學(xué)海外SEO有前途嗎？揭秘國(guó)外SEO業(yè)務(wù)收入怎么樣？-ESG跨境

SEO沒(méi)前途？真的嗎？

我在職場(chǎng)上印象最深的一件事就是：在我?guī)е鴰讉€(gè)組員一起做SEO工作的時(shí)候，其中一位組員才做沒(méi)幾天就和我提出了離職的想法。原因很簡(jiǎn)單，就是他的朋友告訴他：學(xué)SEO沒(méi)有前途，于是他就選擇了離職，我當(dāng)時(shí)感到非常不解，甚至還覺(jué)得有些可笑。

直到現(xiàn)在，我也依然聽(tīng)到很多人在說(shuō)“SEO沒(méi)前途”之類的話。

事實(shí)真的是這樣的嗎？

本文Daniel將會(huì)給大家分享一些圍繞SEO開(kāi)展業(yè)務(wù)的個(gè)人以及他們公司收入情況介紹，來(lái)看看SEO是不是真的像大家所說(shuō)的沒(méi)有前途。

第一位：Matt Diggity

主營(yíng)Affiliate培訓(xùn)、自營(yíng)Affiliate、Guest Post鏈接服務(wù)

這位SEO大咖也是歷屆清邁SEO大會(huì)的舉辦方，他在業(yè)內(nèi)非常出名，目前自己在從事Affiliate的工作以及售賣Guest Post服務(wù)，我們來(lái)看看他2020年3月份的收入圖。

可以看到3月份，Matt的所有收入加起來(lái)是在$183,306，折合人民幣大概是130萬(wàn)左右。注意：這個(gè)是一個(gè)月的個(gè)人純收入。

不過(guò)以大家對(duì)Matt的了解來(lái)說(shuō)，他的這個(gè)收入報(bào)告感覺(jué)還是有所保留的。因?yàn)閙att的Guest Post服務(wù)還是有不少人在上面購(gòu)買，以及他自己也投資了不少affiliate站點(diǎn)。但從圖表給的數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)已經(jīng)超過(guò)了很多人的收入，甚至是一家公司的利潤(rùn)。

而他旗下還有一家代運(yùn)營(yíng)公司，外鏈公司，這些收入都還沒(méi)算進(jìn)去。

第二位：Authority Hackers

自營(yíng)Affilaite、Affiliate培訓(xùn)

剛開(kāi)始聽(tīng)到authority hackers的時(shí)候，是在一篇關(guān)于silo structure的文章了解到他們的。因?yàn)樗麄兙W(wǎng)站之前寫(xiě)了不少優(yōu)秀的博客文章，所以我就關(guān)注了他們。至于為什么沒(méi)有買他們的課程，主要是自己不是做affiliate這個(gè)方向，所以就沒(méi)有購(gòu)買。如果你是想從事affiliate方向的，他們的課程值得入手。

至于Authority Hacker這個(gè)社群的收入，Daniel做了一些簡(jiǎn)單的調(diào)研（不一定準(zhǔn)確哈）

整個(gè)Authority Hacker的Group有1792人，去掉兩位創(chuàng)始人以及一些朋友等人員十名左右，那么還有1780人是付費(fèi)學(xué)員。而2019年的時(shí)候，他們的Authority Hacker Pro的售價(jià)是在$1997，大家可以算一下大概的收入是多少。（PS：這個(gè)付費(fèi)課程大概是在5年前創(chuàng)建的。）

除了課程之外，這兩位創(chuàng)始人自己也會(huì)做一些affiliate的站點(diǎn)拿來(lái)賣。比如他們自己在18個(gè)月內(nèi)做了一個(gè)站點(diǎn)，然后賣了大概30多萬(wàn)美金。（雖然他賣的價(jià)格打了碼，但其實(shí)我們是可以算出來(lái)的，因?yàn)閲?guó)外對(duì)于一個(gè)站點(diǎn)的售價(jià)大概是該網(wǎng)站月收入的30-40倍左右）

雖然18個(gè)月，收入30多萬(wàn)美金看起來(lái)并不是特別多，但值得注意的是他們并沒(méi)有以開(kāi)公司的方式去運(yùn)營(yíng)這件事情，也就是他們的固定成本只有外鏈、文章寫(xiě)作和服務(wù)器，沒(méi)有多余的人力成本，所以收入相當(dāng)于都是純收益，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)的了。而且他們很可能同一時(shí)間在運(yùn)營(yíng)多個(gè)站點(diǎn)，而不僅僅一個(gè)站點(diǎn)。

可能很多人會(huì)說(shuō)authority hacker和SEO并沒(méi)有特別大的關(guān)系啊，為什么把a(bǔ)uthority hacker的收入也羅列進(jìn)來(lái)。確實(shí)，authority hacker主要是講如何通過(guò)博客賺錢，但是在賺錢的邏輯上還是需要靠搜索引擎的流量引流來(lái)做到被動(dòng)收入的。也就是說(shuō)，大部分學(xué)習(xí)Affiliate的也是要掌握SEO的底層邏輯的。

第三位：Ahrefs

SEO軟件公司

這個(gè)是耳熟能詳?shù)腟EO軟件公司了，基本做SEO的都會(huì)用到他們的軟件來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈以及關(guān)鍵詞排名情況。目前聽(tīng)Tim Soulo（CMO）說(shuō)，Ahrefs公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了8-figures revenue

小手指算一算，8位數(shù)也是千萬(wàn)級(jí)別了，而且別人說(shuō)的8位數(shù)是以美金為單位的。作為一家公司，年收益在8位數(shù)美金也是一個(gè)不錯(cuò)的收入。至于tim soulo本人的收入，上次在清邁大會(huì)的時(shí)候說(shuō)自己是half-8 figures，那這個(gè)收入也是不得了。

Ahrefs的工具80%以上是基于SEO群體開(kāi)發(fā)的軟件。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)這款軟件的人必須要非常了解SEO這個(gè)領(lǐng)域，不然開(kāi)發(fā)出來(lái)的工具是沒(méi)有人用的。

第四位：Brean Dean 

SEO培訓(xùn)

Brian Dean經(jīng)營(yíng)的Backlinko博客也是非常的出名，我在2016年的時(shí)候就報(bào)過(guò)他們的課程，當(dāng)時(shí)的價(jià)格好像是1,000多美金（當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)，我還是分期給的），由于Brian Dean的博客經(jīng)營(yíng)的特別好，在他用E-mail推送他的課程的時(shí)候，我毫不猶豫的報(bào)了名。該課程在思維上給了我非常大的啟發(fā)。

目前Mastermind Community有2660名成員，但實(shí)際Brian Dean說(shuō)已經(jīng)超過(guò)3000名付費(fèi)學(xué)員，可能部分沒(méi)有進(jìn)群。

由于當(dāng)時(shí)買的時(shí)間比較早，現(xiàn)在不太記得他的課程是多少錢了。如果按照一個(gè)人1,000美金來(lái)算的話，那么現(xiàn)在3,000多個(gè)人，他的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了2,000萬(wàn)人民幣，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)滋潤(rùn)。

第五位：Charles Floate

主營(yíng)SEO服務(wù)，鏈接建設(shè)服務(wù)

Charles Floate也是行業(yè)內(nèi)非常出名的KOL，也是俗稱的黑帽小王子。每次清邁大會(huì)，他的分享都會(huì)是非常重點(diǎn)的內(nèi)容，因?yàn)樗芯亢诿保浪惴ǖ牡拙€在哪里。不過(guò)這幾年看到他分享的內(nèi)容明顯變白了，可能是因?yàn)樗惴ㄗ兓脑?，也有可能是不想太張揚(yáng)。（畢竟，清邁SEO大會(huì)有可能會(huì)有Google的官方人員到場(chǎng)）

他比較少曝光他自己的收入，但是他之前創(chuàng)辦的DFY Link的外鏈服務(wù)平臺(tái)在3個(gè)月內(nèi)就創(chuàng)下了一百多萬(wàn)美金的銷售額，后面整個(gè)平臺(tái)還被其他公司收購(gòu)了，可以想象得到他的收入體量級(jí)是在什么級(jí)別。而且他一年在外鏈方面的投入超過(guò)上百萬(wàn)美金，如果收入沒(méi)有這個(gè)的3-5倍，應(yīng)該不至于這樣來(lái)投資。

按照推測(cè)，目前Charles Floate大概也是7 figures左右的收入水平。

以上排名不分先后，而且大部分的收入其實(shí)并沒(méi)有那么精確，這些大咖的部分收入可能還會(huì)有隱藏的可能性。

當(dāng)然，賺錢的不僅僅是大咖們

除了上面舉的例子之外，其實(shí)身邊還有非常多公司以及個(gè)人都有非常不錯(cuò)的收入。

比如：

1、之前清邁演講的嘉賓Ryan，他自己非常懂如何做SOP，所以他的數(shù)字營(yíng)銷公司后面以非常高的價(jià)格賣掉了，然后自己又針對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)了專門的SOP培訓(xùn)，目前也有上千名學(xué)員。

2、之前在清邁認(rèn)識(shí)的一位菲律賓的SEO，自己在做代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，接單之后outsourcing出去給別人做，自己管好核心部分，一個(gè)月也能賺幾萬(wàn)美金。

3、一位美國(guó)SEO朋友，還是耶魯大學(xué)畢業(yè)的。專門做當(dāng)?shù)夭蛷d的Local SEO，也是接單優(yōu)化出一個(gè)成功案例后，之后的訂單都是outsourcing，自己賺被動(dòng)收入，每個(gè)月也有幾萬(wàn)美金的營(yíng)收。

4、身邊有不少國(guó)內(nèi)的SEO，也在很低調(diào)的做Affiliate，目前他們的營(yíng)收有一些一個(gè)月3-4萬(wàn)美金，也有一些準(zhǔn)備突破7位數(shù)美金的年收入。

5、我的一位馬來(lái)西亞的SEO朋友，也通過(guò)Affiliate實(shí)現(xiàn)了2-3萬(wàn)美金一個(gè)月的被動(dòng)收入。

6、我的一位新加坡的SEO朋友，2017年開(kāi)始學(xué)習(xí)affiliate，2018年網(wǎng)站做到了月收入5,000美金，后面網(wǎng)站以30多倍的價(jià)格賣掉了。

總結(jié)

其實(shí)SEO學(xué)到最后面，能夠變現(xiàn)的手段分為以下幾種：

1. 自營(yíng)Affiliate；

2. SEO代運(yùn)營(yíng)；

3. SEO或Affilaite線上培訓(xùn)；

4. 售賣外鏈；

5. 做SEO軟件；

6. SEO職場(chǎng)人士；

自營(yíng)Affiliate

好處：非常自由，不需要開(kāi)公司，沒(méi)有多少成本。主要成本在服務(wù)器、寫(xiě)手以及外鏈建設(shè)。流程一旦走順了，大部分工作都可以采用外包的方式來(lái)讓網(wǎng)站自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，目前據(jù)Daniel了解，大部分的專職Affiliate能夠做到年收入水平6位數(shù)美金。對(duì)于個(gè)人SEO來(lái)說(shuō)，這個(gè)是一個(gè)非常不錯(cuò)的方向。

壞處：對(duì)SEO以及文章的要求比較高，如果對(duì)這個(gè)領(lǐng)域研究不夠深，可能只能做到5位數(shù)美金的年收入水平，甚至更低。而且在國(guó)內(nèi)，做affiliate的人非常少，大部分的affiliate都會(huì)在國(guó)外交流心得，如果口語(yǔ)不太行很可能就會(huì)脫離了群體，變得非常的孤獨(dú)。

SEO代運(yùn)營(yíng)

好處：現(xiàn)金流回流快，前期沒(méi)有什么投資的風(fēng)險(xiǎn)。小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)能夠快速賺到錢。

壞處：國(guó)內(nèi)SEO代運(yùn)營(yíng)環(huán)境惡劣，客戶的市場(chǎng)教育出現(xiàn)了明顯的問(wèn)題，接單的溝通成本特別高。代運(yùn)營(yíng)有明顯的天花板，如果團(tuán)隊(duì)擴(kuò)太大，壓力就會(huì)變得非常大，如果SOP沒(méi)做好，分分鐘到年底連工資都發(fā)不出來(lái)。

SEO或Affiliate線上培訓(xùn)課

好處：收入快，而且時(shí)間復(fù)利非常高。課程錄制好之后剩下的只剩推廣的工作，相對(duì)代運(yùn)營(yíng)以及Affiliate來(lái)的收益較快，而且能結(jié)識(shí)到非常多的人脈資源。

壞處：一般人做這種課程賣不動(dòng)，必須要在這個(gè)行業(yè)沉淀一段時(shí)間，有自己的基礎(chǔ)粉絲才有可能打開(kāi)銷售量，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是有非常高的門檻，比較適合行業(yè)內(nèi)的老人，有技術(shù)但是一直沒(méi)怎么變現(xiàn)的。

售賣外鏈

好處：流程簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜的流程。在國(guó)內(nèi)，也不用和客戶保證效果這些事情。市場(chǎng)剛需比較大，把SOP做好，贏利點(diǎn)還算不錯(cuò)。

壞處：投入站點(diǎn)的建設(shè)以及精力非常多，而且也要時(shí)刻留意鏈接帶來(lái)的價(jià)值。如果效果做的差，可能就沒(méi)有回頭客。所以管理這么多站點(diǎn)，也是需要不少人力資源和技術(shù)資源投入。如果對(duì)這個(gè)領(lǐng)域不熟悉的，還有可能會(huì)把客戶的網(wǎng)站排名做差，導(dǎo)致投資失敗。所以，這個(gè)領(lǐng)域也只能有經(jīng)驗(yàn)的SEO去執(zhí)行。

SEO軟件

好處：只要軟件做出來(lái)之后，剩下的就是市場(chǎng)推廣的工作。而且當(dāng)用戶養(yǎng)成習(xí)慣變成訂閱客戶之后，每個(gè)月都有穩(wěn)定的收入來(lái)源，且收益相當(dāng)不錯(cuò)。

壞處：要做SEO軟件，也必須是在SEO領(lǐng)域有非常前沿的知識(shí)才能說(shuō)服用戶來(lái)使用這款產(chǎn)品。包括Ahrefs、SEMrush以及Moz都是花了非常多時(shí)間在內(nèi)容營(yíng)銷上面，才慢慢的將用戶積累起來(lái)，而且大部分的程序員是不懂SEO的，懂SEO的也不懂程序，這也是為什么在中國(guó)還沒(méi)有一款像樣的SEO軟件誕生。

除了上面這些之外，還有一種是SEO VP，也就是SEO行業(yè)出身的，然后做到后面有原始資本積累之后，開(kāi)始投資各種項(xiàng)目。并通過(guò)技術(shù)和資本的操作將項(xiàng)目市值翻幾倍，然后再賣掉。之前matt diggity就這樣操作過(guò)，花了不到一年的時(shí)間，將一個(gè)affilaite站點(diǎn)從月收入2,000做到了20,000美金，然后一個(gè)站點(diǎn)的售賣價(jià)格是月收入的30-40倍，所以一個(gè)站點(diǎn)一年時(shí)間就能凈賺70多萬(wàn)美金。

SEO職場(chǎng)人士

好處：目前由于國(guó)內(nèi)的Google SEO人才市場(chǎng)空缺，再加上獨(dú)立站的突然興起，目前SEO變成了非常熱門的職業(yè)。有穩(wěn)定的收入，在不影響主業(yè)的情況下還可以酌情拓展一些副業(yè)，比如顧問(wèn)、Affiliate等，還可以做一點(diǎn)知識(shí)付費(fèi)社群來(lái)拓展人脈和增加收入，工作3-5年的，月收入在25K~35K問(wèn)題不大。

壞處：有些公司不懂SEO但是又想做SEO，KPI的考核非常無(wú)厘頭，如果去到這些公司，從業(yè)人員就會(huì)做的非常憋屈。如果在大公司做的SEO工作，由于部分內(nèi)容需要與技術(shù)溝通調(diào)整，進(jìn)度也會(huì)非常緩慢，壓力巨大。如果沒(méi)有拓展一些被動(dòng)收入，那收入的天花板也非常明顯。

寫(xiě)這篇文章，并不是讓大家對(duì)收入產(chǎn)生壓力或者焦慮，只是想告訴大家，不要輕易的對(duì)一個(gè)行業(yè)的收入下結(jié)論。如果你去深挖一個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能賺錢的機(jī)會(huì)還是挺多的。人之所以還沒(méi)掙到錢，那就說(shuō)明自己在這個(gè)行業(yè)扎根的還不夠深。

文章轉(zhuǎn)載于： SEOdaniel

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