市場(chǎng)洞察 | 海外市場(chǎng)火爆，六大潛力跨境電商市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)！-ESG跨境

隨著全球跨境電商的發(fā)展，加之疫情的推進(jìn)，用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加，購(gòu)物逐漸轉(zhuǎn)為線上，許多出海賣家著眼于美國(guó)市場(chǎng)。但美國(guó)市場(chǎng)隨著入局者增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其實(shí)全球還有許多潛力市場(chǎng)可以開(kāi)拓。

Facebook代理YinoLink易諾給大家羅列了墨西哥、法國(guó)、德國(guó)、巴西、南非、日本這6個(gè)潛力海外營(yíng)銷市場(chǎng)，一起來(lái)看看這些海外市場(chǎng)有何特征，適合怎么樣的電商模式和品類吧。

一、墨西哥市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

墨西哥進(jìn)口貨物關(guān)稅低，貿(mào)易增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)在各領(lǐng)域均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。墨西哥消費(fèi)者大多對(duì)中國(guó)品牌持正面態(tài)度，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡28歲，且日均上網(wǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，線上購(gòu)物參與度高，是全球數(shù)字廣告費(fèi)用最低的國(guó)家之一。

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)

墨西哥的電商物流業(yè)在派送時(shí)效、物流追蹤方面落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。支付也處于待完善階段，消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字支付的不信任仍是電商購(gòu)買中要克服的關(guān)鍵障礙。

3. 熱門品類

墨西哥消費(fèi)電子、玩具及游戲市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率較高，電商占比較大。墨西哥人很在意日常生活中屬于自己的時(shí)間，對(duì)于智能穿戴設(shè)備及游戲相關(guān)設(shè)備的需求明顯增加。

4. 市場(chǎng)總結(jié)——快速取勝

巨大的電商潛力、消費(fèi)者的開(kāi)放心態(tài)和有利的電商地貌都讓墨西哥成為最有吸引力的目標(biāo)擴(kuò)張市場(chǎng)。電商增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，而且當(dāng)大規(guī)模數(shù)字支付和可依賴的最后一英里物流生效，電商發(fā)展會(huì)進(jìn)一步加速。

二、法國(guó)市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

法國(guó)網(wǎng)絡(luò)及電商的覆蓋率高，對(duì)高額產(chǎn)品的售賣很有吸引力。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡41歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)92%。此外，法國(guó)廣告花費(fèi)低廉，廣告單次點(diǎn)擊和Instagram的贊助帖成本較低，是可以通過(guò)數(shù)字廣告去滲透的高吸引力市場(chǎng)。

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)

法國(guó)對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知較為負(fù)面，并且民眾每天花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)和社媒的時(shí)間較少。

3. 熱門品類

雖然服裝、鞋類和消費(fèi)電子的增長(zhǎng)率有所放緩，但這兩個(gè)品類仍是電商銷售額最高的，眼鏡及配飾近年來(lái)有所增長(zhǎng)。

4. 市場(chǎng)總結(jié)——長(zhǎng)線投資

法國(guó)擁有成熟商業(yè)和物流生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)貿(mào)易態(tài)度開(kāi)放，政治狀況較為穩(wěn)定，具有較強(qiáng)跨境電商市場(chǎng)潛力，需要市場(chǎng)參與者著重培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知，遵守通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例（GDPR）。

三、德國(guó)市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

德國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，關(guān)稅低，物流網(wǎng)絡(luò)和支付系統(tǒng)較為完善，人均可支配收入較高。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡47歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)96%，電商覆蓋率也在80%以上。

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)

和法國(guó)類似，德國(guó)民眾對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知較為負(fù)面，每天花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)和社媒的時(shí)間較少。此外，盡管德國(guó)是電商轉(zhuǎn)化率最高的國(guó)家之一，但它也是世界上退貨率最高的國(guó)家之一。

3. 熱門品類

服裝和鞋類電商占零售總額比例較大，美容/個(gè)護(hù)和玩具/游戲近年來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率較高。

4. 市場(chǎng)總結(jié)——長(zhǎng)線投資

盡管德國(guó)消費(fèi)者心態(tài)不是很開(kāi)放，但是他們購(gòu)買力較高，對(duì)愿意耐心投資并進(jìn)一步架構(gòu)中歐網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)有利可圖的選擇。

四、巴西市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

巴西貿(mào)易改革后，在所有重點(diǎn)領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)，對(duì)于全球化持樂(lè)觀態(tài)度。近80%的巴西社交媒體用戶對(duì)在社交網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物持積極態(tài)度，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡32歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率及電商覆蓋率都在60%以上。

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)

基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流發(fā)展滯后、航運(yùn)連接指數(shù)低，遠(yuǎn)離中國(guó)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)昂貴，這些是跨境電商要面對(duì)的最大阻礙。

3. 熱門品類

玩具/游戲和美容/個(gè)護(hù)這兩類品類年增長(zhǎng)率及電商占比都較高，特別是消費(fèi)電子，賣家可以關(guān)注這一品類。

4. 市場(chǎng)總結(jié)——伺機(jī)而動(dòng)

巴西消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度很高，消費(fèi)者抱有開(kāi)放心態(tài)，數(shù)字參與度高。但巴西目前的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易政策并不穩(wěn)定，支付和物流基礎(chǔ)設(shè)施仍處于新生階段。進(jìn)入巴西市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)需要慢慢來(lái)，要留意政策或是否有新的創(chuàng)新能讓巴西實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

五、南非市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

南非進(jìn)口關(guān)稅低，民眾網(wǎng)絡(luò)參與度高，上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡27歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率在80%以上。南非也是數(shù)字廣告花費(fèi)最低的國(guó)家之一，本土數(shù)字廣告策略性價(jià)比很高。

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)

南非的人均可支配收入低，民眾消費(fèi)能力不高，對(duì)于數(shù)字支付的信任度較低。

3. 熱門品類

各大品類在南非的符合年增長(zhǎng)率都很高，其中配飾/眼鏡和美容/個(gè)護(hù)電商占比較高。

4. 市場(chǎng)總結(jié)——探索發(fā)展

南非電商領(lǐng)域出現(xiàn)暴利增長(zhǎng)趨勢(shì)，但政治不穩(wěn)定和貿(mào)易效率低下意味著南非市場(chǎng)尚不成熟，支付基礎(chǔ)設(shè)施等問(wèn)題需要解決。此外，由于可支配收入較低，電商利潤(rùn)率也較低。想進(jìn)入南非市場(chǎng)的賣家需要探索出一條更適合南非市場(chǎng)的道路。

六、日本市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

日本是跨境貨物進(jìn)口關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘最低的國(guó)家之一。日本擁有較高可支配收入的中產(chǎn)階級(jí)占比很高，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡47歲，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)93%，電商覆蓋率在70%以上。

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)

盡管日本是以創(chuàng)新能力出名的發(fā)達(dá)國(guó)家，但是民眾日均使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間很少，對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知較為負(fù)面。

3. 熱門品類

玩具/游戲符合年增長(zhǎng)率較高，是當(dāng)下的熱門市場(chǎng)，服裝/鞋類及配飾/眼鏡電商占比較高。

4. 市場(chǎng)總結(jié)——正規(guī)化經(jīng)營(yíng)

日本的電商基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)初具規(guī)模，但增長(zhǎng)潛力較低，投資回報(bào)率也落后于那些消費(fèi)者對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品有興趣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)。賣家需要深度了解日本消費(fèi)者的需求，例如提供地道的日語(yǔ)服務(wù)和詳盡的產(chǎn)品介紹。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家整理的墨西哥、法國(guó)、德國(guó)、巴西、南非、日本這六大潛力海外營(yíng)銷市場(chǎng)洞察，希望對(duì)賣家們有幫助，如果有什么問(wèn)題可以評(píng)論留言~

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