跨境賣家：談談我對選品的幾點看法-ESG跨境

跨境電商發(fā)展這么多年，時至今日，我依然確定鋪貨可以賺到錢；但是，未來的發(fā)展特別是這次疫情影響讓我覺得，精品才是王道。

今天簡單和大家聊一聊為什么我從鋪貨轉到精品運營、選品的幾個標準及選品可參考的數(shù)據(jù)平臺。

（1）未來趨勢

越來越多的東南亞客戶選擇購買有品牌、定位精準的店鋪產(chǎn)品。

相對中國，東南亞目前（更嚴謹來說是曾經(jīng)）是一塊電商洼地，物流不行、支付不行、甚至客戶的網(wǎng)購意識也不行，就像十幾年前的淘寶！大家一窩蜂的撲過去，隨便進點貨就能賣出去，賺個盆滿缽滿。

但是，它絕不是十幾年前的淘寶環(huán)境。它有微商（facebook賣貨）、代購、有社交媒體，有成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)。

他們經(jīng)濟欠發(fā)達，喜歡便宜貨，但這并不久遠，就像你會從淘寶轉向天貓一樣，他們也會從雜貨鋪到精品店。

鋪貨會讓你的店鋪看起來凌亂不堪，產(chǎn)品質量沒有保障。所有的精力都花在上多少商品、溝通多少供貨商等問題上；店鋪沒有類目、沒有裝修、沒有滿減優(yōu)惠、甚至沒有大促海報。

這樣一家店，如果沒有品牌優(yōu)勢，怎么在未來存活下去？

（2）成本

因為鋪貨，你選擇一件代發(fā)，一件和一百件產(chǎn)品的拿貨成本，你在1688隨便一搜就明白，差距遠不是幾塊錢的事；

可又不敢囤貨，因為鋪的太多了，全部囤貨資金占用巨大；更不可能和供應商談合作，達到多少單是什么價格，然后進行返還。因為你和他心里都明白，到底能賣多少只有鬼知道。

（3）供應鏈

受疫情影響，華強北到現(xiàn)在還沒有開市，所有需要從這里發(fā)貨的商品都按下了暫停鍵。

如果說你覺得這是一個特殊情況，那好，你以為你在1688找的店鋪就會一直營業(yè)嗎？

有沒有這樣的經(jīng)歷，上個月或幾個月前在淘寶買的東西，這個月想再買個，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)下架或者店鋪不營業(yè)了。

說實話，你都不確定自己店鋪能開多久，為什么會覺得供應商一定過的比你舒服呢？

（4）產(chǎn)品質量

由于是鋪貨，自己不可能每件商品都買一件查看是否有質量問題，這就很有可能使得一件或一批質量很差的商品被發(fā)到客戶手中。結果就是巨大的客服壓力和退貨成本，更重要的是絕對沒有回頭客了。

既然做精品，就肯定要會選品，選品是做精品的第一步，也是最重要的一步。

（1）了解市場

如果有人跟你講，我是靠感覺選品的。要么是忽悠人，要么還是忽悠人。感覺不假，但卻是數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的集合。

所以，你要做什么品類之前，一定要了解數(shù)據(jù)，看下這個品類在市場的表現(xiàn)如何，是不是大眾所需的商品；有多少賣家在做了，競爭大不大；是不是網(wǎng)紅產(chǎn)品，生命周期有多長等等。

進一步了解品類中什么產(chǎn)品好賣，每天上新多少，下單多少，評價多少（Lazada沒有銷量，只有評價量），適不適合自己做。

給大家推薦兩款軟件，一個是電霸，一個是八爪魚，可以自行查看。

除了通過軟件，還可以在平臺輸入商品名，人工查看有多少商品，哪種款式賣得好，哪個店鋪賣得好，進行對比分析。

（2）了解價格

了解產(chǎn)品的價格帶，也就是別的賣家都賣什么價格，你的價格有沒有優(yōu)勢；加上物流、貨損、利潤等費用還能不能比他們低。

比如一個手機殼，別人賣5塊，你進價就要4塊，這明顯沒法做。

再比如準備做玻璃水瓶，貨損高達20%，快占利潤的一半了，也沒必要做。

（3）了解產(chǎn)品

有些產(chǎn)品雖然好賣，但是售前售后客服壓力很大，例如藍牙耳機，怎么使用、有沒有當?shù)貒业氖褂谜f明書。如果沒有，客戶的問題會占用你大部分精力。關鍵是問著問著可能就不買了或者退貨了。

（4）了解供應鏈

主要了解拿貨渠道，是不是直營工廠、有沒有資質、經(jīng)營是否長久、如果之后量大有沒有專屬優(yōu)惠價等等。

當然，所有的前提是這款商品允許在平臺被售賣，別廢了大把精力，最后發(fā)現(xiàn)是禁售品，豈不是嗚呼哀哉！

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