跨境商家、外貿(mào)人如何做好tiktok海外短視頻布局！-ESG跨境

目前TikTok全球（不包國內(nèi)抖音）月活用戶突破10億！隨著好幾個國家的Tiktokshop正在運營，美國的小店似乎也馬上要開通了，接下來TikTok出海電商會迎來大爆發(fā)。近期很多做亞馬遜和速賣通的等平臺電商的小伙伴問我如何利用好Tiktok來進(jìn)行短視頻帶貨，逐漸成為一條主賽道。那通過這一年來我的運營經(jīng)驗來看Tiktok電商的邏輯跟開店鋪是沒區(qū)別的，其實很簡單，小伙伴們先看下圖：

做跨境電商的或者做外貿(mào)的朋友都是有自己產(chǎn)品線的，這個不用多說，基本都確定了產(chǎn)品，或者產(chǎn)品類目。線下商鋪就好比賬號；裝修就好比包裝賬號主頁內(nèi)容；商品就好比獨立站詳情頁。只是引流方式變化了，以往做平臺我們做好SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎廣告，亞馬遜理解成PPC廣告）就行了，那么TIKTOK主要就是通過短視頻內(nèi)容吸引用戶的，通過內(nèi)容，讓用戶啊喜歡與你互動，甚至喜歡信任你推薦的產(chǎn)品。

那如何做好內(nèi)容就是我們運營的重中之重了，要做好內(nèi)容必須要站在用戶的視角去分析，看下我做的邏輯圖：目前來說，對于想通過tiktok帶貨變現(xiàn)的，基本就這個流程了（不管是零售還是B端），用戶刷到你發(fā)布的短視頻，成功讓用戶喜歡，然后用戶點開你的主頁查看其他視頻，發(fā)現(xiàn)主頁有鏈接點擊進(jìn)去，這個鏈接可以是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接也可以是獨立站的鏈接，配合商品詳情頁展示商品，最終用戶下單，當(dāng)然B端的客戶轉(zhuǎn)化會有點小差異，通過點擊主頁鏈接，加好友，然后用whats app聊天轉(zhuǎn)化。

跨境商家雖然有自身產(chǎn)品，不過還是要挑選適合做短視頻引流的產(chǎn)品這也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，一個產(chǎn)品直接影響了盈利轉(zhuǎn)化。那Tiktok+獨立站選品技巧有哪些呢？我總結(jié)了以下3個選品特點，僅供參考：

1：替代品少，商品重要程度高：功能性強，視頻展示會激起購買欲

2：商品獨特性高：能夠滿足用戶獵奇心理，很可能用戶之前沒見過，所以決定嘗試購買

3：知名品牌，很多做仿牌的，因為大牌往往自帶流量，本身就能滿足用戶心理需求，尤其是十分之一的價格可以買到和正品一樣質(zhì)量和做工的產(chǎn)品。

4：以上屬于零售，如果本身就是做B2B的，可以不按這個選品思路，因為B端用戶關(guān)注的不是這些，他們關(guān)注的是產(chǎn)品線、廠家生產(chǎn)能力、資質(zhì)、交貨周期等等，短視頻里面展現(xiàn)這些即可。

接著我講講tiktok視頻營銷思路也是非常重要的，總結(jié)以下三點：

第一點：吸引眼球的視頻，視頻內(nèi)容有可能是劇情多次反轉(zhuǎn)的，觀眾猜中開始卻猜不到結(jié)局的；內(nèi)容可以引發(fā)情緒共鳴的，例如國內(nèi)有做扶貧的內(nèi)容專門去鄉(xiāng)村幫助留守兒童，一定會給用戶帶來共鳴，因為大家都是有愛心的，會點贊、會轉(zhuǎn)發(fā)等等；事物具有新奇特屬性，能顛覆用戶認(rèn)知的事情，比方說一些科普，會說鯊魚不能直接尿尿，所以鯊魚肉吃起來口味重等等

第二點：視頻內(nèi)容大家喜歡，還要激發(fā)購買欲望，比方說視頻里面出現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品，用戶感官占領(lǐng)（貨超所值，覺得便宜，這里國內(nèi)直播的套路就出現(xiàn)了）；恐懼訴求（熬夜，亞健康，做保健品的一般是恐嚇式營銷，讓你覺得你可能有問題，所以會進(jìn)行購買）；認(rèn)知對比（一前一后展示，這個最明顯的就是清潔用品，使用前后的效果對比）；

第三點：贏得用戶信任：比方說權(quán)威專家（粉絲，品牌）的背書；事實證明（產(chǎn)品內(nèi)容展示）；化解焦慮（效果展示）；以及第三方顧客的評論，這些都是贏得信任的地方。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。