手把手教你從0開始TikTok Live（三）-ESG跨境

有消息稱，TikTok CEO周受資曾在內(nèi)部討論中探討電商業(yè)務(wù)的愿景，商家可以在TikTok創(chuàng)建店鋪，上架商品，然后制作短視頻和直播來拉動(dòng)銷售。當(dāng)前TikTok的月活用戶已經(jīng)超過10億，在加速布局電商化的同時(shí)，TikTok也在著重發(fā)展TikTok Live業(yè)務(wù)。

如何成功策劃一場(chǎng)TikTok Live呢？認(rèn)識(shí)了TikTok直播功能之后，直播前的準(zhǔn)備工作可以從這些方面入手：

1.

直播前首要的工作依舊是選品，很多朋友在后臺(tái)問小兔有關(guān)直播間選品的細(xì)節(jié)，TikTok帶貨直播到底如何選品？

首先我們要排款，直播間商品應(yīng)當(dāng)分為引流款、爆款、利潤款、常規(guī)款。引流款靠低價(jià)吸引人流，這部分款式在直播間貨品中的占比為40%。當(dāng)季必買的爆款占比10%，拉高店鋪利潤的利潤款占比30%，而維持店鋪運(yùn)作的常規(guī)款占到20%。

由于選品比較重要，這里給大家一些特別提醒。

Tips：直播間中要有人見人愛的產(chǎn)品，這樣才有高轉(zhuǎn)化率，不過要注意，極致性價(jià)比并不等于極致低價(jià)。引流款要3天一換品，注意直播間吊人胃口品類的需求飽和度。在直播間下單的受眾很大概率會(huì)在直播間復(fù)購，如果你的引流款維持不變，會(huì)損失一部分客流。

重點(diǎn)來了，引流款一般都是放在直播間第一個(gè)推，推的時(shí)候加速打標(biāo)簽，走一波憋單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續(xù)留在直播間內(nèi)。利潤款應(yīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，既能撐起流量，又有利潤空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產(chǎn)品一起做銷售推廣。

2.

明確直播的時(shí)間和內(nèi)容，準(zhǔn)備關(guān)于直播預(yù)告的宣傳物料，比如文案、視頻、海報(bào)等等。除了基本的宣傳物料準(zhǔn)備，還需要明確直播預(yù)告發(fā)布的宣傳渠道，最好能全平臺(tái)、多媒體、多個(gè)渠道發(fā)布預(yù)告信息。

3.

一場(chǎng)流暢的TikTok直播，需要我們制作直播腳本，并且有主播參與進(jìn)腳本流程制定的過程，確保直播相關(guān)工作人員明確每一個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，把握進(jìn)度。

4.

直播間的主播和助手最好會(huì)一口流利的本土語言，帶本土口音就更好了。在售賣產(chǎn)品的同時(shí)，主播要能夠與直播間粉絲無障礙溝通日常生活的話題。

本土主播非常難找怎么辦？退而求其次你可以找一位當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生或者在本土生活過，英文非常好的中外主播。在整個(gè)直播過程中，主播和觀眾需要進(jìn)行互動(dòng)聊天，沒有交流看到問題不說話是不行的；另外注意不要出現(xiàn)高度重復(fù)、帶有強(qiáng)迫購物意味的話術(shù)，主播可以設(shè)置直播間話題和觀眾展開討論，軟植入銷售信息。

直播對(duì)于主播的能力要求非常高，除了互動(dòng)，主播還要控場(chǎng)，掌握節(jié)奏，知悉整場(chǎng)直播情況。

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