跨境賣家：談?wù)勎覍?duì)選品的幾點(diǎn)看法-ESG跨境

跨境電商發(fā)展這么多年，時(shí)至今日，我依然確定鋪貨可以賺到錢；但是，未來(lái)的發(fā)展特別是這次疫情影響讓我覺(jué)得，精品才是王道。

今天簡(jiǎn)單和大家聊一聊為什么我從鋪貨轉(zhuǎn)到精品運(yùn)營(yíng)、選品的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及選品可參考的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

（1）未來(lái)趨勢(shì)

越來(lái)越多的東南亞客戶選擇購(gòu)買有品牌、定位精準(zhǔn)的店鋪產(chǎn)品。

相對(duì)中國(guó)，東南亞目前（更嚴(yán)謹(jǐn)來(lái)說(shuō)是曾經(jīng)）是一塊電商洼地，物流不行、支付不行、甚至客戶的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)也不行，就像十幾年前的淘寶！大家一窩蜂的撲過(guò)去，隨便進(jìn)點(diǎn)貨就能賣出去，賺個(gè)盆滿缽滿。

但是，它絕不是十幾年前的淘寶環(huán)境。它有微商（facebook賣貨）、代購(gòu)、有社交媒體，有成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

他們經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，喜歡便宜貨，但這并不久遠(yuǎn)，就像你會(huì)從淘寶轉(zhuǎn)向天貓一樣，他們也會(huì)從雜貨鋪到精品店。

鋪貨會(huì)讓你的店鋪看起來(lái)凌亂不堪，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障。所有的精力都花在上多少商品、溝通多少供貨商等問(wèn)題上；店鋪沒(méi)有類目、沒(méi)有裝修、沒(méi)有滿減優(yōu)惠、甚至沒(méi)有大促海報(bào)。

這樣一家店，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，怎么在未來(lái)存活下去？

（2）成本

因?yàn)殇佖?，你選擇一件代發(fā)，一件和一百件產(chǎn)品的拿貨成本，你在1688隨便一搜就明白，差距遠(yuǎn)不是幾塊錢的事；

可又不敢囤貨，因?yàn)殇伒奶嗔?，全部囤貨資金占用巨大；更不可能和供應(yīng)商談合作，達(dá)到多少單是什么價(jià)格，然后進(jìn)行返還。因?yàn)槟愫退睦锒济靼?，到底能賣多少只有鬼知道。

（3）供應(yīng)鏈

受疫情影響，華強(qiáng)北到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)市，所有需要從這里發(fā)貨的商品都按下了暫停鍵。

如果說(shuō)你覺(jué)得這是一個(gè)特殊情況，那好，你以為你在1688找的店鋪就會(huì)一直營(yíng)業(yè)嗎？

有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，上個(gè)月或幾個(gè)月前在淘寶買的東西，這個(gè)月想再買個(gè)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)下架或者店鋪不營(yíng)業(yè)了。

說(shuō)實(shí)話，你都不確定自己店鋪能開(kāi)多久，為什么會(huì)覺(jué)得供應(yīng)商一定過(guò)的比你舒服呢？

（4）產(chǎn)品質(zhì)量

由于是鋪貨，自己不可能每件商品都買一件查看是否有質(zhì)量問(wèn)題，這就很有可能使得一件或一批質(zhì)量很差的商品被發(fā)到客戶手中。結(jié)果就是巨大的客服壓力和退貨成本，更重要的是絕對(duì)沒(méi)有回頭客了。

既然做精品，就肯定要會(huì)選品，選品是做精品的第一步，也是最重要的一步。

（1）了解市場(chǎng)

如果有人跟你講，我是靠感覺(jué)選品的。要么是忽悠人，要么還是忽悠人。感覺(jué)不假，但卻是數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的集合。

所以，你要做什么品類之前，一定要了解數(shù)據(jù)，看下這個(gè)品類在市場(chǎng)的表現(xiàn)如何，是不是大眾所需的商品；有多少賣家在做了，競(jìng)爭(zhēng)大不大；是不是網(wǎng)紅產(chǎn)品，生命周期有多長(zhǎng)等等。

進(jìn)一步了解品類中什么產(chǎn)品好賣，每天上新多少，下單多少，評(píng)價(jià)多少（Lazada沒(méi)有銷量，只有評(píng)價(jià)量），適不適合自己做。

給大家推薦兩款軟件，一個(gè)是電霸，一個(gè)是八爪魚，可以自行查看。

除了通過(guò)軟件，還可以在平臺(tái)輸入商品名，人工查看有多少商品，哪種款式賣得好，哪個(gè)店鋪賣得好，進(jìn)行對(duì)比分析。

（2）了解價(jià)格

了解產(chǎn)品的價(jià)格帶，也就是別的賣家都賣什么價(jià)格，你的價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；加上物流、貨損、利潤(rùn)等費(fèi)用還能不能比他們低。

比如一個(gè)手機(jī)殼，別人賣5塊，你進(jìn)價(jià)就要4塊，這明顯沒(méi)法做。

再比如準(zhǔn)備做玻璃水瓶，貨損高達(dá)20%，快占利潤(rùn)的一半了，也沒(méi)必要做。

（3）了解產(chǎn)品

有些產(chǎn)品雖然好賣，但是售前售后客服壓力很大，例如藍(lán)牙耳機(jī)，怎么使用、有沒(méi)有當(dāng)?shù)貒?guó)家的使用說(shuō)明書。如果沒(méi)有，客戶的問(wèn)題會(huì)占用你大部分精力。關(guān)鍵是問(wèn)著問(wèn)著可能就不買了或者退貨了。

（4）了解供應(yīng)鏈

主要了解拿貨渠道，是不是直營(yíng)工廠、有沒(méi)有資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)是否長(zhǎng)久、如果之后量大有沒(méi)有專屬優(yōu)惠價(jià)等等。

當(dāng)然，所有的前提是這款商品允許在平臺(tái)被售賣，別廢了大把精力，最后發(fā)現(xiàn)是禁售品，豈不是嗚呼哀哉！

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