年銷(xiāo)60億的深圳大賣(mài)再被封！中小賣(mài)家迎來(lái)出頭天？-ESG跨境

作者：yola

編輯：Wum

今年中國(guó)賣(mài)家可謂是經(jīng)歷了數(shù)月的封賬號(hào)、封品牌、封資金......在這場(chǎng)大清掃開(kāi)始前，相信很人多都以為與以往的封號(hào)事件差不多，很快就會(huì)過(guò)去。然而，這次的風(fēng)波持續(xù)到現(xiàn)在，依然還沒(méi)有平息。

近日有消息稱(chēng)，深圳某年售額60億的3C大賣(mài)，近期全部店鋪被亞馬遜封殺。

據(jù)中國(guó)新聞周刊報(bào)道，該深圳大賣(mài)主營(yíng)小家電、電子產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額約60億。其中36億銷(xiāo)售額是在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)的，但這次亞馬遜直接封殺了其在亞馬遜上的所有銷(xiāo)售渠道。這對(duì)該賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直接掐斷了其資金的主要來(lái)源。

從該賣(mài)家的案例中，可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜已采取品牌全球連坐的懲罰方式，也就是說(shuō)，一個(gè)品牌在亞馬遜某一站點(diǎn)被封，該品牌授權(quán)的全球其他站點(diǎn)的店鋪，均會(huì)被封，并且賬號(hào)恢復(fù)的可能性極小。

早前傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的被封大賣(mài)賬號(hào)陸續(xù)恢復(fù)的消息，已被辟謠！據(jù)悉，這些大賣(mài)大部分是改換了被封品牌的名稱(chēng)后，出售被封品牌的原有庫(kù)存。

對(duì)于這些被禁售的大賣(mài)來(lái)說(shuō)，被封的品牌回不來(lái)，他們最需要的就是盡快清庫(kù)存，同時(shí)打造新的品牌。美國(guó)媒體The Verge曾報(bào)道，Au**y和M**w都采取了類(lèi)似的方法來(lái)出售被封庫(kù)存。

Mpow被禁售之后，重新注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)“xM**wMFly”，然后繼續(xù)出售M**w的無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)。而Au**y 被亞馬遜封禁后，在其子品牌“Ke**eries 下繼續(xù)銷(xiāo)售主品牌的幾套產(chǎn)品，并將品牌名印在**-N7耳機(jī)的充電盒上。

當(dāng)然，Ke**eries很可能是分拆出來(lái)的，或者是獲得Au**y授權(quán)，以經(jīng)銷(xiāo)商的名義出售這些產(chǎn)品，畢竟Ke**eries網(wǎng)站上沒(méi)有直接提及Au**y。

事實(shí)上，這么做的優(yōu)勢(shì)很明顯，這些禁售的品牌本就有品牌效應(yīng)，大賣(mài)們借殼清貨就可以利用原有品牌效應(yīng)所帶來(lái)的自然流量實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清理。

但亞馬遜真的會(huì)睜一只眼閉一只眼嗎？事實(shí)上，x**ow MFly品牌在上架幾天后，很快就遭亞馬遜下架處理。

據(jù)悉，在發(fā)現(xiàn)這些大賣(mài)“借殼清貨”之后，The Verge記者馬上就向亞馬遜舉報(bào)這一行為?？梢哉f(shuō)，中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)被外媒盯上了，只要有動(dòng)作，就會(huì)被外媒放大。而亞馬遜方面也要考慮輿論的聲音，在短時(shí)間內(nèi)不可能對(duì)這些賬戶(hù)網(wǎng)開(kāi)一面。

在目前這種行業(yè)環(huán)境下，一些大賣(mài)不敢再輕舉妄動(dòng)，其賬號(hào)短期恢復(fù)的可能性為零。同時(shí)，此次違規(guī)操縱評(píng)論風(fēng)波，也讓一些消費(fèi)者對(duì)其品牌失去信任，這一背景下，主流流量重新打散，中小賣(mài)家能否迅速入局瓜分市場(chǎng)？

MarketPlace Pulse曾報(bào)道過(guò)，如今亞馬遜第三方品牌泛濫，但很多生命周期都較短，這一點(diǎn)在亞馬遜Best Seller榜單中表現(xiàn)的淋漓盡致。

“ 

舉例來(lái)說(shuō)，在亞馬遜的耳機(jī)類(lèi)別中，來(lái)自666個(gè)品牌的1800種不同產(chǎn)品在過(guò)去 24 個(gè)月中躋身該類(lèi)別最暢銷(xiāo)的前100名。這意味著，每天有三個(gè)新品牌取代暢銷(xiāo)榜上的現(xiàn)有產(chǎn)品。而這些品牌幾乎都是偽品牌，如 NUBBYO、LAFITEAR、NANMING、AIWONS 或 HWCONA。

只有五個(gè)品牌——蘋(píng)果、三星、索尼、Soundcore 和 Tozo在整個(gè)24個(gè)月的耳機(jī)暢銷(xiāo)榜上都有一款產(chǎn)品。但只有20個(gè)品牌在榜單上停留超過(guò)500多天（70%的時(shí)間），超過(guò)一半的品牌上榜時(shí)間只有五天或更短。

”

這意味著，亞馬遜暢銷(xiāo)榜上的品牌更替速度非常快，每天都有新的品牌進(jìn)入暢銷(xiāo)榜。這也就是，3C頭部賣(mài)家面臨洗牌，中小賣(mài)取而代之并非不可能。

雖然，建立品牌護(hù)城河并不容易，但也有像 Soundcore（由Anker擁有）和 Tozo 這樣的品牌，即便沒(méi)有成熟品牌的特征，但表現(xiàn)仍很優(yōu)秀。

今天，賣(mài)家們需要對(duì)“亞馬遜品牌”有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。賣(mài)家在亞馬遜上注冊(cè)品牌究竟是為了什么？

據(jù)悉，大量賣(mài)家通過(guò)美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局注冊(cè)的唯一原因是，商標(biāo)注冊(cè)能幫助他們享受品牌賣(mài)家的好處，包括有效防跟賣(mài)、A＋頁(yè)面的編輯權(quán)限、創(chuàng)建自己的品牌旗艦店、能使用亞馬遜品牌分析功能（Brand Analytics）、能參加各種亞馬遜品牌政策等。

賣(mài)家們對(duì)品牌的認(rèn)知，也導(dǎo)致美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局收到的商標(biāo)申請(qǐng)數(shù)量巨大。根據(jù)賣(mài)家之家的了解，截至6月17日，美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局收到的商標(biāo)申請(qǐng)數(shù)量比去年增加了大約 63%，今年7月份，美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局的待審商標(biāo)積壓量已超過(guò)90萬(wàn)件。

MarketPlace Pulse指出：“在亞馬遜上推出一個(gè)品牌從未像今天這樣容易， 但推出下一個(gè) Anker從未如此困難?！?/p>

眾所周知，Anker在產(chǎn)品研發(fā)投入占比非常巨大，這也是其他大賣(mài)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。今天若想“剩者為王”，賣(mài)家們應(yīng)該考慮的是如何不讓自己消失在大量相似的產(chǎn)品中，也就是讓自己的品牌不那么短命。

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