亞馬遜店鋪上架多少產(chǎn)品合適？怎么選品？-ESG跨境

亞馬遜賣家其實(shí)沒(méi)有我們想象中的那么容易，需要考慮的地方很多，面臨的問(wèn)題也非常多。就拿產(chǎn)品上架來(lái)說(shuō)，要上傳多少個(gè)商品，也是一個(gè)要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。那么，上傳多少合適呢?

一、上架多少產(chǎn)品合適?

如果賣家選擇鋪貨模式，上傳的產(chǎn)品非常多樣的，有可能其中一些產(chǎn)品正好是亞馬遜買家想要的一款，那亞馬遜賣家你就賺了。 不過(guò)，亞馬遜賣家要注意亞馬遜鋪貨，并不是盲目的什么產(chǎn)品都可以去鋪，還是要有一定選擇的鋪貨，這樣才有可能批量產(chǎn)出爆款。因?yàn)閬嗰R遜賣家自己上架的產(chǎn)品分為有效的產(chǎn)品和無(wú)效的產(chǎn)品兩類。

亞馬遜不可能會(huì)把所有賣家的產(chǎn)品都推送給亞馬遜消費(fèi)者，會(huì)有選擇性地去推送，這樣會(huì)有一批無(wú)效產(chǎn)品，這些無(wú)效的產(chǎn)品就是那些需求量不高產(chǎn)品和多次重復(fù)出現(xiàn)的產(chǎn)品。它們將會(huì)被亞馬遜放棄，一點(diǎn)流量都不會(huì)分給它們。

二、選品的方法

核心觀點(diǎn)就是選擇平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。所以說(shuō)我們不能僅憑個(gè)人喜好或者身邊人的學(xué)習(xí)好去進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，亞馬遜作為一家購(gòu)物網(wǎng)站，它的本質(zhì)和核心業(yè)務(wù)就是大數(shù)據(jù)，多年來(lái)收集了大量的買家數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊多的轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，也就是買家喜歡的同時(shí)也是平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。

但是亞馬遜作為美國(guó)的公司，做事一直傳承著美國(guó)公司的傳統(tǒng)，不會(huì)公布太多的數(shù)據(jù)給第三方賣家。所以產(chǎn)品上架前，我們需要考慮幾個(gè)因素。

看到這里我會(huì)比較驚訝，因?yàn)槠鋵?shí)之前在搜索該類產(chǎn)品的時(shí)候，搜索結(jié)果往往是幾十個(gè)，甚至上百個(gè)。所以說(shuō)，其實(shí)你可以了解到，亞馬遜也在不斷優(yōu)化自己的購(gòu)物體驗(yàn)。那么足以讓買家淘汰掉這個(gè)產(chǎn)品。

第二，搜索結(jié)果的best sellers排名里評(píng)論不能太多

箭頭所指的是該產(chǎn)品品類的。前兩名總體的。亞馬遜Review數(shù)量都非常多，說(shuō)明該類產(chǎn)品的總體是比較成熟的。

第三，Review總體星級(jí)，依舊用上面的搜索結(jié)果，絕大部分的產(chǎn)品都是四星以上，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是每件產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)四星以下的Review。那我們就要仔細(xì)查看該產(chǎn)品產(chǎn)生差評(píng)的原因。

當(dāng)然，這里的商品上傳數(shù)量只是我們給的一個(gè)建議，大家還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)。在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也不能一味地胡亂選擇，最好是有參考、有目的地去選。

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