于國際商務談判咨詢及高管培訓。

以下為?TCA 的四個主要專業(yè)領域：

談判能力培訓建設與咨詢

Negotiation Capacity-Building and Consultancy

TCA 的整體分析法可助您謀劃談判戰(zhàn)略、駕馭談判過程并最終取得理想的談判結果。

商務談判輔助業(yè)務

Business Facilitation

除談判方面的相關業(yè)務，TCA 還提供調查研究、顧問咨詢及其他定制服務。我們可按客戶要求對談判對手展開充分的背景調查，推薦當地的專業(yè)服務，提供市場準入指導與支持、競爭對手分析，以及幫助您與核心利益相關方建立緊密合作關系等。

領導層對話促進

Leadership Dialogue Facilitation

TCA 提供相關項目以幫助中西方的官員及高管熟悉談判對手，促進意見領袖與決策者之間的高層對話。

TCA 可為中國企業(yè)高管及政府機構官員提供歐美的歷史、經濟、政府架構、商業(yè)慣例、文化及談判方法等培訓。同時，為幫助西方企業(yè)高管及政府機構在中國或亞洲順利開?展業(yè)務，我們也提供有關中國的經濟、商業(yè)慣例、文化及談判方法等培訓。以促進談?判雙方的理解和對話。

高層管理教育

Executive Education

TCA 也專注于高層管理人員的能力建設。除針對亞洲的談判指導和跨文化培訓外，我們還向全世界的企業(yè)及政府組織機構提供談判課程。這些課程主要針對?CEO、公司高管經理、?政府高級公務員、多邊組織的部門負責人、商學院以及其他機構內的高層管理人員。

除擅長政策咨詢及定制談判服務外，TCA 還擁有各領域專家資源，可支持舉辦跨國、跨文化政商事務的交流和國際會議、論壇等。

走出去智庫

（CGGT，China Going Global Thinktank）

走出去智庫（CGGT）定位于中國企業(yè)境外投資并購實務，由國內和國際一流專業(yè)機構——投行、法律、會計、風險管理、銀行、品牌、人力資源、估值、數據信息9個領域的專家團隊共同發(fā)起或合作，在全球范圍內約200個國家/地區(qū)擁有專業(yè)資源。

走出去智庫自成立以來，一直注重與境內外一流的專業(yè)機構和權威的專家資源合作，專注于法律、投行、財稅、風險管理、資產評估、人力資源、品牌傳播等不同版塊的實務研究與專業(yè)咨詢服務：

△?走出去智庫全球法律、投行、稅務、資產評估、風險管理、海外形象管理、人力資源等各類別專家資源

—與全球各囯領先的律師事務所/律師團隊攜手，達成合作伙伴關系；

—與全球領先的投行羅斯柴爾德國際投行、美國華利安投資銀行達成合作；

—與四大會計師事務所普華永道、德勤團隊達成合作伙伴關系；

—與全球資產評估領域排名首位的道衡美評攜手，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系

—與全球人力資源管理領域排名首位的美世攜手，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系

—與全球領先的咨詢與風險管理機構韋萊韜悅攜手，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系；

—與全球領先的會計師事務所Mazars集團成員中審眾環(huán)會計師事務所攜手，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系；

—與國內首家登陸A股的人力資源服務機構科銳國際達成戰(zhàn)略合作伙伴關系；

—與英國牛津經濟研究院達成合作伙伴關系；

—與經濟學人智庫原首席經濟學家團隊簽署合作協(xié)議；

—與企業(yè)海外派遣心理健康管理領域國內排名首位的盛心陽光攜手，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系；

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