利潤見底，旺季躺平？賣家領(lǐng)導(dǎo)驚現(xiàn)神級操作...-ESG跨境

一場戰(zhàn)爭的結(jié)束，意味著另一場戰(zhàn)斗的突起。

黑五過去了，網(wǎng)一又開始緊隨其后。不過黑五的線上銷售數(shù)據(jù)卻首次出現(xiàn)了下跌的現(xiàn)象，而賣家們以為年底持續(xù)的旺季也會為自己帶來好消息，但是捷報(bào)頻傳的賣家屈指可數(shù)，更多的賣家依舊原地踏步甚至出現(xiàn)虧損。

針對這種銷售現(xiàn)狀，你還會期待今日開啟的網(wǎng)一嗎？

亞馬遜賣家勤勤懇懇一整年，終于在上周，迎來了一個(gè)超級重要的銷售節(jié)點(diǎn)——黑五！

按照往年的經(jīng)驗(yàn)來說，黑五的銷量往往能讓姐夫笑開了花，可是今年似乎并不能盡如人意。另外，我們回顧上周的黑五，賣家們的銷量狀況也不容樂觀，許多賣家哀嘆“不過是大夢一場空”......

據(jù)Adobe報(bào)告指出，今年黑色星期五期間的在線銷售額為89億美元，略低于2020年的90億美元。Adobe Digital Insights 首席分析師 Vivek Pandya 表示：“黑色星期五有史以來第一次出現(xiàn)了過去幾年增長趨勢的逆轉(zhuǎn)?！?這也意味著，相對于過去幾年持續(xù)上漲的趨勢，黑五銷量首次出現(xiàn)了下跌。

圖源于Adobe

而談及原因，Adobe猜測，這一下降趨勢可能是由于早期活動的開啟造成的，因?yàn)橐恍┚€上賣家早在10月份就開始了銷售和促銷活動。另外，全球供應(yīng)鏈短缺的問題或許也是一大原因。據(jù)報(bào)告分析，自2020年1月以來，缺貨消息增加了124%，買家更難獲得他們想要的產(chǎn)品。

黑五的線上總體銷售額下降，也意味著賣家們的銷量也不容樂觀?；仡櫤谖?，大家紛紛吐槽黑五效果大打折扣，賣家們不禁吐槽道：“黑五真的很黑！”

圖源于賣家社群

除了悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u家以外，大致就還剩下一些銷量持平或是虧到心痛的賣家朋友。

有賣家總結(jié)了自己的銷量，發(fā)現(xiàn)今年的黑五大多數(shù)賣家都慘淡收場，整理今年黑五的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，辛苦忙活了一年最后結(jié)果是虧的。

賣家A：日本站，黑五表現(xiàn)慘淡，參加了DOTD，要求30%off，只能把廣告全關(guān)了，基本零利潤在跑?，F(xiàn)在這個(gè)銷量，都補(bǔ)不回來前面一個(gè)月下降的銷量。

賣家B：報(bào)了黑五周七天秒殺1000刀，結(jié)果銷量比平時(shí)還差...前幾天也沒有黑五的標(biāo)志，白白花了1000刀，心痛到無法呼吸。

還有賣家表示自己參與了個(gè)寂寞，內(nèi)心五味雜陳。

賣家B：黑五秒殺，還不如我十月份的正常單，再這么下去，我都不知道那么一堆庫存圣誕節(jié)前能不能賣完了。

雖然賣家們對自己的銷量還不滿意，甚至許多賣家都持消極態(tài)度，但是據(jù)Adobe 預(yù)計(jì)，今年的網(wǎng)絡(luò)星期一有可能將成為2021年最大的在線購物日，因此，不知道大家還可以期待在網(wǎng)一逆風(fēng)翻盤嗎？

今年的黑五，堪稱史上最涼的一屆了。當(dāng)然，還是不乏一些優(yōu)秀的賣家爆單。一位賣家感嘆：我老師，黑五當(dāng)天，一個(gè)美國站20萬刀，一個(gè)歐洲站10萬歐，人跟人之間的差距挺大的圖片圖片。

不過在今年行業(yè)內(nèi)卷的大環(huán)境下，爆單的賣家也開心不起來，要不就是低價(jià)清庫存，要不就是利潤被吃了個(gè)精光?！昂谖褰Y(jié)束后核算了一下利潤，瞬間心態(tài)崩了！會員折扣20%，廣告10%，傭金15%，亞馬遜物流費(fèi)用9%，頭程運(yùn)費(fèi)3%，產(chǎn)品成本+包裝成本42% ，今年黒五又玩了個(gè)寂寞！”一位參加了黑五活動的賣家失望至極。

因此，一些賣家為了維持利潤，今年黑五網(wǎng)一選擇了躺平，不報(bào)活動，佛系出單；而提報(bào)了活動的，也選擇關(guān)掉廣告，減少成本。

這不，一位賣家爆料，今年黑五期間，他的領(lǐng)導(dǎo)要求把廣告關(guān)了或者預(yù)算調(diào)成1，因?yàn)殒溄颖粊嗰R遜Black Friday Deals收錄了，會有流量傾斜。對于關(guān)廣告的之時(shí)，這位賣家立馬回絕了，因?yàn)橛悬c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道廣告一關(guān)歷史權(quán)重就沒有了。所以按照領(lǐng)導(dǎo)的要求把預(yù)算調(diào)成了1。據(jù)他透露，這款產(chǎn)品售價(jià)29.99，做了會員專享折扣23.99，已經(jīng)沒有利潤了。由于這段時(shí)間銷量遇到了瓶頸，本來想著借這波沖一下排名，結(jié)果搞了這么一出。

圖源于知無不言

對于上面這位領(lǐng)導(dǎo)的神級操作，不少賣家表示難以理解。

“預(yù)算調(diào)成1美元，和關(guān)廣告有什么本質(zhì)的區(qū)別??？CPC不變，預(yù)算1美元撐的起幾個(gè)點(diǎn)擊？”

“1美金就過分了，一般平時(shí)單量不錯(cuò)，又還有庫存的產(chǎn)品，黑五起碼開5美金的預(yù)算吧?！?/p>

還有賣家分了自己在大促期間降低廣告成本的方法：把競價(jià)降低，預(yù)算加大。因?yàn)榇蟠佼?dāng)天，大家都提競價(jià)提預(yù)算，他們很快就歇菜了，而你還沒歇菜并且展示更久的時(shí)間。

對于黑五啞火的亞馬遜賣家，今年的網(wǎng)一你還有所期待嗎？

寫在最后

有賣家對今年黑五網(wǎng)一進(jìn)行了調(diào)查，統(tǒng)計(jì)顯示有超過一半的賣家表示黑五網(wǎng)一銷量和往日差不多，有的甚至不如日常單量。

對于2021年的旺季，不少賣家都這樣一種感受，亞馬遜大促基本就是大賣的狂歡，小賣根本賺不了錢，就是給平臺做貢獻(xiàn)。那么今后這類大促活動，廣大中小賣做還是不做呢？

一位資深賣家表示，諸如會員日、黑五網(wǎng)一的平臺活動，本質(zhì)上就是交作業(yè)，雖然不掙錢甚至虧錢，但還是得報(bào)。你不報(bào)，你的競爭對手報(bào)了，到時(shí)候他的排名上升了，有機(jī)會占到更好的坑，反之你的鏈接就下去了。而且大促活動對于關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的提升是效果最好的。

因此，大家還是應(yīng)該用長遠(yuǎn)眼光去思考今后的亞馬遜之路。

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