《魷魚游戲》出圈，爆款密碼如何破解？-ESG跨境

近期，Netflix推出的韓劇《魷魚游戲》刷爆全球，帶動(dòng)了一系列周邊產(chǎn)品的熱賣。不少賣家迅速抓住這波熱點(diǎn)，大賺了一筆。

當(dāng)內(nèi)容有了流量，自然就會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的熱度與銷售。

《魷魚游戲》成為爆點(diǎn)后，周邊產(chǎn)品的銷售量也跟著上漲。

讓我們一起來看看，《魷魚游戲》帶火了哪些周邊產(chǎn)品？

1.熱門服飾

這部劇上線后，復(fù)古風(fēng)格運(yùn)動(dòng)服、白色便鞋、紅色連體褲在全球的搜索量都出現(xiàn)了飆升。其中帶編號(hào)的綠色運(yùn)動(dòng)服最為火熱，還登上了亞馬遜暢銷排行榜。

2.椪糖套件

椪糖挑戰(zhàn)無疑是劇中極為吸引觀眾的致命游戲之一，甚至讓無數(shù)網(wǎng)友發(fā)起挑戰(zhàn)。在海外，制作模具似乎比成型的椪糖更有吸引力，社交媒體上的美食博主都在忙著自制椪糖和分享食譜，摳椪糖甚至成為一項(xiàng)TikTok挑戰(zhàn)。

3.圖案面罩

在《魷魚游戲》中，有一個(gè)讓人印象深刻的道具，那就帶圓形、三角形、正方形圖案的黑色面罩。

在該劇火爆的帶動(dòng)之下，此前這款面罩在各大平臺(tái)的銷售也處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

4.123木頭人偶

劇中還貢獻(xiàn)了一個(gè)恐怖元素，那就是大頭娃娃。好多觀眾一聽到“一二三木頭人”就害怕了起來，因?yàn)橥尥薜穆曇魧?shí)在過于詭異。

除了這些之外，小女孩鬧鐘、角色手辦、貼紙、玩偶等周邊產(chǎn)品也都備受歡迎。

如何打造爆款

正所謂，有流量就有商機(jī)。作為跨境電商賣家，如果能夠及時(shí)抓住互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)熱點(diǎn)，提前預(yù)判規(guī)劃，做好相應(yīng)準(zhǔn)備，就有機(jī)會(huì)借勢(shì)“東風(fēng)”穩(wěn)賺一波。那如何抓住此類機(jī)會(huì)，獲得更多的紅利呢？

賣家們可以從類似《魷魚游戲》的現(xiàn)象級(jí)爆品中得到啟發(fā)，從以下幾方面入手：

1.選品定位

一個(gè)爆款產(chǎn)品的打造，離不開成功的產(chǎn)品定位。要想吸引買家的目光，必然要拋出一個(gè)核心點(diǎn)。在《魷魚游戲》中，符號(hào)化、幼童游戲、賭徒心理以及動(dòng)物性都完美合到了一起，純粹的童年游戲與成年人的賭徒心理營造出一種巨大的反差感，同時(shí)展現(xiàn)出人性和欲望交織的理念，由此帶動(dòng)觀眾深入劇情，引爆超高熱度。

對(duì)賣家而言，賣貨的核心是解決人的需求，在進(jìn)行選品定位時(shí)更要從消費(fèi)者角度出發(fā)。在掌握同樣市場(chǎng)信息的前提下，賣家需要通過對(duì)自身的定位分析，想清楚是否做、如何做這兩個(gè)問題，在認(rèn)知上有更多的思考，形成差異性。

但隨著跨境電商的快速發(fā)展，賣家們往往缺乏核心品類定位，急于跟風(fēng)，盲目拓展產(chǎn)品廣度，追求多類目、多店鋪，極易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生混亂現(xiàn)象，帶來糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)。

2.細(xì)節(jié)優(yōu)化

除了價(jià)格設(shè)定、廣告效果之外，產(chǎn)品頁面的信息往往是買家產(chǎn)生購買欲的引導(dǎo)線，無論是關(guān)鍵詞描述還是產(chǎn)品賣點(diǎn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到最大程度的精細(xì)化很重要。

在《魷魚游戲》中，伴隨精彩故事展開的莫過于整部劇的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，構(gòu)圖、光影、色彩等都設(shè)計(jì)得很出彩，讓人瞬間拉滿想象空間。鮮亮的顏色與稚氣的元素，與游戲背后的殘忍形成鮮明對(duì)比。加上經(jīng)典的古典配樂，使參與者與觀眾都感受到緊張的氛圍，這也是這部劇吸引人的原因之一。

對(duì)賣家來說，轉(zhuǎn)化率的高低與listing有很大的關(guān)系。每一個(gè)產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)一個(gè)listing頁面，產(chǎn)品質(zhì)感、特性、賣點(diǎn)、差異化亮點(diǎn)以及引起消費(fèi)者情感共鳴的情感訴求都是抓住消費(fèi)者眼球的重要內(nèi)容。但很多賣家往往因?yàn)樽非罅髁啃麄鞫鲆暳思?xì)節(jié)之處，使消費(fèi)者的體驗(yàn)感大大折扣。

3.增強(qiáng)用戶粘性

開發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)新客戶的成本高。但在流量珍貴的時(shí)代，想要快速提高現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化率，就需要增強(qiáng)用戶粘性。

在《魷魚游戲》中，無論是一二三木頭人還是彈珠、拔河游戲，都是觀眾在現(xiàn)實(shí)生活中可以親自體驗(yàn)的玩法，再加上游戲中管理員應(yīng)景萬圣節(jié)的服裝，都在最大程度上延長(zhǎng)了該劇熱度的持續(xù)性，不斷引發(fā)觀眾線下體驗(yàn)游戲或服裝的興趣。

對(duì)賣家來說，想要獲取精準(zhǔn)的客戶，可以先對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地進(jìn)行營銷，引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的市場(chǎng)，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度，從而讓其長(zhǎng)久沉淀在市場(chǎng)中。

如何發(fā)現(xiàn)爆款

通常來說，想要利用時(shí)間差來獲得寬松的盈利空間，賣家就要在爆款未爆之前發(fā)現(xiàn)它。而這種市場(chǎng)敏銳度，需要經(jīng)過多種多樣的熱點(diǎn)爆款的輪番刺激才能形成。對(duì)于市場(chǎng)嗅覺遲緩的賣家來說，可以選擇跟熱點(diǎn)。即在某款產(chǎn)品成為爆品后，只要賣家有把握在熱點(diǎn)實(shí)效期內(nèi)上架產(chǎn)品并順利發(fā)貨，就可以入局其中并分得一杯羹。

預(yù)見產(chǎn)品熱度并非易事，在日常運(yùn)作中，賣家們又該如何發(fā)現(xiàn)爆款呢？

1.看產(chǎn)品趨勢(shì)

利用google trends、trendthunter.com等工具，可以直觀地判斷產(chǎn)品趨勢(shì)，是否有穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)，賣家從中可以獲取靈感或了解到人們更愿意在哪些方面消費(fèi)。

2.關(guān)注產(chǎn)品測(cè)評(píng)

關(guān)注一些測(cè)評(píng)網(wǎng)站或博客信息，及時(shí)了解選品情況，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析。

3.社交媒體平臺(tái)

利用BuzzSume、Ecomhunt等工具，搜索Twitter、Facebook、Instagram等社交媒體中近期用戶關(guān)注的熱點(diǎn)話題來進(jìn)行選品。同時(shí)，還可以利用YouTube、Tik Tok等流量較大的視頻平臺(tái)，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

4.電商平臺(tái)交叉對(duì)比

通過查詢多個(gè)平臺(tái)目標(biāo)產(chǎn)品的熱銷榜單，進(jìn)行交叉對(duì)比，從而更好地驗(yàn)證該產(chǎn)品是否暢銷。

在享受現(xiàn)象級(jí)爆品所帶來紅利的同時(shí)，賣家還需防范熱門IP的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。從指尖猴子、指尖陀螺，到如今的《魷魚游戲》，無一例外。

對(duì)賣家來說，如果只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品下架，所帶來的損失可能無足輕重；但如果因?yàn)榍謾?quán)封店，就得不償失了。所以，面對(duì)令人“眼紅心動(dòng)”的產(chǎn)品，賣家需要做好風(fēng)險(xiǎn)把控，同時(shí)要提高市場(chǎng)敏銳度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)爆品，做出更好的判斷。

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