首發(fā)！龐大的市場需求，這類外貿(mào)產(chǎn)品你在做嗎？-ESG跨境

健康護理類一直是一個有著非常龐大市場需求，同時利潤也非常的好，主要的人群就是老年人和有著各種病痛的人群，首先說明，不是那些維生素等等的保養(yǎng)品，這些也很暴利，但是用戶的品牌意識比較強，我這里說的是具體點就是健康護理工具。

如果你想知道不同人可能遇到的各種病痛，你在國內(nèi)的丁香醫(yī)生等網(wǎng)站上瀏覽下，其實國外也有類似于國內(nèi)的丁香醫(yī)生這類的權(quán)威健康類網(wǎng)站，例如https://www.verywellhealth.com，https://www.thehealthy.com等等，這些網(wǎng)站的流量都非常的驚人，動輒一個月幾千萬訪客的。

一，健康護理工具類的產(chǎn)品有哪些？

健康類的產(chǎn)品非常的多，凡事涉及到可以幫助人解決身體上大小毛病的產(chǎn)品都是。

例如，解決口臭的，解決腳掌裂開的，解決妊娠紋的，解決牙齒黃黃的等等。

我隨便在速賣通搜索下，大家可以看到，還有挖耳屎的，矯正肩膀的，治療痔瘡的等等。

這類產(chǎn)品往往在速賣通上面的售價很低廉，目前也很少有專門經(jīng)營這塊的品牌，同時因為人身體各類的毛病太多（只要上健康類網(wǎng)站看下就可以知道，很多病聽都沒有聽過），衍生出各類的小niche產(chǎn)品非常的多。

二，健康護理工具類的產(chǎn)品案例

例如Bunion Corrector，這是拇囊炎矯正器，說實話一般沒有這個病痛的人是根本不知道這是什么東西的。

如下圖，就是這個，幫助你腳指頭慢慢矯正的，下面截圖產(chǎn)品都是速賣通上面的，銷量都非常的驚人。

我們先來看下這個主關(guān)鍵詞的搜索量情況，單單美國市場的月均搜索量在2.7萬左右人次，而且非常的穩(wěn)定，一年四季的搜索量幾乎沒有大的起伏，關(guān)鍵詞seo難度是57，預(yù)估的的平均cpc是0.63美元。

如果我們把這個關(guān)鍵詞Bunion Corrector放在谷歌搜索，可以看到：

排名1,2的網(wǎng)頁都是亞馬遜的單個產(chǎn)品頁面，其實現(xiàn)在幾乎所有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌搜索，亞馬遜都占據(jù)了前三的位置，有時候真希望谷歌可以拿亞馬遜開開刀，給我們小站長一條生路，就跟國內(nèi)百度不收錄淘寶，淘寶也不讓百度收錄一樣。

排名第3的是一個權(quán)威的健康類網(wǎng)站，是一篇best文章，老外非常喜歡搜索best，top，review之類的。

排名第4,5的是兩個細分網(wǎng)站，專注于bunion這塊領(lǐng)域的，https://thebunioncure.com，https://solebliss.com ，這兩個網(wǎng)站都是我們需要重點學(xué)習(xí)的，這兩個網(wǎng)站每個月的谷歌自然流量都在1-3萬之間，主攻也是那些長尾關(guān)鍵詞，這些其實都比較適合于大部分的新手上路。

排名第6,7的是兩個youtube視頻，經(jīng)過前幾年歐洲很多國家的反壟斷投訴，谷歌現(xiàn)在已經(jīng)不敢太過明顯的把自家的平臺排名放在很前面了，但是youtube視頻也是一個巨大的流量入口，既可以從youtube站內(nèi)獲取流量，也可以從谷歌排名獲取流量。

三，健康類的產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？

- 寫博客文章：這個方式是比較推薦的，因為可以較好的獲取排名，較快的獲取排名，同時也可以讓用戶深入的了解你的產(chǎn)品。

但是攔路虎就是，也許很多的大詞，基本上都被一些權(quán)威的健康類網(wǎng)站給霸占了，需要我們?nèi)ゲ粩嗟恼页鲩L尾關(guān)鍵詞進行布局，千萬不要小瞧長尾關(guān)鍵詞，一個長尾關(guān)鍵詞雖然帶來的流量少，但是多個長尾關(guān)鍵詞仍然可以獲取大量的流量。

- 產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名：這個攔路虎就是亞馬遜，eBay等權(quán)威電商網(wǎng)站了，但是同理我們可以布局長尾關(guān)鍵詞。

- 傳統(tǒng)的跑法：谷歌搜索廣告，購物廣告，需要注意的是盡量避開和自己一模一樣的產(chǎn)品排名在一起，不然就是拼價格了。

- 制作競價單頁：這個可以參考我之前發(fā)布的高利潤單網(wǎng)頁產(chǎn)品，找到產(chǎn)品，然后搭建競價單頁，效果還是很不錯的。

Bunion Corrector這塊產(chǎn)品，我也跑了，可以看到我網(wǎng)站售價70美元，但是我在速賣通下單的價格只要4.66美元，廣告成本是10美元左右，還是很香的。

- 展示廣告：展示廣告其實用來測品還是不錯的，因為有點類似于fb廣告，同時定位又比fb更加的精準，流量也比谷歌搜索廣告更大，我們可以利用里面的關(guān)鍵詞定位，主題定位，興趣定位等等來不斷的測試出好的受眾，慢慢的形成一個穩(wěn)定出單的局面。

總結(jié)：解決人身體健康方面的產(chǎn)品，只要有精準的流量，你就可以賣出好的價格，當(dāng)然落地頁等等也要優(yōu)化好。

這個龐大的市場需求，我們可以通過在谷歌搜索，在速賣通搜索，然后利用關(guān)鍵詞分析工具來挖掘出更多niche產(chǎn)品，下一步考慮是通過做谷歌seo，還是廣告引流。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。