俄羅斯跨境市場毛絨玩具如何如此暢銷？一起看看究竟...-ESG跨境

俄羅斯是世界上面積最大的國家，國土總面積為1710萬平方公里，有1.43億人口，平均人口密度為8.4人每平方公里。幾乎75%的人口生活在城鎮(zhèn)地區(qū)，因此，俄羅斯的商業(yè)、金融和零售都圍繞著區(qū)域性大城市進(jìn)行。

俄羅斯是戰(zhàn)斗名族大家早已知悉，但是戰(zhàn)斗名族也有自己溫柔可愛的一面，那就是他們我們中國毛絨玩具情有獨鐘，甚至有點愛不釋手，那么這里面潛在的原因是什么？為什么國產(chǎn)毛絨玩具如此受俄羅斯消費(fèi)者歡迎？

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，僅作參考使用）

在過去一段時間內(nèi)，歐美玩具市場是我國玩具出口的主要市場，隨著這些區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，玩具購買力增強(qiáng)，我國玩具出口也隨之出現(xiàn)了恢復(fù)性增長的局面，據(jù)各地海關(guān)統(tǒng)計，我國浙江、廣東、江蘇揚(yáng)州、安徽天長、等玩具出口大省在今年以來玩具出口都在不斷提升。然而，歐美玩具市場的貿(mào)易壁壘也在一年年的加劇，成為我國玩具出口的最大壓力！于是在2017年后，中國的毛絨玩具出口開始走向俄羅斯為首的，歐洲等各個國家！中國是制造業(yè)大國，資源豐富，造就暴利多銷！

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    一邊是歐美市場的貿(mào)易壁壘不斷提升，另一邊卻是玩具新興市場上不斷傳來的利好消息，伴隨著東盟自貿(mào)區(qū)的建立，中國和東盟老成員國對中國的平均關(guān)稅從12.8%降低到0.6%。而中國與秘魯簽署的《自由貿(mào)易協(xié)定》也規(guī)定，中國產(chǎn)品憑證書出口到秘魯可享受關(guān)稅優(yōu)惠，其中玩具等產(chǎn)品可享受零關(guān)稅。其實早在2008年和2009年內(nèi)的玩具出口清單上，我們就已經(jīng)看出了新興玩具市場的潛力，2008年，受金融危機(jī)影響較小的俄羅斯、巴西、中東等新興市場對中國玩具的進(jìn)口量呈現(xiàn)較快增長；2009年，我國玩具對東盟、中東的出口分別提升了54.7%和8%，新興市場的潛力可見一斑。

     對于我國玩具企業(yè)而言，新興市場主要集中在俄羅斯、巴西、中東及東盟到國家和地區(qū)，由于在過去很長一段時間內(nèi)，我國對這些地區(qū)的玩具出口量暫時相對較小，因此巨大的市場潛力蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。而隨著俄羅斯、巴西等國相繼成為我國重大的貿(mào)易伙伴，這些市場內(nèi)的玩具出口潛力也將進(jìn)一步加大。

     新興市場的崛起向玩具企業(yè)展示出新的生機(jī)，除歐美等傳統(tǒng)地區(qū)外，玩具出口企業(yè)應(yīng)該意識到還有更加廣闊的市場可以開發(fā)。雖然這些市場目前的實力還遠(yuǎn)不及美歐，但是其迅猛的發(fā)展速度和巨大的發(fā)展?jié)摿Σ豢珊鲆暋?/p>

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從市場規(guī)模來看，玩具市場是俄羅斯兒童用品市場的第二大門類，占兒童用品消費(fèi)的10%~15%。最新的市場報告也表明，玩具市場受到歐債危機(jī)的影響并沒有其他市場大。玩具市場增長的關(guān)鍵因素是出生率和不斷提高的福利水平，讓家長有余力為孩子購買更多的玩具。專家表示，新生兒玩具類目最具潛力，每年的增長率高達(dá)25%。

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     盡管俄羅斯市場增長非常迅速，但其兒童人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球水平，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)前，俄羅斯兒童人均玩具消費(fèi)僅為30美元。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，玩具消費(fèi)下降至24~ 25美元，目前，回升至30~35美元的水平。

     由圖可知，中國作為俄羅斯玩具的第一大供應(yīng)國，地位非常穩(wěn)固。俄羅斯市場上越來越多的玩具都是中國代工生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。同時，一些俄羅斯廠家從中國購入玩具生產(chǎn)線，以確保最高的成本效益。相對應(yīng)的，俄羅斯本土生產(chǎn)的玩具所占的比例非常之小，僅占10%~12%。

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   俄羅斯玩具市場以毛絨玩具為主導(dǎo)，根據(jù)俄羅斯市場調(diào)查公司

RosBusinessConsulting的調(diào)查報告顯示，2010年，毛絨玩具占俄羅斯玩具市場的24%，2011年上升至26%。毛絨玩具是包含了多種功能的玩具，既有以兒童為消費(fèi)群的，也有是以成年人為消費(fèi)對象的，后者產(chǎn)品銷量占40%。

根據(jù)報告顯示，除了毛絨類產(chǎn)品外，2011年游樂設(shè)施占到了21%，比2010年輕微下降了1個百分點，益智、拼插類玩具占據(jù)了15%，娃娃及其相關(guān)配件則占市場的12%，比2010年的13%有所下滑。

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這么受歡迎？

俄羅斯男孩最喜歡拼插、搭建類玩具；同時，也喜歡玩球類和玩具車（無論是否有遙控功能）。數(shù)據(jù)顯示：而對女孩子來說，娃娃和毛線玩具則名列前茅， 但拼圖和球類玩具也同樣受女孩歡迎。玩具市場的主要趨勢:

1.俄羅斯玩具市場已在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中復(fù)蘇，并有大幅增長：

同時在中期的未來，會有持續(xù)增長，中俄關(guān)系永遠(yuǎn)鐵哥們。

2.消費(fèi)者對玩具質(zhì)量的要求日益提高，中國制造業(yè)大國！

3.安全性是影響家長選購?fù)婢叩闹饕蛩?中國制造更加安全！

4.玩具市場結(jié)構(gòu)的改變：互動游戲的市場份額持續(xù)擴(kuò)大，正逐步取代傳統(tǒng)玩具的地位。

5.名牌產(chǎn)品逐漸領(lǐng)市場，投權(quán)產(chǎn)品銷售額也在增長

俄羅斯兩大電商平臺，Joom和Ozon

可以搜索:stuffed toys

https://www.joom.com/en/search/f.p.USD~100-1000/q.stuffed%20toys

無論是客單價還是利潤率，整體還是比較高的

還有最近爆火的Ozon平臺：

從以上的跨境電商平臺整體不難看出 ，跟joom一樣的，非常熱銷！

毛絨玩具的四大生產(chǎn)基地：廣州、青島、揚(yáng)州，廣大消費(fèi)者認(rèn)知的義烏，是全國工廠向世界的小商品疏散中心，有少量的外貿(mào)毛絨玩具生產(chǎn)廠。隨著生產(chǎn)力內(nèi)移，近幾年發(fā)生很大的變化！

廣州以歐洲訂單工藝為主，原廣東廠的工人大部分由廣西、湖南、河南人組成，目前大部分工廠已隨工人遷移至廣西、湖南、河南，在工人家鄉(xiāng)附近辦廠；青島以日韓工藝為主，目前大部分工廠遷移至河南豫西、三門峽、洛陽附近；白溝以簡單的工藝為主，由于雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)，目前工廠遷移至河南豫北及河南河北交界處；揚(yáng)州以電商產(chǎn)品為主，主要以安徽、豫南加工廠為輔助，所以現(xiàn)在真正的毛絨生產(chǎn)基地在河南、廣西、湖南，由于河南承接的是青島日韓工藝工廠，所以工藝方面應(yīng)該以河南豫西工藝最為優(yōu)質(zhì)，價格方面應(yīng)該以河南河北交界處最為便宜。

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