記住TikTok選品的六個(gè)準(zhǔn)則，打造爆品超簡(jiǎn)單-ESG跨境

在TikTok帶貨，選品是重中之重。產(chǎn)品沒(méi)有成為爆款的潛質(zhì)，軟廣很容易埋沒(méi)在信息流之中。而且TikTok小黃車(chē)與電商平臺(tái)店鋪不同，重單品表現(xiàn)，尤其是產(chǎn)品推薦視頻要拍的好。如果選品能吸引人眼球，那后續(xù)TikTok For Business投放、小店產(chǎn)品定調(diào)等等動(dòng)作才有意義。

TikTok的選品思路是什么？6個(gè)準(zhǔn)則記好嘍！

1.

價(jià)格在10-50美金之間在TikTok上比較常見(jiàn)，我們測(cè)試過(guò)，高于50美元產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率變低，低于10美元利潤(rùn)太薄。

2.

海外消費(fèi)者注重配送時(shí)效，3-5天是最好的，我們可以尋求海外倉(cāng)產(chǎn)品。

3.

選擇年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，在TikTok沖浪的一半以上的人群都是18-34歲之間。

4.

因地制宜，選當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的產(chǎn)品。在非洲賣(mài)雨靴太看季節(jié)了。

5.

能快速喚起人的購(gòu)買(mǎi)欲望，看到就想買(mǎi)，不加思索就下單的商品。

6.

最好是找到缺少價(jià)格參考的產(chǎn)品。很多人在消費(fèi)之前都會(huì)在心里預(yù)估出產(chǎn)品的價(jià)格，這種好預(yù)估價(jià)格的商品就比較敏感，在TikTok帶貨可以尋找一些獨(dú)特、不好替代、有固定用途的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單總結(jié)：價(jià)格在10到50美元之間適合沖動(dòng)消費(fèi)，相對(duì)年輕化的快消產(chǎn)品，適合在TikTok直播帶貨。

介紹3種選品參考途徑：

1.

競(jìng)品跟賣(mài)

不論是TikTok、YouTube還是Instagram、Facebook，這些社交媒體平臺(tái)流行的商品都值得借鑒，學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品的爆款經(jīng)驗(yàn)。

同行正在賣(mài)什么？產(chǎn)品推薦視頻展現(xiàn)了怎樣的產(chǎn)品介紹信息？有沒(méi)有運(yùn)用標(biāo)簽？怎樣蹭熱點(diǎn)？他們使用了什么bgm？先模仿再超越，跟蹤好競(jìng)品的listing變動(dòng)情況，在條件允許的情況下，打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

注意一點(diǎn)，不要侵犯對(duì)方的商標(biāo)。

2.

渠道數(shù)據(jù)共通

電商平臺(tái)一般都會(huì)出具數(shù)據(jù)報(bào)告，這里可以挖掘許多有意思的商業(yè)亮點(diǎn)。什么產(chǎn)品在平臺(tái)上有市場(chǎng)？產(chǎn)品定價(jià)如何？銷(xiāo)量怎么樣？在哪里銷(xiāo)售？關(guān)鍵詞如何設(shè)定？店鋪運(yùn)營(yíng)什么風(fēng)格？流量來(lái)源在哪里？預(yù)估一下成單量，借鑒這些思路運(yùn)用到TikTok帶貨之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多數(shù)選品思路都有參考意義。

3.

什么產(chǎn)品做熱門(mén)廣告？

TikTok有TopView、開(kāi)屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽等等廣告產(chǎn)品，什么產(chǎn)品在做這些廣告呢？什么廣告正熱門(mén)呢？選品時(shí)，我們也能參考這些廣告數(shù)據(jù)。

不過(guò)，僅靠肉眼觀察還是耗時(shí)耗力，最好能夠用數(shù)據(jù)爬取工具，哪些廣告一直在投入，一個(gè)月甚至半年、一年不下架，這是有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。如果廣告主只投一天就緊急下架，說(shuō)明我們也要避開(kāi)這些雷區(qū)。

產(chǎn)品廣告如何投放？在選品的同時(shí)，觀察這些廣告，你也能學(xué)會(huì)熱門(mén)廣告的拍攝思路。

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