復(fù)盤(pán) | 2020年五月的跨境實(shí)操運(yùn)營(yíng)筆記-ESG跨境

今天是5月31日，今天是2020年5月的最后一天，過(guò)去的一個(gè)五月，我們一起在忙碌中度過(guò)，五月份過(guò)的是真的快，恍惚間今天就是最后一天，明天就是六月一日了，六月份結(jié)束我們2020年就過(guò)去一半了，今天我們一起幫大家總結(jié)歸納一下五月份的只是文章介紹和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)！2020年我會(huì)依舊為大家總結(jié)實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2020年的文章會(huì)比2019年更加的垂直化，領(lǐng)域化，全面化！

Etsy,是美國(guó)一個(gè)在線(xiàn)銷(xiāo)售手工工藝品的網(wǎng)站，網(wǎng)站集聚了一大批極富影響力和號(hào)召力的手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)師。在Etsy，人們可以開(kāi)店，銷(xiāo)售自己的手工藝品。

Etsy已經(jīng)受到來(lái)自Facebook和Flickr等網(wǎng)站用戶(hù)的支持。其中包括最新潮的技術(shù)風(fēng)投Fred Wilson的Union Square投資公司，以及Facebook早期投資公司之一Accel。去年秋天Etsy開(kāi)始尋找國(guó)際市場(chǎng)部主管，并且宣布了旨在幫助國(guó)際買(mǎi)家和賣(mài)家的重大計(jì)劃。

Etsy網(wǎng)站并沒(méi)有Amazon/eBay等主流電子商務(wù)網(wǎng)站知名，但它卻以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)角度，多樣的盈利模式，為大家提供了非一般的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

在Etsy網(wǎng)站交易的產(chǎn)品五花八門(mén)，服飾、珠寶、玩具、攝影作品、家居用品……只是，這些產(chǎn)品有個(gè)共同的前提：原創(chuàng)、手工。

所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批極富創(chuàng)意的手工達(dá)人和才華橫溢的設(shè)計(jì)師，他們不僅在網(wǎng)上創(chuàng)造屬于自己的品牌，開(kāi)店銷(xiāo)售自制手工藝品，還參加網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交流，進(jìn)行線(xiàn)下聚會(huì)，參加Etsy贊助的工藝品集市或展覽。因而，Etsy對(duì)賣(mài)家的價(jià)值已經(jīng)不能僅僅用金錢(qián)來(lái)衡量，它更多的是對(duì)手工業(yè)者團(tuán)體的一種聯(lián)系。

今天我們和大家聊一下，為什么很多人產(chǎn)品符合ETSY要求也沒(méi)開(kāi)店成功？有的人產(chǎn)品不符合要求，卻開(kāi)店成功了？為什么有的人用FQ開(kāi)店成功了？然而，有的人用穩(wěn)定的服務(wù)器，也沒(méi)有開(kāi)店成功？我們來(lái)全部給大家解釋一遍！

為什么ETSY產(chǎn)品是原創(chuàng)手工，店鋪還是被封了？

遇到幾個(gè)粉絲跟我說(shuō)："自己的shopee店鋪不怎么出單，或者說(shuō)出了幾個(gè)訂單，然后過(guò)了好久也不出單，也不知道應(yīng)該怎么操作，不知道自己應(yīng)該怎么優(yōu)化，問(wèn)我有什么辦法，然后分享一下自己的方法! "

我：“既然是粉絲的要求，那么，安排！”

對(duì)于我們電商者而言，流量可以說(shuō)就等于銷(xiāo)量和利潤(rùn)，所以流量是我們的必須注意的，而流量又可以分為站內(nèi)流量和站外流量，如果你店鋪不出單，極大程度是流量問(wèn)題還有轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，首先，我就和大家一起聊聊站內(nèi)流量的來(lái)源和引流的方法，供大家參考。

前言：做任何一個(gè)平臺(tái)或者獨(dú)立站，一定要制定一個(gè)詳細(xì)戰(zhàn)略和方法，設(shè)計(jì)好自己的思路！這樣，行動(dòng)起來(lái)，第一你不會(huì)覺(jué)得迷茫，第二每天任務(wù)分配清楚就會(huì)有動(dòng)力，而不會(huì)非常迷茫...

今天我們就用一個(gè)真實(shí)的成功案例跟大家講解，如何設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)立站，最終實(shí)現(xiàn)第一桶金！

（獨(dú)立站，本身沒(méi)有流量，是需要通過(guò)引流或者做站外廣告獲得，如果你不愿意投入廣告，那起步可能比較慢，但是廣告投放都是有預(yù)算的，比如下面的Google Ads就是設(shè)置預(yù)算）

好，那么我們下面就來(lái)看一下，新手如何在一周內(nèi)做到銷(xiāo)售1000$呢？

詳細(xì)來(lái)看一下，下面的首頁(yè)就是Shopify.com

登陸首頁(yè)，開(kāi)始建站！

下面我們會(huì)圍繞著這幾個(gè)環(huán)節(jié)跟大家詳細(xì)講解一下：

1.一定要明確自己賣(mài)什么產(chǎn)品，走什么路線(xiàn)

2.沒(méi)有貨源選擇drop shopping

3.尋找全網(wǎng)貨源供應(yīng)商

4.購(gòu)買(mǎi)樣品，了解詳情

5.為產(chǎn)品制定合理價(jià)格

6.自己創(chuàng)建一個(gè)品牌

7.創(chuàng)建了自己的logo

8.樣品到了，我們開(kāi)始拍攝我們的圖片

9.用shopify建站開(kāi)始

10.思考引流內(nèi)容和詳細(xì)表述

11.各大社交創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)號(hào)

12.分析每一個(gè)銷(xiāo)售渠道

13.實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化率，建站一周成交額 $1002.93！

14.總結(jié)和感想

對(duì)于很多初入跨境的小伙伴，不管你是做Dropshipping一件代發(fā)模式，還是利基市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如何選擇產(chǎn)品以及去哪里選擇更好的產(chǎn)品一直是大家頭疼的問(wèn)題。

今天的主要內(nèi)容就是關(guān)于如何選品，到哪里去選品，不管你是用哪種方式在經(jīng)營(yíng)你的獨(dú)立站，我相信選品的思路和方法大約都是一致的，讓我們開(kāi)始今天的內(nèi)容吧！

Facebook爆款產(chǎn)品—what？爆款？都是爆款了還能賣(mài)？

爆款還能賣(mài)，當(dāng)然還是能賣(mài)的，之前我也認(rèn)為爆款是不是就沒(méi)希望，賣(mài)不動(dòng)了吧！市場(chǎng)應(yīng)該早就飽和了，利用facebook廣告的方式來(lái)獲取流量，很多的時(shí)候，facebook的廣告是一個(gè)巨大的變體，產(chǎn)品廣告的素材、文案、標(biāo)題、人群、興趣的選擇，任何一個(gè)變體帶來(lái)的廣告的效果都是不一樣的，廣告的投放從來(lái)也不是1+1等于2的事情，每個(gè)人投放每一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的效果不同都是正常的，經(jīng)?？吹胶芏嗟膹V告的投放的產(chǎn)品也是相同或者類(lèi)似，不能說(shuō)facebook廣告的方式不行，只能說(shuō)現(xiàn)在的廣告的成本確實(shí)不低。

下面就和大家分享下我自己常用的4款facebook爆款產(chǎn)品的挖掘工具。

剛開(kāi)始，用Shopify開(kāi)始做獨(dú)立站的時(shí)候，那時(shí)候的心態(tài)可以用四個(gè)字來(lái)形容，火急火燎，或許不是因?yàn)橛胹hopify做獨(dú)立站，而是這個(gè)建站工具真心需要自己一步一步慢慢研究出來(lái)的吧！

那時(shí)候連網(wǎng)站都沒(méi)有搭建的多完整，馬上就想開(kāi)始投放廣告，今天3月初的時(shí)候又用shopify搭建了一家利基Nitche店鋪，如果你還不知道什么是nitche站的話(huà)，可以去看這個(gè)文章：確認(rèn)過(guò)眼神，手把手教你尋找利基市場(chǎng)！

之前的店鋪是雜類(lèi)目店鋪，但是這次想做一個(gè)利基店鋪，就在優(yōu)化利基店鋪的這些時(shí)間里，其實(shí)我也在不斷的整理自己做獨(dú)立站這段時(shí)間中犯過(guò)的錯(cuò)誤，走過(guò)的坑，后面會(huì)把這些經(jīng)歷整理成文章分享給大家，今天內(nèi)容的主題是關(guān)于如何做好Shopify站內(nèi)優(yōu)化。

對(duì)于很多剛開(kāi)始接觸Shopify的小伙伴，包括我自己在內(nèi)，知道shopify就是用Facebook廣告的方式快速的賺錢(qián)，但是這種方式真的適合每一個(gè)賣(mài)家嗎？特別是對(duì)于很多的小賣(mài)家？這也是我這段時(shí)間之內(nèi)一直在思考的問(wèn)題，不知道你怎么看呢？

如何為Shopify獨(dú)立站選擇一個(gè)好的域名？

盡量選擇一個(gè).com的一級(jí)域名，這個(gè)大家都知道沒(méi)什么可說(shuō)的，如果心中想好的域名被別人搶先注冊(cè)了，實(shí)在想用，退而求其次可以選個(gè).co的域名，也有不少Shopify獨(dú)立站。

域名盡量要簡(jiǎn)短好記，控制在15個(gè)字母以?xún)?nèi)，而且事實(shí)證明產(chǎn)品關(guān)鍵詞羅列太多太長(zhǎng)的話(huà)搜索引擎的收錄不太友好，用戶(hù)又容易輸錯(cuò)。

域名避免侵權(quán)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。下面拿做Shopify獨(dú)立站的1個(gè)網(wǎng)友的真實(shí)經(jīng)歷來(lái)舉例說(shuō)明：第1個(gè)網(wǎng)友反映剛開(kāi)始使用Shopify的時(shí)候注冊(cè)了一個(gè)域名，但是域名中有2個(gè)單詞是在美國(guó)有被注冊(cè)了品牌的，而且更為關(guān)鍵的是自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品同美國(guó)那個(gè)公司的產(chǎn)品類(lèi)別屬于同一類(lèi)別，然后就收到了Shopify官方的郵件，要求自己更換域名，或者申請(qǐng)美國(guó)公司的品牌授權(quán)。最后沒(méi)有辦法，只能重新想了一個(gè)新的域名搞，確實(shí)耗時(shí)耗力。做美國(guó)市場(chǎng)的可以通過(guò)美國(guó)商標(biāo)查詢(xún)網(wǎng)https://www.uspto.gov/來(lái)看下域名是否涉及到侵權(quán)。

域名盡量同自己所賣(mài)產(chǎn)品能夠搭上關(guān)系。

多看下做的好的Shopify賣(mài)家的域名都是怎樣取的，從中找到一些靈感，當(dāng)然不是說(shuō)域名選的好店鋪就一定可以做好，但既然我們想后續(xù)好好推廣店鋪還是得注意到每個(gè)細(xì)節(jié)，大家可以通過(guò)globalshoplist.com或者h(yuǎn)ttp://xpareto.com/查詢(xún)做的比較好的Shopify賣(mài)家。

shopee店群，是指多個(gè)店鋪，用shopee群控系統(tǒng)同時(shí)操作多個(gè)店鋪，如：批量商品上下架、批量修改價(jià)格、批量修改商品庫(kù)存等。蝦皮店群模式，在每個(gè)店鋪中根據(jù)最新數(shù)據(jù)上 傳幾千甚至上萬(wàn)個(gè)SKU(產(chǎn)品數(shù)量），供顧客挑選，一旦顧客看中我們的商品，在我們的蝦皮shopee店鋪下單后，客服運(yùn)營(yíng)再到其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，例如淘寶網(wǎng)、拼多多、1688里面尋找相同并且價(jià)格最優(yōu)惠 的產(chǎn)品，完成下單后，商家把商品發(fā)到我們指定的蝦皮shopee倉(cāng)庫(kù)，最后通過(guò)貨代人員統(tǒng)一打包發(fā)往境外客戶(hù)要求的地點(diǎn)，我們賺取過(guò)程中產(chǎn)生的差價(jià)。

其實(shí)大家都知道shopify現(xiàn)在是很火熱的第三方建站工具，但是也許你努力找了都沒(méi)有找到幾個(gè)shopify店鋪，因?yàn)橛泻芏嗟牡赇佉呀?jīng)把by shopify去掉！

自己設(shè)置域名，所以很難找到，我們后面會(huì)教大家如何找別人的獨(dú)立站！傾聽(tīng)我詳細(xì)道來(lái)...

今天我給大家介紹幾個(gè)比較厲害的shopify店鋪，有國(guó)人創(chuàng)建的也有老外的，希望能夠給你帶來(lái)一點(diǎn)靈感，但是請(qǐng)記住靈感很重要，動(dòng)手才是第一要素，不管是做任何事情。

https://phonebibi.com/

國(guó)內(nèi)早期的獨(dú)立站

今年的Shopify有多么火爆，就不用我多解釋了吧？一*人都在轉(zhuǎn)型做了獨(dú)立站，各種優(yōu)惠政策也促使了獨(dú)立站的日益興盛，那么到底做亞馬遜的轉(zhuǎn)型做了獨(dú)立站，有什么優(yōu)勢(shì)呢？

沒(méi)錯(cuò)，大家看圖片就知道了！就是通過(guò)1+1模式

前言分析，這么做受什么好處：

1.我們做過(guò)shopify的基本都知道，不光光是流量相對(duì)于平臺(tái)而言需要自己獲取，信任度也是一個(gè)比較大的話(huà)題，很多人的新站點(diǎn)剛建好，流量是夠的。

但是另外一個(gè)角度講，賣(mài)家對(duì)于這種新站點(diǎn)，信任度還是不夠，所以我們就可以使用關(guān)聯(lián)亞馬遜，借助亞馬遜的信用，讓我們的買(mǎi)家對(duì)我們的獨(dú)立站建立信任！所以用shopify和Amazon聯(lián)系在一起就能更好的抓住我們的客戶(hù)，保證轉(zhuǎn)化率了！

2.我們可以直接在Shopify獨(dú)立站上創(chuàng)建亞馬遜的listing，其實(shí)就是多了一個(gè)分銷(xiāo)渠道，然后相輔相成，我們?cè)谧鰜嗰R遜的站外營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，順帶也在幫助我們的獨(dú)立站做推廣，一舉兩得，豈不美哉！詳細(xì)的變體和屬性/圖片等，直接同步到我們的亞馬遜！

3.迫于亞馬遜的部分規(guī)則和限制，各種條條框框限定，我們的新賣(mài)家或者不懂的賣(mài)家，不太懂做促銷(xiāo)等等，有了shopify獨(dú)立站，我們可以直接在上面創(chuàng)建我們?nèi)魏蜗胱龅膬?yōu)惠價(jià)和折扣等等！

4.使用shopify在亞馬遜上可以直接為亞馬遜設(shè)置單獨(dú)的價(jià)格和預(yù)留庫(kù)存，也可以直接使用shopify報(bào)表功能，輕松的查看亞馬遜的銷(xiāo)售概況和商品的銷(xiāo)售趨勢(shì)！同步跟蹤listing的庫(kù)存！

5.講商品從shopify同步到亞馬遜出售，就是1+1模式！流量這么可貴，為什么這么多的人要多開(kāi)店鋪，要多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，就是為了流量！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。