TikTok運(yùn)營(yíng)真的能賺錢？聊點(diǎn)有關(guān)TK運(yùn)營(yíng)的深度干貨！-ESG跨境

大家好，這一個(gè)多月來，有很多朋友跟我聊TikTok，方方面面的問題。無疑tiktok現(xiàn)在是一個(gè)好趨勢(shì)，我們已經(jīng)做了TikTok將近2年，所以我想結(jié)合過去的TK經(jīng)驗(yàn)以及自己從事互聯(lián)網(wǎng)近10年的經(jīng)歷，談?wù)勎覍?duì)tiktok短視頻的一些理解和想法。

當(dāng)你第一次聽到TK的反應(yīng)是什么？海外版抖音，你會(huì)因?yàn)槎兑暨^去的發(fā)展，非?？春肨K嗎？

大多數(shù)人的第一反應(yīng)：會(huì)，TK現(xiàn)在是紅利期。

那么到底TK的紅利在哪里？

紅利一，趨勢(shì)紅利

跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模，目前每年以10~12%增長(zhǎng)。以美區(qū)為例，去年疫情，線上購(gòu)物由15%增長(zhǎng)到35%，一年20%增長(zhǎng)。接下來，因?yàn)橐咔榈挠绊懀鲩L(zhǎng)還會(huì)持續(xù)，甚至爆發(fā)性的。

基于這個(gè)點(diǎn)，未來歐美的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，陸陸續(xù)續(xù)出各種電商小店政策，推廣建設(shè)線上購(gòu)物生態(tài)。 據(jù)我了解，F(xiàn)B、INS早在2020年5月，已經(jīng)可以免費(fèi)創(chuàng)建在線商店，并且國(guó)內(nèi)已經(jīng)有人通過INS小店，自然流量月銷百萬美元了。

有人會(huì)問，既然所有平臺(tái)都有紅利，為什么要選TK？

我認(rèn)為，TK是普通人最有可能把握住的機(jī)會(huì)，TK的算法對(duì)普通人友好，只要內(nèi)容好，平臺(tái)幫你解決流量問題，機(jī)器會(huì)精準(zhǔn)的把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給適合的用戶，不管這個(gè)博主是0粉絲，還是100w粉絲，一視同仁。

這對(duì)一個(gè)完全沒有互聯(lián)網(wǎng)引流、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人，已經(jīng)解決了50%的問題。它不像公眾號(hào)，需要自己引流量，新人出一篇優(yōu)質(zhì)的文章，沒有粉絲情況下，90%的可能被埋沒了，人微言輕。這也是為什么很多人亞馬遜做得很牛，但到了獨(dú)立站，就吃閉門羹。

TK的算法與抖音推薦算法類似， 過去抖音上的玩法，都可以在TK上再來一遍，而且成功率極高。玩法的底層是對(duì)人性的拿捏，美、笑、淚、奇、學(xué)，這些底層的東西，即使有點(diǎn)一定文化差異，情感上共鳴是相通的。

算法牛逼的地方在于，當(dāng)平臺(tái)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)了你，你產(chǎn)生出好內(nèi)容時(shí)，系統(tǒng)會(huì)毫無保留，幫你找出池子里匹配的用戶，短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出巨大流量，比病毒式的傳播更直接。 這個(gè)用戶池子，抖音是7億日活，tiktok是12億日活。

這是短視頻過去能創(chuàng)造那么多暴富神話的原因之一。

紅利二，中國(guó)制造的商品

如今，中國(guó)制造已經(jīng)走出國(guó)門，走向世界。在外國(guó)人眼中，中國(guó)制造也是相當(dāng)牛的存在，在各個(gè)領(lǐng)域都能看到中國(guó)制造的身影。

加上疫情原因，東南亞等國(guó)家的工廠產(chǎn)能也一時(shí)半會(huì)正常不了。全世界都需要中國(guó)制造的產(chǎn)品。像玩具、燈具、首飾珠寶、公仔、美甲、3C數(shù)碼在TK上都非常受歡迎。

這個(gè)國(guó)內(nèi)賣玩具的直播間，tiktok最火的玩具直播間， 由國(guó)內(nèi)上海的一個(gè)公司打造。

紅利三，匯率差

你在TK上賺一美金，在國(guó)內(nèi)就是6.3元。在TK上賺1美金，和在國(guó)內(nèi)賺1塊錢，需要的認(rèn)知能力，幾乎沒有差別。

報(bào)過TK課程的人，幾乎避免不了一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)告訴你，要養(yǎng)號(hào)。

然后從平臺(tái)角度出發(fā)，養(yǎng)號(hào)沒有意義。

一些機(jī)構(gòu)給出的養(yǎng)號(hào)過程：

1、先搜索同類型的號(hào)，點(diǎn)贊關(guān)注。

2、每天刷15到20分鐘tiktok，遇到喜歡的，點(diǎn)贊關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)

3、每天堅(jiān)持刷tk，持續(xù)3-5天。

這么做能給你的賬號(hào)打上瀏覽者標(biāo)簽，3-5天，你關(guān)注的某一類視頻，

系統(tǒng)會(huì)推送一些相關(guān)的。但這跟你的發(fā)視頻后，播放量上不去沒關(guān)系。我們是視頻創(chuàng)作者，需要打的是創(chuàng)作者標(biāo)簽。

經(jīng)常很多同學(xué)來問我：老師，我發(fā)了視頻一兩百播放，是不是養(yǎng)號(hào)沒養(yǎng)號(hào)？

其實(shí)，視頻的數(shù)據(jù)不好，是因?yàn)槟愕囊曨l質(zhì)量不行，不是說你把賬號(hào)賬號(hào)了，平臺(tái)就給你大量流量。反之，視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是因?yàn)槟愕淖髌焚|(zhì)量?jī)?yōu)秀。

養(yǎng)號(hào)養(yǎng)到終極狀態(tài)，無非就是讓平臺(tái)覺得你是一個(gè)正常、無風(fēng)險(xiǎn)的賬號(hào)罷了。

試想哪個(gè)平臺(tái)，會(huì)讓我們體驗(yàn)功能之前，做那么多的動(dòng)作。

你會(huì)乖乖編輯好頭像、填寫資料、掛號(hào)website嗎？我相信大多數(shù)人不會(huì)。

只有當(dāng)你想耗平臺(tái)流量時(shí)，才會(huì)表現(xiàn)得那么配合，做那些平臺(tái)希望用戶去做的事情。

所以，我始終認(rèn)為，這種娛樂性的社交平臺(tái)，就是用一種自然的方式去體驗(yàn)，不要指望通過某一系列投機(jī)的操作，就能獲得大量流量。

如果說養(yǎng)號(hào)，我個(gè)人覺得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)作品就是養(yǎng)號(hào)，

平臺(tái)AI推薦算法通過把你的一個(gè)個(gè)作品推薦給平臺(tái)用戶，

通過平臺(tái)用戶的反應(yīng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、觀看時(shí)長(zhǎng)），給你的賬號(hào)打上標(biāo)簽。

有且只有一點(diǎn)要注意的是，你需要熟讀官方的《社區(qū)公約》，確保你的作品不要違規(guī)。

新號(hào)一開始沒有流量也是正常。同類型的內(nèi)容，每天都會(huì)有很多，為什么要給一個(gè)新的up主大量流量？

90%的新號(hào)最終都會(huì)夭折，平臺(tái)里是有這些大數(shù)據(jù)的。萬一平臺(tái)給新號(hào)推送了大量流量，up主后面又不能持續(xù)產(chǎn)生同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容了，會(huì)不會(huì)對(duì)關(guān)注up主的用戶造成困擾？如果這個(gè)用戶關(guān)注的是一個(gè)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容概率文檔的up主，那么他在平臺(tái)玩下去的幾率會(huì)不會(huì)大得多。

這也就解釋了為什么現(xiàn)在起新號(hào)，前幾天的幾個(gè)視頻流量總是一般般，但堅(jiān)持一周后，就開始有視頻爆了。

賬號(hào)定位

從賣貨的角度，定位就是：通過xxx的方式，向觀眾展示xx產(chǎn)品，解決了xxx問題。

舉個(gè)例子：我通過演示機(jī)器操作過程，向觀眾展示了榨汁機(jī)產(chǎn)品，解決了喝新鮮果汁問題。

xxx的形式，還可以是工廠實(shí)拍、可以是開箱評(píng)測(cè)、可以是痛點(diǎn)展示等等。

定位的兩位參考點(diǎn)：現(xiàn)有資源和用戶喜好

現(xiàn)在資源，結(jié)合你的產(chǎn)品和資源，把你的拍攝門檻提高，系統(tǒng)里跟你同形式視頻就越少。

比如我每條口播視頻，就站在珠江前，背后廣州塔夜景，能模仿我視頻就少了很多。

用戶喜歡，我認(rèn)為，人心向往而得不到的是什么？?jī)?nèi)心就會(huì)喜歡什么

比如賣玩具，可以把一間屋子堆滿玩具拍攝，普通人會(huì)很羨慕這個(gè)，

豪車、存一屋子球鞋，這些都是少數(shù)人。所以大家也愛看。

作品原創(chuàng)度

無論是tiktok或者抖音，實(shí)際上對(duì)原創(chuàng)并沒有那么嚴(yán)格。在抖音，同樣一個(gè)文案，

換另外一個(gè)人講出來，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為是原創(chuàng)。平臺(tái)在app功能上，也提供“拍同款”功能。

在tiktok上呢，有一個(gè)功能duet（合拍），嚴(yán)格意義上講，合拍等于50%的抄襲。

視頻有50%的連續(xù)畫面是別人的，整個(gè)視頻要表達(dá)的觀點(diǎn)也是大同小異

要知道youtube上，影視剪輯一個(gè)連續(xù)的畫面，不能超過7秒，否則不能算原創(chuàng)。

知識(shí)類、經(jīng)驗(yàn)類、科普類、學(xué)術(shù)討論，沒人喜歡看一模一樣的東西，所以我們會(huì)看到

知乎和學(xué)術(shù)論文，對(duì)抄襲的是容忍度是非常低的。

但TikTok作為娛樂為主的社交平臺(tái)，很多東西并不需要像學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)，強(qiáng)調(diào)差異化。

大部分人上TK就是娛樂、放松、消磨時(shí)間，同樣的腳本，只要都能讓用戶爽到，

平臺(tái)就會(huì)給你推薦，沒必要就追究這個(gè)出處，版權(quán)。

年中抖音上很火的“高質(zhì)量男性” 特點(diǎn)，許多大號(hào)拍攝類型的視頻，獲得大量推薦。

那么，在tk上做一個(gè)新品類，就好辦得多了。首先，找到10-20個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，找出對(duì)標(biāo)賬號(hào)里的所有爆款視頻，拆解視頻，輸出腳本，根據(jù)腳本拍攝自己的作品，像素級(jí)模仿。

是不是很熟悉，3Q大戰(zhàn)前騰訊做新產(chǎn)品的套路，放在今天仍然適用，同行就是最好的老師。

跟著老師走，就可以少走很多的彎路。

有一點(diǎn)不道德，但切實(shí)可行的實(shí)操方法：新手先學(xué)習(xí)by，by可以快速驗(yàn)證你的網(wǎng)感、剪輯技巧、選題能力，感受到TK巨大的流量爆發(fā)過程，并得到正反饋，穩(wěn)住堅(jiān)持走下去的決心。

畢竟干短視頻，需要對(duì)當(dāng)下有耐心，對(duì)未來有信心。

更新頻率

我個(gè)人認(rèn)為至少是日更，內(nèi)容必須是垂直的。堅(jiān)持每天給平臺(tái)喂數(shù)據(jù)，讓AI大數(shù)據(jù)對(duì)你的認(rèn)識(shí)不斷加深。

新號(hào)是有流量扶持的，平臺(tái)默認(rèn)新號(hào)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)作者，系統(tǒng)給一些扶持。

如果你不堅(jiān)持日更，系統(tǒng)剛給你推薦了許多人，大家也都點(diǎn)了關(guān)注。

然后你三天打魚兩天曬網(wǎng)，那么點(diǎn)了關(guān)注，就會(huì)失去意義。

日更賬號(hào)那么多，平臺(tái)為什么要把推薦流量分配給一個(gè)更新不穩(wěn)定的賬號(hào)。

平臺(tái)希望一個(gè)賬號(hào)能夠穩(wěn)定輸出內(nèi)容，每天為平臺(tái)留住用戶時(shí)間上，做穩(wěn)定的貢獻(xiàn)。

你對(duì)用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間負(fù)責(zé)，平臺(tái)就會(huì)對(duì)你的推薦流量負(fù)責(zé)。

一句能抵達(dá)人心的文案，勝過各種套路，文案幫助你的短視頻引起共情。

從以下兩個(gè)畫面一樣視頻，感受一下文案帶給視頻的加成。

一個(gè)是3000多點(diǎn)贊，一個(gè)234萬點(diǎn)贊。數(shù)據(jù)千差萬別

不過，文案這個(gè)東西，掌握起來也很簡(jiǎn)單，畢竟沒有版權(quán)。

一個(gè)行之有效的笨辦法就是手動(dòng)收集， 把你所經(jīng)營(yíng)的品類，爆款視頻出現(xiàn)過的文案，抄寫匯總起來。

評(píng)論是你作品發(fā)出后，影響推薦流量唯一能做的事情。很可惜的是，它的幅度大概只有20%。

我們需要通過一些小技巧，增加視頻的槽點(diǎn)，引發(fā)用戶在評(píng)論區(qū)討論。甚至是罵你，很多人怕被罵，

其實(shí)不用過于煩惱，用戶罵你，其實(shí)是在幫你。在推薦系統(tǒng)，這條視頻的評(píng)論數(shù)據(jù)是熱門，會(huì)加大推薦量。

三大流量玩法，總有一款適合你。

視頻帶貨，主要是免費(fèi)流量帶貨，適合個(gè)人和團(tuán)隊(duì)玩家 ，變現(xiàn)模式是引導(dǎo)到獨(dú)立站，tiktok shop小店成交。

直播帶貨， 通過直播展示商品，提高信任，降低轉(zhuǎn)化成本，直播間掛引導(dǎo)獨(dú)立站或者掛小黃車。一般人操作起來有點(diǎn)難，一般標(biāo)配3人團(tuán)隊(duì)起步。

Tiktok ads， 付費(fèi)購(gòu)買流量幫你篩掉80%的競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)內(nèi)目前已開始有部分人跑正，未來將有機(jī)會(huì)爆發(fā)一波，

很可惜的是，這是一條很燒錢的路，只適合少數(shù)人。

前兩天跟廣告二代聊天，得到的消息是一般人燒1~2萬美金，可以跑出來。對(duì)個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)實(shí)在太不友好了。

promote（dou+）和小店，就不細(xì)說了，感興趣可以留言問，更多我覺得工具和載體。

dou+太燒錢，標(biāo)簽不準(zhǔn)， 用來快速產(chǎn)生1000粉絲號(hào)，給直播用倒是可以。

小店是商品載體，解決流量承載和網(wǎng)紅帶貨的信任問題。有條件開小店的，一定要先開起來。

不能開小店，也還沒有shopify的個(gè)人。有2個(gè)選擇，直接做流量變現(xiàn)，比如cpa和大號(hào)接廣告。

仍想做帶貨的，建議直接買個(gè)小店，市場(chǎng)價(jià)在5k~6k。比如shopify 它不需要月租，還多小黃車功能。

對(duì)個(gè)人入門帶貨，會(huì)更順滑。

最后，總而言之，隨著小店的逐漸開放，TK的前景也被越來越多的跨境人看好，但最終能不能在TK上賺到錢，還是要有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備，用運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的心思來做TK。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。