為什么你的谷歌搜索廣告投放會(huì)這么難盈利？-ESG跨境

很多人跑谷歌搜索廣告都很難去盈利，說實(shí)話搜索廣告相對(duì)于購(gòu)物廣告而言，確實(shí)是對(duì)比新手不是那么的友好，需要注意的地方比較多，很容易虧損，但是我們還是可以看到有無數(shù)的大大小小的商家在谷歌上面投放了搜索廣告，所以它絕對(duì)是可以盈利的，只是很多投放細(xì)節(jié)大家沒有注意。

首先我們對(duì)搜索廣告需要知道幾個(gè)知識(shí)：

1，搜索廣告的展示位置

在谷歌的搜索結(jié)果頁面的上方和下方都有多個(gè)廣告位置，具體而言，搜索結(jié)果頁面上方有5個(gè)廣告位置，下方有3個(gè)廣告位置，要知道谷歌搜索結(jié)果頁面包含廣告和非廣告的位置總共就15個(gè)位置，而且每一頁都是有廣告的。

但是并不是我們每次搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，這些廣告位置都會(huì)有廣告的，因?yàn)楣雀柽€設(shè)定了一個(gè)廣告評(píng)級(jí)功能，只有廣告達(dá)到了指定位置的最低分?jǐn)?shù)，才可以進(jìn)行投放。

其實(shí)這些我們大概知道就好，因?yàn)楣雀杈唧w的評(píng)級(jí)方法太過復(fù)雜了，很難通過人工精準(zhǔn)的計(jì)算出來。

2，那個(gè)搜索廣告的位置是最好的？

當(dāng)然是谷歌第1頁的，頁首位置了，這個(gè)位置曝光量和點(diǎn)擊率都是最高的，當(dāng)然要獲得這個(gè)好的廣告位置，不單單是出價(jià)高，而且廣告的質(zhì)量得分也要高。

廣告的質(zhì)量得分又和廣告的相關(guān)性，預(yù)期點(diǎn)擊率，著陸頁體驗(yàn)緊密相關(guān)的。

下面舉例幾個(gè)谷歌搜索廣告的案例：

1，Acupressure Mat

首先看下產(chǎn)品關(guān)鍵詞的月均搜索量，單單美國(guó)市場(chǎng)每個(gè)月27000人次的搜索，預(yù)估cpc是0.99美元。

- 成本，假設(shè)是做dropshipping的，我們需要從速賣通進(jìn)行選品，我找了好幾家，售價(jià)加上可以追蹤訂單的物流成本基本上在19美元左右。

購(gòu)物廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，購(gòu)物廣告看到的產(chǎn)品基本上是一模一樣的，售價(jià)最便宜的是24.99美元，沃爾瑪網(wǎng)站上面的。

看到這個(gè)價(jià)格，其實(shí)我們可以知道，我們要做到價(jià)格最便宜是很難的，19美元的成本價(jià)， 我一般至少會(huì)定價(jià)到30美元左右，不然很難跑盈利的。

谷歌搜索廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

https://www.kouddy.com/products/acupressure-mat

- 廣告描述很簡(jiǎn)單，就一句話，這個(gè)網(wǎng)站在Acupressure Mat這個(gè)關(guān)鍵詞上面廣告位置很堅(jiān)挺，搜索了很多次，基本都是排名頁首的高位區(qū)間第一位。

- 產(chǎn)品售價(jià)，單個(gè)79.99美元，另外這個(gè)產(chǎn)品速賣通上面沒有找到一模一樣的。

- 落地頁還是精心優(yōu)化了的，建議如果是使用shopify的朋友，可以賣一個(gè)landing page的app插件，可以較好的提高轉(zhuǎn)化率的。

https://premiummat.com/

- 廣告標(biāo)題和描述都沒有出現(xiàn)關(guān)鍵詞Acupressure Mat

- 產(chǎn)品也不是用戶搜索的指壓墊，這就屬于廣告投放的無效浪費(fèi)，很多新手朋友都會(huì)犯的錯(cuò)，這個(gè)就涉及到了關(guān)鍵詞的匹配類型。

https://www.akuspike.com/products/acupressure-mat

- 產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)140美元，廣告標(biāo)題也突出High Quality。

-落地頁是單個(gè)產(chǎn)品的頁面，產(chǎn)品也是速賣通找不到的。

如果你是正在搜索的顧客，你需要購(gòu)買Acupressure Mat，你會(huì)怎么進(jìn)行選擇呢？

- 如果只想買點(diǎn)價(jià)格比較實(shí)惠的，我想可能就直接在購(gòu)物廣告里面的產(chǎn)品直接進(jìn)行選擇了。

- 如果想買點(diǎn)與眾不同的，我想79.99美元和140美元的產(chǎn)品都有可能是你喜歡的。

2，關(guān)鍵詞fengshui bracelet，美國(guó)市場(chǎng)，月均搜索量12000人次

谷歌購(gòu)物廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：

- 產(chǎn)品很多比較雷同

- 產(chǎn)品售價(jià)20-50美元的區(qū)間比較多

谷歌搜索廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：

- https://fengshuilegend.com/collections/feng-shui-bracelets

- 落地頁是個(gè)產(chǎn)品分類頁面，總共十款產(chǎn)品

- 產(chǎn)品的售價(jià)從12.99美元到45美元

- 落地頁是網(wǎng)站的首頁

- 落地頁并沒有突出顯示fengshui bracelet

- 這個(gè)廣告投放明顯關(guān)鍵詞匹配類型是廣泛匹配

- 落地頁根本就沒有fengshui bracelet，也屬于廣告的無效浪費(fèi)

- 網(wǎng)站的產(chǎn)品還是挺獨(dú)特的，看起來手工做的，有etsy的風(fēng)格

- 落地頁是產(chǎn)品分類頁面

- 產(chǎn)品售價(jià)在19-30美元之間

- 整個(gè)網(wǎng)站裝修的風(fēng)格挺好

對(duì)比上面四個(gè)網(wǎng)站，我個(gè)人的感覺，如果我是顧客，我會(huì)在最后一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行下單，因?yàn)槁涞仨摫容^精美大氣，產(chǎn)品客單價(jià)也適中，產(chǎn)品的款式也比較多。

1，假如我們知道用戶的心理價(jià)位，例如我們的產(chǎn)品售價(jià)是30美元，如果我們能夠把廣告展示在哪些心理價(jià)位剛好是30美元左右的人群面前。

2，假如我們的商品比較獨(dú)特，廣告展示的位置里面沒有雷同的產(chǎn)品，那么你的客單價(jià)是可以更高一點(diǎn)的。

3，假如我們的商品和其他商家一模一樣，這個(gè)時(shí)候，我們可能就需要拼價(jià)格了，如果我們的價(jià)格上面有個(gè)幾美元的優(yōu)勢(shì)，那么往往是更有利的。

從上面的兩個(gè)產(chǎn)品的分析可以看出，其實(shí)目前谷歌搜索廣告的投放有幾個(gè)比較明顯的困難存在：

一，內(nèi)功部分

1，你的產(chǎn)品可能同質(zhì)化嚴(yán)重，撞上了購(gòu)物廣告上面的產(chǎn)品，而且價(jià)格拼不過人家。

2，你的落地頁有問題，而且整個(gè)網(wǎng)站的裝修看起來不上檔次。

二，外功部分

1，你的廣告投放有問題，很多和你產(chǎn)品沒關(guān)系的關(guān)鍵詞都能夠觸發(fā)你的廣告展示。

2，你的廣告投放有問題，關(guān)鍵詞選擇了一些大詞，但是這些在這些大詞上面，你的產(chǎn)品根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然當(dāng)我們解決了上面這些問題，也不代表著就打開了盈利的大門，還有很多細(xì)節(jié)方面的問題需要處理，例如你的廣告位置在谷歌搜索結(jié)果頁面里面都是一直在變動(dòng)的，只有在找到了贏利的關(guān)鍵詞之后，加上使用了正確的出價(jià)策略，才可以像有些網(wǎng)站那樣牢牢的占據(jù)好的盈利廣告位置。

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