潯興崩盤！跨境電商的未來將走向何方？-ESG跨境

本周一最大的瓜，當(dāng)屬前潯興股份董事長，實(shí)際控制人王立軍因涉嫌內(nèi)幕交易罪被捕事件。據(jù)說，潯興股份于前幾日已得到消息，王立軍已于8月5日主動(dòng)辭職。

為何一個(gè)做拉鏈的股份有限公司董事長被捕，會(huì)在亞馬遜圈內(nèi)引發(fā)如此大的震動(dòng)?這就需要我們將目光轉(zhuǎn)向兩年前的一樁收購案：

2017年9月，潯興股份斥資10.14億人民幣，對亞馬遜圈內(nèi)有名的電商巨頭，新三板公司價(jià)之鏈進(jìn)行股權(quán)收購，占股比例65%。

股權(quán)收購結(jié)束后，價(jià)之鏈估值一躍到達(dá)了15.6億元，同時(shí)，潯興股份成為價(jià)之鏈第一大持股人。

后來發(fā)生的事，大家都已經(jīng)知道了，由于價(jià)之鏈未完成對賭協(xié)議，潯興股份于2018年10月向價(jià)之鏈另外兩位負(fù)責(zé)人索賠10億元補(bǔ)償金。

經(jīng)過長久的仲裁及多次反轉(zhuǎn)，最終，被控訴負(fù)責(zé)人攜幼子遠(yuǎn)避美國，至今未歸;

當(dāng)時(shí)一手操辦，高杠桿收購案主要負(fù)責(zé)人王立軍鋃鐺入獄。曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的亞馬遜跨境圈中標(biāo)桿式的成功收購案，最后的結(jié)局卻是兩敗俱傷。

通過今天各大服務(wù)商的炒作，相信大家對于該事件本身的來龍去脈已經(jīng)一清二楚，我這里就不再贅述了。

我們今天主要通過潯興——價(jià)之鏈?zhǔn)录?，探討一下跨境電商賣家未來的路，都有哪些方向可以參考。

潯興價(jià)之鏈?zhǔn)召彴甘寄?/strong>

回到潯興——價(jià)之鏈?zhǔn)录?，也是潯興股份新主王立軍的第一宗資本收購案。

截止收購案正式成立前的9月28日，潯興股份自有資金僅有8000余萬，為了收購總估值近乎16億元的價(jià)之鏈， 潯興股份通過配股，信托貸款等操作，募集了超過七成的收購款。

我們都知道，信托貸款的利率高于銀行貸款，王立軍寧愿選擇承擔(dān)高額利率，也要斥巨資重持價(jià)之鏈的股份，充分反映出對價(jià)之鏈盈利能力的信心，也就是對跨境電商發(fā)展的信心，這份信心，來源于價(jià)之鏈之前幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。

同時(shí)，價(jià)之鏈創(chuàng)始人同王立軍簽下的對賭協(xié)議，也同樣體現(xiàn)出了價(jià)之鏈本身對自己盈利能力的信心。

可以說，這個(gè)時(shí)候的潯興和價(jià)之鏈，看到的都是光明的未來。這個(gè)時(shí)間，是2017年9月，亞馬遜鋪貨運(yùn)營模式和黑科技最后的輝煌。

算法調(diào)整，鋪貨模式急轉(zhuǎn)直下

時(shí)間進(jìn)入2018年，也就是我們所知的亞馬遜運(yùn)營方式轉(zhuǎn)折的年份。

亞馬遜算法調(diào)整，F(xiàn)BA權(quán)重升高，鋪貨模式盈利能力急劇縮水，F(xiàn)BM模式在大多數(shù)類目中連出單都變的極為困難;同時(shí)亞馬遜加大了對黑科技手法的封殺力度，新品的成長變的困難重重。

平臺(tái)的種種變化，導(dǎo)致了之前的許多多店鋪鋪貨，橫向發(fā)展以SKU數(shù)量取勝，輔以黑科技打造爆款的賣家迅速陷入泥潭。

作為亞馬遜盈利比重超過80%的公司，價(jià)之鏈的凈利潤從2017年度的9,686.96萬元，到了2018 年上半年，則由盈利變?yōu)樘潛p，凈利潤-1,907.58萬元，這樣的巨變同的調(diào)整是分不開的。

船小的還能迅速轉(zhuǎn)型白帽玩法，變橫向鋪貨為縱向優(yōu)化，轉(zhuǎn)型為少量爆款SKU，純FBA的模式發(fā)展;船大如價(jià)之鏈的，由于轉(zhuǎn)型困難，只能靠著資本硬撐虧損的同時(shí)謀求轉(zhuǎn)型。

鋪貨模式破裂之后

無奈背后資本大佬眼見價(jià)之鏈步入泥潭，無心支持，早早啟用違約條款索要天價(jià)賠償，甜蜜關(guān)系破裂;

而價(jià)之鏈負(fù)責(zé)人眼見翻身無望，萌生退意，于是雙方各施手段，拼命往自己口袋里撈金，最終造成了兩敗俱傷的結(jié)局，一方倉皇出逃，另一方鋃鐺入獄，可嘆可惜。

由價(jià)之鏈的例子可以得出，隨著亞馬遜平臺(tái)的逐漸完善合規(guī)，越來越難以出現(xiàn)以前那種超級巨頭公司;

同時(shí)，資本的力量在其中所占的比重也越來越輕。未來亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展方向更趨近于品牌化，通過白帽手法打造少量品牌精品SKU，以產(chǎn)品品質(zhì)為依托，F(xiàn)BA為主要方式的垂直化運(yùn)營模式。

未來資本在亞馬遜所占的比重，除了承擔(dān)庫存壓力，更多會(huì)被應(yīng)用在流量的引入，品牌打造的過程中。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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