層出不窮的惡意競爭！賣家如何應對甚至反擊？-ESG跨境

“難，真難！亞馬遜新政策接踵而來，都已經(jīng)無暇應對了，還要時刻提防同行的惡搞！”有位賣家如此感嘆道。

這兩天侵權警告、刷單封鏈接事件頻發(fā)，而這位賣家表示從未刷過單，listing上卻出現(xiàn)了大量的無腦捧殺五星好評，導致他的鏈接在前兩天的系統(tǒng)掃描風暴中*掉了。

在亞馬遜圈子里，同行惡搞事件其實常有發(fā)生，尤其是近兩年，因為大量賣家的入駐，導致競爭越來越激烈，本該一致對外團結起來的中國賣家“自相殘殺”的現(xiàn)象也愈演愈烈。

賣家們惡意競爭的方式很多，最常見的有以下幾種：

跟賣是上一種獨有的共享listing的銷售方式，即第三方賣家若能夠提供和我們的listing一模一樣的產(chǎn)品，就可以在我們的產(chǎn)品listing下面直接共享此listing頁面來銷售產(chǎn)品，并且可以任意報出他自己的報價。

競爭對手通常會使用小號低價跟賣去搶占我們的購物車，影響我們的銷售，逼迫我們降價奪回購物車。若跟賣的賬號出單了，他們會使用FBM發(fā)送廉價產(chǎn)品，為我們的listing招來差評。

許多賣家的listing并沒有所有元素都是自行制作的，即使沒有侵犯其它人的品牌、專利等權利，有些圖片元素或者語句有可能“借鑒”了其它競品的素材，這便給了有惡意的人進行惡意侵權投訴的空子鉆了。被投訴后，我們的listing輕則圖片、文案被移除，嚴重的有可能導致listing被移除，甚至銷售權限被移除。

有些惡意賣家會通過一些特殊方法在競爭對手的listing中添加敏感詞，致使競爭對手的產(chǎn)品下架。

產(chǎn)品遭同行惡意大量差評，導致review星級低，排名也會隨之降低。

就如我們一開始所說的那位賣家遇到的情況一樣，有些人會故意給競爭對手使用自養(yǎng)號刷好評，使得競爭對手的listing被判定為操縱評論?，F(xiàn)在刷單的后果可比以前要嚴重得多了，直接封掉鏈接，就算拿新賬號跟賣也無法拿回該鏈接，讓賣家就算刷也白刷，一查出來就前功盡棄。

所以被惡搞后我們該怎么辦呢？

被跟賣應該是亞馬遜賣家們最頭疼的問題了。要想杜絕跟賣，必須在目的銷售國注冊一個所銷售的產(chǎn)品的類目范圍內(nèi)的商標并在亞馬遜上進行備案。品牌備案后還會有加入Project Zero計劃、Brand Gating、亞馬遜自有品牌計劃的資格，總之好處不少。

另外，加入亞馬遜Transparency透明計劃也是最行之有效的方法之一。我們加入透明計劃后，如果有賣家想跟賣我們的產(chǎn)品，在上架過程中，亞馬遜會要求其至少上傳5個Transparency代碼進行檢查，只有代碼通過檢查才可以正常銷售。關于透明計劃的詳情大家可以看這篇文章：對于那些無孔不入的跟賣，這才是打跟賣最有效的方法！

但是如果我們還沒有品牌或者商標還沒有注冊下來，沒有辦法使用上述提到的方法，這時候該怎么辦呢？

我們可以嘗試用一些特殊方法，用買家賬號買空跟賣庫存、郵件炮轟等方式，但小波兒也是不建議大家這樣做的，畢竟付出的精力和時間太多了，傷敵一千自損八百。關于其它打跟賣的辦法大家可以看看這篇文章如何快速有效的趕走跟賣？一試一個準！，或者也可以直接和小波交流。

如果是被同行侵權，我們可以直接聯(lián)系亞馬遜的侵權團隊進行投訴，但如果我們是被惡意投訴侵權的，這時候我們該怎么辦呢？

遇到這種事情的時候，我們要分析一下當前的情況，看看我們是否真的侵犯了投訴方所主張的權利、而投訴方所主張的權利是否是有效的，從中尋找切入點去聯(lián)系亞馬遜進行申訴。

但若是實打?qū)嵉牡拇_有侵了權，申訴成功的概率是不大的。遇到惡意侵權投訴我們此前也寫過一篇文章詳細講解了該如何應對，大家可以參考一下。因侵權導致下架或封號，賣家們該如何應對？

如果是在listing中被同行惡意添加了敏感詞或者敏感圖片，我們可以收集產(chǎn)品近段時間（1-3月）的評論作為證據(jù)，并且附上貼有UPC的產(chǎn)品實拍圖，開case或發(fā)郵件（listings-evaluation@amazon.com）聯(lián)系listing審核團隊進行申訴，證明所售產(chǎn)品的相關敏感詞并非屬實，并聯(lián)系頁面團隊刪除相關內(nèi)容。

但如果是VP差評，我們只能先跟買家溝通，然后查看買家賬號的profile主頁，盡可能從中找出有力證據(jù)，證明此買家賬號有問題，然后開case說明自己是被惡搞，申請刪除該差評。但是實話說，這樣子成功的概率并不是很大，大家可以嘗試去找渠道讓那些有良好購物體驗的買家留下他們的評論，以此減小差評對這個listing的影響。

這種情況可真的就是讓賣家真正感受到來自人間惡意的一種惡意競爭方式了。據(jù)小波所知，在本次掃鏈接風波中，已經(jīng)嘗試申訴過的賣家的鏈接還沒有回來過的。即使是被人惡意操作，建議也先暫時等等，等過一段時間后，再將收集的證據(jù)提交申訴，增加成功的幾率。

那賣家該如何防止被惡搞呢？

1 建議無品牌賣家盡快注冊商標

“品牌是鎧甲”這句話一點毛病也沒有。品牌就是我們的第一層保護膜，能對產(chǎn)品進行保護，更能對店鋪進行保護！

2 吃透亞馬遜的政策與規(guī)則

時刻關注亞馬遜的動向，多看官方新聞，多看奇點出海的公眾號，多看看別人對亞馬遜政策的解析，當然，小波良心推薦我們奇點出海哈哈哈！

3 做好產(chǎn)品差異化，避免產(chǎn)品與競品過于同質(zhì)化

A的一款產(chǎn)品賣得很好，B看了眼饞，做了相似度超90%以上的仿款，然后也大賣。但若是A注冊了外觀專利或者技術專利，那B就麻煩了。如果說在開發(fā)產(chǎn)品時查清楚A的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權情況，并做好產(chǎn)品的差異化，避免與同行產(chǎn)品太過相似，這也是能大大減小被惡搞的幾率的。

4 透明計劃

在上文中我們有提到過亞馬遜透明計劃是打跟賣最好的方式。更多具體的內(nèi)容可以看看這篇文章：對于那些無孔不入的跟賣，這才是打跟賣最有效的方法！

5 適當了解一些市面上的黑科技

讓大家了解黑科技并不是去應用的噢！而是在被惡搞時第一時間知道是被哪類黑科技惡搞了，以便我們在第一時間做出應對。

再者，如果能確定是誰對你下手的，進行合理的防御也不是不可以，適當?shù)胤磽艟嬉幌?，也可以省掉很多麻煩?/p>

另外，作為運營，手上有十多個買家賬號也不是一件壞事，很多時候能發(fā)揮出讓人意想不到的作用。

當然了，以上說的只是在亞馬遜上最常見的幾種惡意競爭方式，針對具體的不同情況還是需要不同的應對措施的，具體問題還是要具體分析。

END

好了，以上就是奇點出海今天分享的全部內(nèi)容啦！如果大家有其他疑問可以隨時私信我們哈，也歡迎大家進入我們的賣家群一起交流！

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