國(guó)內(nèi)工廠如何轉(zhuǎn)型去做跨境電商？-ESG跨境

最近遇到很多工廠老板想要轉(zhuǎn)型做貿(mào)易的，針對(duì)今年的國(guó)際情況。給各位工廠boss做個(gè)參考

國(guó)內(nèi)很多工廠都是只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)對(duì)接貿(mào)易。但是工廠老板們也知道，賺錢(qián)更多的一般是貿(mào)易公司！工廠賺的永遠(yuǎn)是辛苦錢(qián)！

目前傳統(tǒng)外貿(mào)的線下展會(huì)好客戶越來(lái)越少。原因很簡(jiǎn)單。B端用戶數(shù)量有限，而且B端用戶有個(gè)特性。找到合適的供應(yīng)商基本上不出問(wèn)題都不會(huì)選擇更換。這種情況下就導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)這條路對(duì)于03年沒(méi)有開(kāi)始布局的工廠來(lái)說(shuō)，已經(jīng)滿盤(pán)皆輸！

那么現(xiàn)階段，工廠的機(jī)會(huì)在哪里？

很簡(jiǎn)單，選擇從C端用戶做起！

只能走“”農(nóng)村包圍城市”這條路

從1688，淘寶，速賣通，亞馬遜，eBay，蝦皮，這些老牌和新興的國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)開(kāi)始布局。把現(xiàn)有的產(chǎn)品sku整個(gè)梳理一下。全平臺(tái)上貨，把你的現(xiàn)有能產(chǎn)品全部展示到平臺(tái)上。

第一階段，可以理解為撒網(wǎng)！

這個(gè)階段需要做什么？說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。有條件的成立一個(gè)負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的部門(mén)，招運(yùn)營(yíng)，美工。沒(méi)條件的找外包團(tuán)隊(duì)，來(lái)幫助你前期搭建這個(gè)渠道。

這個(gè)階段布局完成后，就可以開(kāi)始第二階段。總歸會(huì)有一些表現(xiàn)比較良好的產(chǎn)品脫穎而出。這個(gè)時(shí)候就要去優(yōu)化這些產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)很關(guān)鍵！工廠最大的優(yōu)勢(shì)就是有生產(chǎn)能力。結(jié)合運(yùn)營(yíng)的需求！快速的把握市場(chǎng)的需求，結(jié)合客戶需求去優(yōu)化產(chǎn)品！再批量生產(chǎn)。能打造一個(gè)爆款足矣！

第二階段，可以理解為織網(wǎng)

同時(shí)工廠本身的業(yè)務(wù)也不要停，在原有的基礎(chǔ)上去拓寬銷售渠道。才能真正的實(shí)現(xiàn)

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