怎樣才能讓廣告效果發(fā)揮到最好？二個(gè)基礎(chǔ)三個(gè)細(xì)節(jié)要把握好！-ESG跨境

經(jīng)常被賣家問(wèn)及，為什么投放了站內(nèi)廣告，訂單依然沒(méi)有明顯的增加呢？也有另外的賣家詢問(wèn)，雖然廣告帶來(lái)了一些訂單，但廣告總是入不敷出，ACOS居高不下，我該怎么辦呢？

怎樣才能讓站內(nèi)廣告的作用發(fā)揮到最大，產(chǎn)生最大的效果，達(dá)到合理的投入產(chǎn)出比，真正為賣家?guī)?lái)盈利，這就需要我們必須精準(zhǔn)的把握好廣告投放之前的兩個(gè)重要基礎(chǔ)以及廣告運(yùn)行中的三個(gè)重要細(xì)節(jié)。

很多賣家誤以為只要投放廣告就可以了，但這種思路是錯(cuò)誤的，我們經(jīng)常說(shuō)“爛泥扶不上墻”，廣告效果的好壞，在很大程度上受到選品的影響，如果選的產(chǎn)品很差，不適合投放廣告，這種情況下，即便投放廣告時(shí)再怎么用心，也只會(huì)是事倍功半。關(guān)于選品，我曾經(jīng)講過(guò)了很多次，從廣告的角度來(lái)看，剛需的產(chǎn)品，更容易讓用戶聚焦，也更有利于廣告發(fā)揮效果。但對(duì)那種多SKU的變體的產(chǎn)品，比如一款服裝8個(gè)色7個(gè)碼總共56個(gè)SKU這種，比如一個(gè)手機(jī)殼147個(gè)顏色花型匯總為一條變體這種，其廣告效果必然是不好的，我的建議是：繞著走。

選出了好的產(chǎn)品，并不意味著就可以萬(wàn)事無(wú)憂了，要想讓廣告的作用發(fā)揮到最大，還需要思考廣告和Listing本身的契合。從消費(fèi)者的角度，在購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，“Listing就是產(chǎn)品本身”，“主圖就是產(chǎn)品本身”，這就要求我們一定要把Listing（尤其是主圖）優(yōu)化得足夠好；

而從A9算法的角度，一個(gè)產(chǎn)品只有類目匹配精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞使用恰當(dāng)，才能夠被展示在搜索結(jié)果中；從消費(fèi)者購(gòu)買心理角度考慮，產(chǎn)品有沒(méi)有Review，Review數(shù)量多不多，星級(jí)高還是星級(jí)低，產(chǎn)品售價(jià)高不高等這些要素，也會(huì)影響消費(fèi)者的點(diǎn)擊查看和購(gòu)買決策。簡(jiǎn)單的對(duì)上述信息作一個(gè)匯總，選出好產(chǎn)品后，要想讓廣告發(fā)揮到最大作用，必須做好Listing的優(yōu)化，而影響廣告從點(diǎn)擊到購(gòu)買的因素包括Listing的類目選擇要精準(zhǔn)、主圖要足夠吸引人（我將其稱為主圖的三級(jí)火箭：立體、清晰、有質(zhì)感），標(biāo)題要恰當(dāng)使用關(guān)鍵詞、產(chǎn)品Review表現(xiàn)足夠好，產(chǎn)品售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力等，只有這些要素都表現(xiàn)得夠好，才能為廣告發(fā)揮出作用起到打基礎(chǔ)的作用。但很多時(shí)候看到賣家無(wú)視自己的Listing做得很差的現(xiàn)狀，卻只嗷嗷叫自己的廣告效果太差，也著實(shí)無(wú)語(yǔ)。

選出剛需的產(chǎn)品，做好了Listing的優(yōu)化，這只是為廣告的效打下了基礎(chǔ)，要想讓廣告效果發(fā)揮到最大，還需要在廣告投放中關(guān)注下面三個(gè)細(xì)節(jié)：

按照我自己以及和很多賣家求證的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，自動(dòng)型廣告的表現(xiàn)一般優(yōu)于手動(dòng)廣告，有很多造成這種結(jié)果的原因，簡(jiǎn)單理解就是，在亞馬遜A9算法規(guī)則下，自動(dòng)型廣告比手動(dòng)型廣告可以獲得更多精準(zhǔn)的、有深度的流量入口，從而讓廣告獲得了更多的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

所以，在廣告投放上，我的建議是，如果廣告預(yù)算不多，只開(kāi)自動(dòng)型廣告即可，如果廣告預(yù)算夠多，優(yōu)先開(kāi)自動(dòng)廣告，在自動(dòng)廣告運(yùn)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再有針對(duì)性的增開(kāi)手動(dòng)廣告。
對(duì)于選品單價(jià)偏低，資金量少的賣家，就更應(yīng)該遵循此種廣告投放策略了，至于那些資金量大、產(chǎn)品單價(jià)高、準(zhǔn)備以創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)來(lái)敗家的賣家，那就隨便了。

二、根據(jù)廣告表現(xiàn)，進(jìn)行分時(shí)競(jìng)價(jià)。
廣告投放過(guò)程中，如果廣告預(yù)算經(jīng)常被點(diǎn)爆，而廣告轉(zhuǎn)化率不高，在這種情況下，除了其他的優(yōu)化之外，我們還應(yīng)該思考的是對(duì)廣告設(shè)置分時(shí)競(jìng)價(jià)。銷售高峰期競(jìng)價(jià)設(shè)置高一點(diǎn)，而在銷售非高峰期，競(jìng)價(jià)可以設(shè)置低一點(diǎn)，以此來(lái)減少?gòu)V告在非銷售高峰時(shí)段的曝光，降低廣告遭遇無(wú)效點(diǎn)擊的可能性，好鋼用在刀刃上，盡量確保廣告的效果發(fā)揮到最大。

關(guān)于分時(shí)競(jìng)價(jià)的設(shè)置，要么就是自己自律的每天固定時(shí)段調(diào)價(jià)，比如下午3點(diǎn)（PDT時(shí)間凌晨0點(diǎn)）前后，把競(jìng)價(jià)降低，而到了晚上12點(diǎn)（PDT時(shí)間9點(diǎn)）前后，準(zhǔn)備睡覺(jué)了，再把競(jìng)價(jià)提起來(lái)，要么就是采用比如像億數(shù)通這樣的廣告管理工具進(jìn)行定時(shí)設(shè)置。

僅僅分時(shí)競(jìng)價(jià)這塊，億數(shù)通居然分為五檔，把一天分為五個(gè)時(shí)間段，簡(jiǎn)直是逆天。有需要的同學(xué)也可以通過(guò)下面的鏈接注冊(cè)，報(bào)名說(shuō)贏商薈推薦會(huì)有1個(gè)月的免費(fèi)試用。

分時(shí)競(jìng)價(jià)是為了讓廣告在最高效的時(shí)段展示，而否定關(guān)鍵詞則是為了避免廣告展示在低效/無(wú)效的關(guān)鍵詞搜索中。

隨著廣告的運(yùn)行，如果在廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中看到某些關(guān)鍵詞屬于二高一低（高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞，如果通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞和自己的產(chǎn)品不相關(guān)，和消費(fèi)者的真實(shí)需求匹配度也不高，在這種情況下，可以對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，以減少自己的廣告在這些低效/無(wú)效關(guān)鍵詞搜索中的曝光，從而達(dá)到減少?gòu)V告浪費(fèi)的目的。

但需要提醒的是，對(duì)一個(gè)廣告進(jìn)行否定時(shí)，必須秉持以下幾個(gè)方面的注意要否定的關(guān)鍵詞必須是在廣告運(yùn)行之后在廣告數(shù)據(jù)中表現(xiàn)差/無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞； 要否定的關(guān)鍵詞必須是和自己的產(chǎn)品相關(guān)度低或者不相關(guān)的關(guān)鍵詞； 要否定的關(guān)鍵詞背后所透露的消費(fèi)者真實(shí)需求必須是和自己的產(chǎn)品不相關(guān)。還有一點(diǎn)就是，一個(gè)廣告活動(dòng)中，不要否定太多的關(guān)鍵詞，太多的否定，會(huì)破壞廣告原有的結(jié)構(gòu)，表面上看是節(jié)省，實(shí)際上卻可能成了扼殺。有不少賣家，在否定的過(guò)程中，廣告變得越來(lái)越差，越來(lái)越差。

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