從美妝Top 3子類目看東南亞和拉美購(gòu)物偏好+熱銷元素-ESG跨境

“顏值即正義”，“三觀跟著五官跑”……各種金句層出不窮，全世界消費(fèi)者為“顏”消費(fèi)成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?！邦佒到?jīng)濟(jì)”崛起，“買它”圈粉一*瘋狂消費(fèi)者~

東南亞和拉美市場(chǎng)也不例外，藍(lán)海市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品、美妝品需求巨大。Shopee跨境美妝保養(yǎng)品類作為熱門賽道，日均單量年度同比增長(zhǎng)至300%，一路突飛猛進(jìn)。

單量飛漲令賣家朋友們心動(dòng)，那目前進(jìn)入美妝保養(yǎng)市場(chǎng)，深入發(fā)展什么類目才能旺季爆單呢？小編帶你瀏覽藍(lán)海市場(chǎng)~

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年美妝保養(yǎng)品類跨境訂單量前三大子類目為護(hù)膚類、彩妝類以及美妝工具類！你都上架了嗎？

美妝保養(yǎng)品類圈粉眾多，想要脫穎而出必然要對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物偏好了然于心！消費(fèi)者什么時(shí)間段活躍？小編告訴你~

各個(gè)市場(chǎng)的美妝保養(yǎng)品類消費(fèi)者活躍時(shí)間分布不一樣，越南、菲律賓、泰國(guó)消費(fèi)者工作日和周末都喜歡購(gòu)物，馬來(lái)西亞、巴西消費(fèi)者則偏好在工作日挑選心儀商品，新加坡買家則中意在周末兩天實(shí)現(xiàn)“購(gòu)物自由”！

除了上圖的活躍時(shí)間外，各市場(chǎng)消費(fèi)者由于天氣、膚質(zhì)、流行趨勢(shì)不同對(duì)產(chǎn)品的需求不同，來(lái)看看小編整理好的消費(fèi)者畫像，清晰了解消費(fèi)者需求，才能輕松俘獲買家的心，輕松爆單！

菲律賓消費(fèi)者以棕色膚質(zhì)為主，且居民膚色跨度大，美白是眾多女性消費(fèi)者追求的目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，菲律賓是亞洲美白產(chǎn)品使用率最高的國(guó)家：維C，谷胱甘肽和木瓜(papaw)提取物有助于美白，含有相關(guān)成分的產(chǎn)品受到菲律賓消費(fèi)者喜愛(ài)！

在美妝產(chǎn)品方面，菲律賓消費(fèi)者偏好歐美風(fēng)格妝容，眉眼輪廓立體，因此眼線、眉筆等產(chǎn)品常年熱銷，自然色號(hào)的粉底也有廣闊的市場(chǎng)需求。

眾所周知，馬來(lái)西亞穆斯林人口占全國(guó)總?cè)丝诘囊话胍陨希缓凭蛣?dòng)物來(lái)源添加劑的清真化妝品較受歡迎。而且，馬來(lái)西亞消費(fèi)者以棕色膚色為主，賣家上新粉底時(shí)可上新貼合膚色的色號(hào)供其選擇，他們還偏好歐美風(fēng)妝容，眉眼輪廓立體、睫毛濃密，眼線筆、睫毛刷、眼影盤榮登熱銷榜。

越南常年高溫，年輕女性消費(fèi)者注重防曬，膚色稍白，對(duì)美妝品追求天然原料。越南作為發(fā)展中的巨型美妝市場(chǎng)，日韓系化妝品受到消費(fèi)者青睞，占據(jù)市場(chǎng)份額近50%。

賣家在越南市場(chǎng)上新產(chǎn)品時(shí)可選擇韓式妝容，買家追求透亮的妝底、萌萌的平直濃眉妝、自然色系眼影、存在感強(qiáng)烈的眼線、亮色唇妝等，在美妝品上可對(duì)號(hào)入座，上新自然色眼影產(chǎn)品和亮色的口紅等。

泰國(guó)女性消費(fèi)者既有注重防曬，偏好白色膚色，也有喜歡棕色，追求健康膚色的人，所以各種色號(hào)的粉底都有市場(chǎng)需求。此外，消費(fèi)者追求泰式妝容，顯日常且有氣質(zhì)，其關(guān)鍵便在于奶油肌式的底妝、英氣十足的眉毛、歐式長(zhǎng)睫毛、自然的立體修容和日常色系唇妝。

賣家朋友在上新產(chǎn)品時(shí)可選擇偏啞光或者奶油質(zhì)地的粉底、深色或者黑灰色的眉筆、假睫毛、用于修容的腮紅和紅棕色、番茄色、淡橘色、淡粉色、奶茶色等日常系口紅都是很好的選擇。

拉美市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)底妝的追求與東南亞不同，偏好健康小麥色膚色，防老防衰的護(hù)膚品更為熱銷?；瘖y品是拉美女性生活中不可或缺的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量巨大。

在彩妝方面，拉美消費(fèi)者喜歡長(zhǎng)且濃密的睫毛，賣家朋友們可上新假睫毛、睫毛刷等，唇妝上偏好飽滿、吃土色、大紅色玫粉色等口紅。拉美女性消費(fèi)者在節(jié)日派對(duì)場(chǎng)合喜歡夸張妝容，眼影顏色飽和且鮮明。

通過(guò)上面的消費(fèi)者畫像，我們可以看到各市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)美妝保養(yǎng)產(chǎn)品追求越發(fā)強(qiáng)烈。護(hù)膚品和美妝產(chǎn)品頻頻登上熱搜榜單，銷量遙遙領(lǐng)先也就不稀奇了。哪些產(chǎn)品才能圈中Shopee的消費(fèi)者呢？小編為你揭秘?zé)徜N元素！

越來(lái)越多消費(fèi)者意識(shí)到護(hù)膚的重要性，面膜、精華、潔面等產(chǎn)品受到青睞，美白、祛痘、保濕、抗衰、敏感修復(fù)也成為了消費(fèi)者追求的功能。

據(jù)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者對(duì)于熱銷精華功能，偏好美白>祛痘>保濕>抗衰>敏感修復(fù)，但巴西市場(chǎng)最受歡迎精華功效為敏感修復(fù)；對(duì)于面膜，消費(fèi)者偏好天然成分，天然植物/水果相關(guān)元素在各站點(diǎn)均熱銷；而在護(hù)膚水熱銷產(chǎn)品中，消費(fèi)者關(guān)注功效：清潔>舒敏修復(fù)>保濕>美白。

在面膜選擇上，Shopee的消費(fèi)者偏好祛黑頭粉刺和保濕水潤(rùn)功效的面膜，相關(guān)熱搜詞頻頻登上熱搜榜單，傳統(tǒng)的貼面面膜在各市場(chǎng)都是香餑餑，新穎的安瓶或條狀睡眠面膜則在泰國(guó)、馬來(lái)西亞和越南市場(chǎng)成為消費(fèi)者的購(gòu)物目標(biāo)，下圖了解各市場(chǎng)消費(fèi)者的喜愛(ài)面膜款式。

除了面膜款式外，各市場(chǎng)消費(fèi)者還對(duì)面膜功能十分關(guān)注，祛黑頭粉刺、保濕水潤(rùn)、祛痘祛痤瘡、美白提亮是她們的主要需求。巴西、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣市場(chǎng)面膜中，最熱銷功能為祛黑頭粉刺；菲律賓、新加坡和越南市場(chǎng)消費(fèi)者則在意保濕水潤(rùn)。

美妝消費(fèi)者跟其他品類不同之處在于，她們?yōu)椤邦仭辟?gòu)物，使用效果因人而異，所以愿意提前做功課買到最適合自己的護(hù)膚品。想要達(dá)到清潔祛痘、保濕水乳、美白提亮不同效果，就必須選擇對(duì)應(yīng)的成分，快來(lái)看看消費(fèi)者目前最想買哪些成分的護(hù)膚品~

護(hù)膚品因人而異，美妝品就更是百花齊放，爭(zhēng)奇斗艷了！各市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)口紅和眼線都有自己的心頭愛(ài)，尤其口紅色調(diào)和質(zhì)地?fù)碛斜姸噙x擇。越南市場(chǎng)熱銷色號(hào)為紅棕色，馬來(lái)西亞消費(fèi)者最愛(ài)豆沙色，菲律賓市場(chǎng)則以紅棕色和橘色系為熱賣品，紅棕色圈粉泰國(guó)消費(fèi)者，巴西消費(fèi)者則喜歡口紅套裝，其占比超65%。

除了色號(hào)之外，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)地和效果也有不同，但啞光、絲絨、柔霧、水光/漆光/鏡面、珠光等等都有消費(fèi)者情有獨(dú)鐘，一圖看懂口紅解析！

越南、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞市場(chǎng)的熱門質(zhì)地和色號(hào)不同，為了讓賣家朋友更清晰了解消費(fèi)者偏好，小編整理了下圖，快收藏，消費(fèi)者都愛(ài)“買它”！

除了口紅是消費(fèi)者必買的美妝品外，東南亞和拉美市場(chǎng)的女性對(duì)眼線產(chǎn)品更是愛(ài)不釋手！眼線液筆、圖章眼線筆、眼線膠筆、眼線顏料等都是常駐購(gòu)物車的熱門產(chǎn)品。

對(duì)于不同的眼線筆，不同市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好不同。越南、泰國(guó)、新加坡市場(chǎng)最為熱銷的是眼線液筆，巴西、馬來(lái)西亞市場(chǎng)則偏好圖章眼線筆，其次會(huì)選擇眼線顏料。

至此，小編本篇美妝干貨內(nèi)容結(jié)束了，還有其他相關(guān)疑惑，歡迎留言提問(wèn)~東南亞和拉美廣闊美妝保養(yǎng)藍(lán)海市場(chǎng)，心動(dòng)就別錯(cuò)過(guò)！旺季先開店，單量跑起來(lái)~

（來(lái)源 公眾號(hào)：Shopee跨境電商）

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