日本時(shí)尚秘聞 | 海邊一件平平無(wú)奇小馬甲，售價(jià)居然近1300元？-ESG跨境

目錄：

▼時(shí)尚老司機(jī)專(zhuān)輯：從日本消費(fèi)者的本土視角出發(fā)看消費(fèi)趨勢(shì)

▼日本時(shí)尚品品類(lèi)熱賣(mài)子品類(lèi)及相關(guān)運(yùn)營(yíng)貼士：男裝、女裝、男鞋、女鞋 

OL簡(jiǎn)約愛(ài)化妝，紳士休閑又時(shí)尚，甚至是一件釣魚(yú)小馬甲都能引發(fā)日本潮流時(shí)尚！

作為亞洲時(shí)尚潮流中心之一，日本的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，穿搭文化也成為了日本人生活中不可或缺的部分，同時(shí)年輕人越來(lái)越接納西方文化，所以時(shí)尚品位也漸漸與歐美群體趨同。但出于身材、氣候、生活習(xí)慣的差異，日本的時(shí)尚潮流還是有著自己的獨(dú)到之處。 

如不仔細(xì)做功課，可就要觸礁啦！

這么多時(shí)尚單品爭(zhēng)搶潮流C位，亞馬遜日本站賣(mài)家到底怎么選？趕緊提問(wèn)時(shí)尚老司機(jī)！

大家好，時(shí)尚老司機(jī)在此。緊跟全球時(shí)尚文化，將最新潮流洞察傳遞給中國(guó)賣(mài)家，是我的使命！快坐上我的車(chē)，聽(tīng)我時(shí)尚干貨。

你也許早就知道日本各種風(fēng)靡世界的本土文化——賞櫻、茶道、動(dòng)漫等，也可能對(duì)日本全年的銷(xiāo)售旺季節(jié)奏都摸得一清二楚，但消費(fèi)市場(chǎng)日新月異，無(wú)論從當(dāng)?shù)氐臍v史文化還是新孕育的潮流或小眾文化，對(duì)于大多賣(mài)家而言依然存在信息差。

時(shí)尚老司機(jī)提醒諸位賣(mài)家，從本土視角出發(fā)更能掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)：

地理環(huán)境催生出的時(shí)尚單品需求

一個(gè)國(guó)家的地理和氣候，會(huì)創(chuàng)造出當(dāng)?shù)厝霜?dú)特的生活方式和產(chǎn)品需求。日本位于太平洋的西北部，由數(shù)千個(gè)島嶼組成，國(guó)土完全被海包圍，是名副其實(shí)的“島國(guó)”。豐富的海洋資源，催生出了日本人愛(ài)釣魚(yú)的特點(diǎn)，這其中也蘊(yùn)含了選品商機(jī)。

日本釣魚(yú)人數(shù)有三千萬(wàn)之眾，約占總?cè)丝诘娜种?。在日本，釣魚(yú)愛(ài)好者被稱(chēng)為“釣愛(ài)好家”、“釣師”等。不少日本明星也熱愛(ài)釣魚(yú)，比如日本ARASHI團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)大野智就是一位深度愛(ài)好者。因此，日本有著種類(lèi)繁多、做工精良的漁具以及釣魚(yú)服飾產(chǎn)品 。

近年，日本全國(guó)上下都穿起了這件戶(hù)外性能強(qiáng)的釣魚(yú)馬甲，更是在年輕人中形成時(shí)尚潮流。在「機(jī)能性」服裝風(fēng)格大當(dāng)其道的今天，經(jīng)過(guò)改良的釣魚(yú)馬甲保留了多功能口袋的設(shè)計(jì)，材質(zhì)更為輕薄，既具有功能性，又充滿復(fù)古時(shí)尚感，讓衣服的顏值大大提升。

這股風(fēng)潮也刮到了一些老牌戶(hù)外品牌。某戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌在去年就推出日本限定的黑標(biāo)支線，與日本設(shè)計(jì)師小林節(jié)正合作設(shè)計(jì)了一款售價(jià)為2萬(wàn)日幣的釣魚(yú)馬甲，即使價(jià)格高昂，這款外套也在上架后即刻售空，全網(wǎng)難尋。

老司機(jī)貼士

從國(guó)民運(yùn)動(dòng)到國(guó)民單品，日本作為一個(gè)生活具有高度儀式感的國(guó)家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商機(jī)，建議賣(mài)家可以深挖日本民眾的特色生活和特定場(chǎng)景下的服飾需求，作為一個(gè)切入點(diǎn)。

國(guó)民性文化的影響—從部分人群到全民覆蓋

提到日本，大家會(huì)自然而然聯(lián)想到整潔、整齊這樣的關(guān)鍵詞。以收納哲學(xué)聞名的近藤麻理惠入選《時(shí)代周刊》“2015全球百位最具影響力人物”，把收納文化進(jìn)一步帶入更廣泛的公眾視野。

在日本，化妝已成為“國(guó)民文化”。日本女孩大多從小就開(kāi)始學(xué)習(xí)化妝，從8歲到80歲，哪怕倒垃圾也要帶妝，不化妝示人還會(huì)被認(rèn)為沒(méi)有禮貌。面對(duì)不同場(chǎng)合化妝品的使用以及隨時(shí)隨地補(bǔ)妝的需求，大小與功能各異的化妝包就成了剛需。

并且，不同風(fēng)格及年齡段的女性也會(huì)追求不同風(fēng)格的化妝包，化妝包不僅是必需品，也是日本女性宣揚(yáng)風(fēng)格和個(gè)性的物品。女孩會(huì)在各個(gè)場(chǎng)合分享自己新買(mǎi)的化妝包，來(lái)展示自己的時(shí)尚品味。在日本時(shí)尚雜志對(duì)于不同年齡階段的女性全方位的調(diào)研中，“女性包包中必不可少的物件top10”里，化妝包就占第二位。

不過(guò)，可別以為化妝是女性的專(zhuān)利，在日本，很多男性同樣備有一個(gè)化妝包。女性化妝包內(nèi)滿是彩妝用品，男性化妝包則多以讓自己“整潔”的物品。這是因?yàn)槿毡救撕芸粗卦谕夤ぷ鲿r(shí)，給人整潔清爽的第一印象。而要時(shí)刻保持一絲不茍的外表，沒(méi)有隨身攜帶的必備工具，是很難做到的。

此外，在日本很多公司，職員出差都是臨時(shí)決定的，所以日常要用的洗漱用具都要隨身攜帶，這時(shí)，一個(gè)大小適中的化妝包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采訪中公開(kāi)了其隨身化妝包中都有些什么，豐富的內(nèi)容讓人不免驚嘆：原來(lái)日本男生也這么“精致”！

如今，通常日本的百貨公司都售賣(mài)專(zhuān)屬男士的化妝包。甚至?xí)r尚大牌，今年也紛紛出品充滿質(zhì)感、適合男性使用的“toiletry bag”（可譯為洗漱包）。不過(guò)比起女性使用的化妝包，男士的化妝包顏色素淡，多為深色。不過(guò)在線上購(gòu)物搜索出的化妝包，仍是偏向女性需求的產(chǎn)品占多數(shù)。突破固有思維，在男士尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足的需求上深挖——如男士化妝包、洗漱包——可能會(huì)帶來(lái)驚喜。

老司機(jī)貼士

從女性為主到全民覆蓋，化妝包作為日本收納文化的映射，個(gè)人風(fēng)格的展示，淋漓盡致地體現(xiàn)了日本本土文化對(duì)人民消費(fèi)習(xí)慣的影響。建議賣(mài)家可以多深入了解日本人生活中的細(xì)節(jié)，增加設(shè)計(jì)的多樣性去符合本地消費(fèi)者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐富自己的選品。

社交媒體將小眾潮品帶入大眾視野成為爆品

2018年, 日本社交媒體上開(kāi)始有日本KOL發(fā)布自己對(duì)空調(diào)服的測(cè)評(píng)與介紹。有的視頻甚至擁有超20萬(wàn)人觀看，迅速將它帶入了人們的視野，使之成為人人想要擁有的熱品！盡管售價(jià)不菲，空調(diào)服依然保持了非常高的熱度。

空調(diào)服，簡(jiǎn)而言之就是內(nèi)置空調(diào)扇的外套，可讓人時(shí)時(shí)保持清爽。這樣科技與生活結(jié)合的發(fā)明，通過(guò)社交媒體的曝光而成為熱潮，引起大家的關(guān)注，催生了巨大的消費(fèi)需求。并且通過(guò)社交媒體的分享，層層引發(fā)矩陣熱潮 。

老司機(jī)貼士

社交媒體早已不僅僅是分享生活的平臺(tái)，更是時(shí)下潮流的風(fēng)向指南針。應(yīng)該要留意當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上的搜索熱詞，年輕人追捧的新潮單品。

跟著老司機(jī)從本地消費(fèi)者角度讀懂日本消費(fèi)趨勢(shì)及流行喜好，接著就是挑選合適的時(shí)尚產(chǎn)品搶先上“霓虹人的購(gòu)物車(chē)”了！

另外，受到疫情影響，賣(mài)家們不妨提前準(zhǔn)備起秋冬選品，應(yīng)對(duì)需求變化。還不趕緊保存這份含金量極高的時(shí)尚筆記，仔細(xì)閱讀才能占盡先機(jī)！

1.1男士休閑上衣

市場(chǎng)目標(biāo)人群：

目標(biāo)客戶(hù)涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年客戶(hù)為主。在休閑上衣這個(gè)品類(lèi)上，日本年輕一代的客戶(hù)越來(lái)越國(guó)際化，亞洲特性不再明顯，趨近于歐美客戶(hù)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：

日本年輕一代注重性?xún)r(jià)比，同時(shí)追求個(gè)性時(shí)尚，由于休閑類(lèi)社交活動(dòng)通常出現(xiàn)都市人口密集區(qū)，因此街頭時(shí)尚感是購(gòu)衣時(shí)的重要驅(qū)動(dòng)力；另一方面，他們傾向于選擇舒適親膚的材質(zhì)，穿著舒適便利；此外，一些基礎(chǔ)款如能快速切換成商務(wù)內(nèi)搭，也會(huì)受年輕人青睞

款式：

?T恤：圓領(lǐng)、V領(lǐng)，長(zhǎng)袖、短袖、七分

?衛(wèi)衣：拉鏈套頭、有帽或無(wú)帽、寬松款式

?休閑襯衫：通常做外搭使用，款式修飾身形，胸前設(shè)計(jì)口袋

材質(zhì)：棉質(zhì)、聚酯

價(jià)格區(qū)間：

?T恤：1000-3000日元

?衛(wèi)衣：2000-5000日元

?襯衫：1000-3000日元

3月-10月

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

?T恤：追求親膚柔軟質(zhì)感、抗菌防臭、領(lǐng)口和袖口不易變形。T恤做商務(wù)內(nèi)搭多為黑白灰基本色，應(yīng)注意袖長(zhǎng)及衣長(zhǎng)合適，不會(huì)超出襯衣。休閑款T恤如果是純色系，則提供豐富顏色選擇；如果是印花團(tuán)案，要注意打造街頭時(shí)尚感。領(lǐng)口標(biāo)簽可考慮熱轉(zhuǎn)印代替實(shí)物標(biāo)簽，增加舒適性

?衛(wèi)衣：主要為素色、黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色，如果是彩色印花，重視印花設(shè)計(jì)質(zhì)量，整體頁(yè)面風(fēng)格時(shí)尚感要強(qiáng)，注意色牢度和織物厚度，以及口袋處的印刷細(xì)節(jié)；領(lǐng)口抽繩處可使用金屬孔，同時(shí)強(qiáng)調(diào)袖口、肩部、下擺的細(xì)節(jié)，增加整體品質(zhì)感；衛(wèi)衣的襯里面料觸感要好

?襯衫：藏青色、軍綠色、灰色為主；面料通氣性好、不易起皺；胸前口袋以及領(lǐng)子、袖口可做細(xì)節(jié)區(qū)分

促銷(xiāo)活動(dòng)：

基本上全年的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)均可利用。上年年包括2月情人節(jié)、3月-5月的運(yùn)動(dòng)季等，而大型活動(dòng)集中在下半年，包括Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣誕等

供應(yīng)鏈及物流：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東、福建等地。但近年來(lái)國(guó)內(nèi)很多地區(qū)已逐步在形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地，賣(mài)家不難找到貨源。因此，賣(mài)家如果想脫穎而出，應(yīng)該多注意培養(yǎng)自己對(duì)日本街頭時(shí)尚的掌握與理解，形成自己的審美能力與設(shè)計(jì)能力

1.2男士秋冬外套

市場(chǎng)目標(biāo)人群：市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶(hù)涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶(hù)為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的客戶(hù)也越來(lái)越趨近于歐美客戶(hù)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：在秋冬外套的選擇上，追求簡(jiǎn)潔、便利、功能性，由追求高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢(xún)r(jià)比與功能性；款式設(shè)計(jì)上也向歐美風(fēng)格傾斜，不再堅(jiān)持一板一眼的正式感，而是強(qiáng)調(diào)保暖、休閑、合體

款式：細(xì)分品類(lèi)包括羽絨服、大衣、夾克、背心

?羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求

?大衣：簡(jiǎn)潔款式，以搭配西裝的商務(wù)場(chǎng)合需求為主，追求質(zhì)感，修身款式

?夾克：素色為主，構(gòu)成與風(fēng)衣和針織衫相配的休閑風(fēng)格，整體簡(jiǎn)單、修身的設(shè)計(jì)

?背心：V領(lǐng)毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心

材質(zhì)：

?羽絨：聚酯

?大衣：羊毛、滌綸、尼龍、棉

?夾克：聚酯、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨

?背心：聚酯、羊毛、棉質(zhì)

價(jià)格區(qū)間：

?羽絨服：5000-40000日元

?大衣：3000-20000日元

?夾克：3000-7000日元

?背心：1500-3000日元

?電熱背心：1500-6000日元

9月-次年2月

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

?羽絨服：顏色以純色、深色系為主，黑色、藏青色、軍綠色；重視保暖、防水、抗風(fēng)等特性，連帽立領(lǐng)設(shè)計(jì)增加保暖性；強(qiáng)調(diào)袖口、下擺的細(xì)節(jié)，以及內(nèi)層口袋設(shè)計(jì)的便利性

?大衣類(lèi)：顏色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色為主；通常配合西裝穿搭，頁(yè)面重視有質(zhì)感的視覺(jué)體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感及工藝細(xì)節(jié)

?夾克類(lèi)：顏色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深綠色為主；以春秋款?yuàn)A克為主，追求輕量保暖，突出領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計(jì)，保暖性和靈活性并存；基本的收納口袋要足夠，可增添袖筆位等小細(xì)節(jié)；常規(guī)背心以商務(wù)穿搭為主，近幾年逐漸流行起電熱背心，背心內(nèi)置碳纖維加熱器，可以調(diào)節(jié)控溫級(jí)別，并采用透濕性強(qiáng)的面料；電熱背心采取拉鏈設(shè)計(jì)，穿脫方便，顧客追求輕薄、柔軟、保溫好、不易變形等特性；電池需要PSE認(rèn)證；附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專(zhuān)業(yè)性

促銷(xiāo)活動(dòng)：

主要集中在下半年，特別是黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年等冬季促銷(xiāo)

供應(yīng)鏈及物流：

中國(guó)是羽絨服和大衣外套的主要生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東

1.3男士褲裝

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶(hù)涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶(hù)為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的客戶(hù)也越來(lái)越趨近于歐美客戶(hù)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本男性客戶(hù)在褲子的選擇上，越來(lái)越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場(chǎng)合，也有很大部分消費(fèi)者會(huì)選擇商務(wù)休閑款，而非通勤場(chǎng)合，則還要突出便利性，如腰部的設(shè)計(jì)、口袋、拉鏈等

款式：

休閑褲、闊腿褲、工裝褲

材質(zhì)：

?休閑褲：棉、聚氨酯

?闊腿褲：輕薄款使用棉、麻, 厚實(shí)型使用呢絨、棉混紡

?工裝褲：棉

價(jià)格區(qū)間：1500-4000日元

全年

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

?闊腿褲：黑色、灰色、棕色等素色或簡(jiǎn)單的條紋設(shè)計(jì)，腰部做松緊口設(shè)計(jì)，帶有口袋，不做多余裝飾，腳踝部分可以選擇使用松緊收口或放出；頁(yè)面打造休閑輕松、個(gè)性派的風(fēng)格

?休閑褲：通勤休閑場(chǎng)合均可，顏色以素色為主；面料帶彈力，塑造腿部纖細(xì)輪廓同時(shí)滿足舒適需求，重點(diǎn)展示褲腳、口袋、拉鏈處的細(xì)節(jié)，口袋有深度易于收納，通氣性好、彈性好、品質(zhì)感強(qiáng)不易起皺；面展示多角度穿著效果

?工裝褲：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍綠色；口袋數(shù)量6或8，工裝褲拉鏈、口袋數(shù)量多；頁(yè)面注意展現(xiàn)細(xì)節(jié)品質(zhì)

促銷(xiāo)活動(dòng)：

基本上全年的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)均可利用

供應(yīng)鏈及物流：

產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東，近年來(lái)國(guó)內(nèi)其他很多地區(qū)也已逐步在形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地

1.4男士通勤服裝

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶(hù)涵蓋18-50歲。但以28-35歲的中青年職場(chǎng)人員為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：職場(chǎng)是日本男性最重要的生活場(chǎng)景，同時(shí)也是他們心理上最重視的場(chǎng)景。因此，對(duì)于職場(chǎng)形象，白領(lǐng)階層要突出質(zhì)感與精英感，用來(lái)打造專(zhuān)業(yè)、干練的形象。藍(lán)領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服與工作服，凸顯專(zhuān)業(yè)性與功能性

款式：

?西裝：多為三件套，西裝、背心、褲子

?襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和苗條款供選擇

?空調(diào)服：長(zhǎng)袖、短袖、無(wú)袖款，由空調(diào)服、風(fēng)扇、充電線、電池、充電器組成，通過(guò)3D立體循環(huán)吹送風(fēng)，沿著身體表面流動(dòng)大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實(shí)現(xiàn)排氣和散熱

?毛織開(kāi)衫：V領(lǐng)型開(kāi)衫，中長(zhǎng)款以?xún)?yōu)化身形

材質(zhì)：

?西裝聚酯、羊毛混紡

?空調(diào)服、毛織開(kāi)衫、襯衫

?聚酯纖維、棉質(zhì)

價(jià)格區(qū)間：

?西裝：三件套價(jià)格5000-10000日元

?襯衫：?jiǎn)渭?500-3000日元，套裝3000-7000日元

?毛織開(kāi)衫：1500-6000日元

?空調(diào)服：3000-18000日元

全年

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

?西裝：素色為主，黑色、藏青、灰色、藏青色、純色、方格花紋；安裝墊肩的肩部設(shè)計(jì)改善日本人特有的窄肩、溜肩體型缺陷；長(zhǎng)度可設(shè)計(jì)稍短，增加腿長(zhǎng)的視覺(jué)效果；重點(diǎn)突出內(nèi)襯細(xì)節(jié)花紋以及領(lǐng)口、袖口的細(xì)節(jié)；面料不會(huì)變形，不會(huì)產(chǎn)生毛球，塑造纖細(xì)的身型

?空調(diào)服：顏色以白色、灰色等淡色系為主；選用高密度速干面料、耐火、具有UV防曬防紫外線功能；風(fēng)扇和電池重量各200g左右輕量設(shè)計(jì)，電池需要PSE認(rèn)證；重視細(xì)節(jié)如拉鏈品質(zhì)，袖口、下擺松緊度，預(yù)留筆和煙的收納位等；附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能、體現(xiàn)安全性和專(zhuān)業(yè)性

?商務(wù)襯衫：純白色、淺藍(lán)色、淺灰色、條紋款；附圖應(yīng)突出領(lǐng)口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，衣領(lǐng)、袖口通過(guò)各式設(shè)計(jì)和顏色的組合，使襯衫整體看起來(lái)優(yōu)雅

?毛織開(kāi)衫：灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色為主；通過(guò)織紋細(xì)節(jié)塑造高級(jí)感，尤其針對(duì)袖子和下擺細(xì)節(jié)的編法，下擺注意留余量不要太緊以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾，柔軟親膚，防毛球工藝

促銷(xiāo)活動(dòng)：

基本上全年的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)均可利用。特別是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，傳統(tǒng)的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣誕等

供應(yīng)鏈及物流：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)注意選擇具有一定出口日本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的廠家，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝等方面，確保能滿足日本消費(fèi)者的嚴(yán)格要求

女裝

2.1女士?jī)?nèi)衣睡衣

市場(chǎng)目標(biāo)人群：客戶(hù)集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶(hù)為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本的消費(fèi)者對(duì)于親膚類(lèi)紡織品服裝品質(zhì)要求高，對(duì)于內(nèi)衣和睡衣的舒適度為首要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，其次才為塑形功能

款式：

?內(nèi)衣：不帶鋼圈 > 帶鋼圈。隱形內(nèi)衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質(zhì)等設(shè)計(jì)更受日本消費(fèi)者的喜愛(ài)；塑形性的內(nèi)衣中，蕾絲花邊、聚攏功能等設(shè)計(jì)都是比較受消費(fèi)者歡迎的

?睡衣：分體 > 連體

材質(zhì)：

?內(nèi)衣：棉質(zhì)、真絲

?睡衣：莫代爾、真絲、珊瑚絨

價(jià)格區(qū)間：

?內(nèi)衣：1000-2500日元

?睡衣：1500-15000日元

全年

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

顏色主要以單色為主，暢銷(xiāo)的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍(lán)色、灰色、黑色

促銷(xiāo)活動(dòng)：

4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供應(yīng)鏈及物流：

?中國(guó)是內(nèi)衣生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山，晉江、義烏

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會(huì)更容易滿足日本市場(chǎng)的需求

2.2女士上裝

市場(chǎng)目標(biāo)人群：涵蓋18-40歲，客戶(hù)身份可以是20-30歲上班族，或25-40歲的全職家庭主婦

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本消費(fèi)者喜歡輕盈優(yōu)雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞，同時(shí)，日本民眾注重做工，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格

款式：

女士上裝因?yàn)榘绦?、長(zhǎng)袖、針織衫、毛衣等，所以季節(jié)跨度比較大，會(huì)涵蓋一年四季，其中，寬松款 > 緊身款

材質(zhì)：

純棉、蕾絲、雪紡、晴綸（針織衫）。其中其中苧麻針織衫、苧麻、滌棉襯衫、苧麻棉連衣裙等天然材質(zhì)更受歡迎

價(jià)格區(qū)間:

1680-7000日元

全年

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

顏色主要以單色為主，暢銷(xiāo)的顏色白色、卡其色、粉色、綠色、藍(lán)色、灰色、黑色等

促銷(xiāo)活動(dòng)：

4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供應(yīng)鏈及物流：

杭州、廣州等一些女士上衣產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購(gòu)。此外，賣(mài)家可多關(guān)注Instagram上等KOL穿搭，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商

2.3女士外套

市場(chǎng)目標(biāo)人群：女士外套按照不同的季節(jié)可以分為薄款風(fēng)衣、呢子外套、羽絨服，客戶(hù)集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶(hù)為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本比較推崇溫婉可愛(ài)的風(fēng)格，熱銷(xiāo)的款式有修身款和寬松版兩種

款式：寬松版 > 修身款

主要的設(shè)計(jì)元素：蝴蝶結(jié)、系帶、百褶

材質(zhì)：棉質(zhì)、羊毛、羊絨、尼龍

價(jià)格區(qū)間：3000-30000日元

10月-次年1月

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

主打顏色熱銷(xiāo)的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍(lán)色、黑色；使用模特要優(yōu)雅；賣(mài)點(diǎn)為適合通勤穿著

促銷(xiāo)活動(dòng)：

從Prime Day開(kāi)始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及來(lái)年1月新年，都是外套的熱銷(xiāo)季

供應(yīng)鏈及物流：

?中國(guó)是女士外套生產(chǎn)大國(guó)，杭州、廣州等一些女士外套產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購(gòu)或者定制款式

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會(huì)更容易滿足日本市場(chǎng)的需求

2.4女士裙子

市場(chǎng)目標(biāo)人群：女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節(jié)跨度比較大，會(huì)涵蓋一年四季，其中夏季是旺季，客戶(hù)集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶(hù)為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本偏向保守，外加身型較平，因此熱銷(xiāo)的裙子款式會(huì)以寬松版為主，同時(shí)由于非常在意自己的整體形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計(jì)會(huì)有一些亮點(diǎn)，比如細(xì)腰帶或者收腰的設(shè)計(jì)體現(xiàn)腰線，或者后背系帶的設(shè)計(jì)點(diǎn)亮衣服

款式：寬松版 > 緊身款

主要的設(shè)計(jì)元素有：百褶、波點(diǎn)、蕾絲+鏤空、后背系帶

材質(zhì)：棉質(zhì)、牛仔、真絲

價(jià)格區(qū)間：

?半裙：3000-20000日元

?衣裙：8000-20000日元

全年

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

主打顏色熱銷(xiāo)的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍(lán)色、黑色；使用模特要優(yōu)雅；賣(mài)點(diǎn)為適合通勤穿著，同時(shí)適合搭配通勤款的鞋子和包包

促銷(xiāo)活動(dòng)：

4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供應(yīng)鏈及物流：

?中國(guó)是女士裙子生產(chǎn)大國(guó)，杭州、廣州等一些女士裙子產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購(gòu)或者定制款式

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會(huì)更容易滿足日本市場(chǎng)的需求

2.5女士泳衣

市場(chǎng)目標(biāo)人群：日本夏季主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為游泳和沖浪，泳裝各品類(lèi)均有大量受眾，客戶(hù)集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶(hù)為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本偏向保守，外加身型較平，因此對(duì)比基尼類(lèi)露出較多的泳裝類(lèi)需求較小，同時(shí)由于非常在意自己的整體形象，套裝和一片式等露出較少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性歡迎

款式：套裝 > 連體型 > 分離式 > 比基尼

套裝多為連體外套+比基尼三點(diǎn)式（3件套），或者分離式上下外裝+比基尼三點(diǎn)式（4件套）的組合

材質(zhì)：彈性面料，適當(dāng)?shù)目筓V等功能性材質(zhì)更受歡迎

價(jià)格區(qū)間：

?套裝：4000-5000日元

?連體型：1500-3000日元

?分體式：1500-3000日元

5月-9月

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

主打顏色為藍(lán)色、綠色、黑色等冷色系，但是色調(diào)較為明亮；使用模特要優(yōu)雅大方，比起純素色，需要有適當(dāng)?shù)乃榛ɑ蛘邎D形；賣(mài)點(diǎn)為水陸兩用，成套的服裝搭配，適當(dāng)?shù)腢V防護(hù)等功能性；有些產(chǎn)品會(huì)附贈(zèng)收納袋，下水時(shí)可以將外套收入，這些小細(xì)節(jié)很受日本女生歡迎

促銷(xiāo)活動(dòng)：

4月新生活主題活動(dòng)、6月夏季禮物季、Prime Day、8月暑期特集，均為泳裝熱銷(xiāo)季

供應(yīng)鏈及物流：

?中國(guó)是傳統(tǒng)泳衣生產(chǎn)大國(guó)，葫蘆島等一些泳衣產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購(gòu)或者定制款式

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會(huì)更容易滿足日本市場(chǎng)的需求

男女鞋

3.1男士皮鞋

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶(hù)涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場(chǎng)人士為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本男性消費(fèi)者非常注重自己的社會(huì)身份，希望在職場(chǎng)中以專(zhuān)業(yè)、整潔、干練的形象出現(xiàn)，同時(shí)，又要順應(yīng)職場(chǎng)的傳統(tǒng)習(xí)慣和規(guī)則，因此，對(duì)于皮鞋的選擇，通常會(huì)選擇經(jīng)典款，細(xì)節(jié)上可有些創(chuàng)新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專(zhuān)業(yè)度，并且希望做工精致，凸顯高檔；而在價(jià)格上，日本消費(fèi)者從以往的高端高價(jià)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樾詢(xún)r(jià)比優(yōu)先，不再一味追求高端

款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、樂(lè)福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，樂(lè)福、孟克次之

材質(zhì)：真皮、合成皮革

價(jià)格區(qū)間：

?合成皮革材質(zhì)：3000 – 5000日元 

?高端真皮材質(zhì)：5000 – 10000日元

全年

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

?主打顏色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫飾（三接）為主，部分款式有四分之一布洛克雕花

?主打賣(mài)點(diǎn)：透氣性好；根據(jù)日本男士腿型、鞋型黃金比例設(shè)計(jì)；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭顏色豐富，既有經(jīng)典的黑色，也有熒光色等明亮色系，既有實(shí)色，也有印花

促銷(xiāo)活動(dòng)：

除了常規(guī)的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，如Prime Day、Cyber Monday、圣誕等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的熱銷(xiāo)季，其中4月和10月都會(huì)有入社日的促銷(xiāo)活動(dòng)

供應(yīng)鏈及物流：

中國(guó)是皮鞋生產(chǎn)大國(guó)，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長(zhǎng)三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到加工制作與銷(xiāo)售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員

3.2水鞋

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶(hù)可涵蓋18-50歲，以男性客戶(hù)為主，集中在20-35歲

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本夏季室外休閑與運(yùn)動(dòng)集中在水上項(xiàng)目，如海邊度假、游泳、沖浪等；消費(fèi)者對(duì)于水鞋的需求也日益增多，因此，透氣速干、攜帶方便、一款多用成為了水鞋的首要需求

款式：主要分為三大類(lèi)：薄底基本款、厚底基本款、厚底配鞋帶款

材質(zhì)：

?鞋面：聚酯纖維

?鞋底：橡膠

價(jià)格區(qū)間：

?薄底基本款：1000 – 1400日元 

?厚底基本款：1200 – 2000 日元 

?厚底配鞋帶款：1800 – 3000 日元

7月-10月

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

?顏色豐富，既有經(jīng)典的黑色，也有熒光色等明亮色系，既有實(shí)色，也有印花

?賣(mài)點(diǎn)：輕便、柔韌性好易于攜帶；透氣、速干、貼合腳形帶來(lái)舒適的穿著體驗(yàn)；能適應(yīng)多場(chǎng)景穿著需求，如慢跑、瑜伽、沖浪、騎行等。薄底基本款更多試用于沙灘休閑度假場(chǎng)景，厚底款式能則在水上運(yùn)動(dòng)之余，還能滿足一些日常基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)和出行需求

促銷(xiāo)活動(dòng)：

集中在秋季之前，大型的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括6月的Summer促銷(xiāo)、Prime Day、8月至9月的暑假等

供應(yīng)鏈及物流：

水鞋屬于運(yùn)動(dòng)款，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在以運(yùn)動(dòng)鞋為主的福建、廣東等地，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)上下游企業(yè)配套齊全，賣(mài)家可以多關(guān)注一些運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的展會(huì)或新品發(fā)布會(huì)，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)能力，并在產(chǎn)業(yè)帶尋找具有加工能力的穩(wěn)定貨源

3.3女士涼鞋拖鞋

市場(chǎng)目標(biāo)人群：客戶(hù)涵蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本女性在涼鞋的選擇上是針對(duì)場(chǎng)景去選擇不同的款式，大致可分為通勤款與休閑款。通勤款的選擇上，強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅、柔美。要求色調(diào)高級(jí)、經(jīng)典，適合搭配不同的服裝；而休閑款的選擇上，強(qiáng)調(diào)舒適、個(gè)性、前衛(wèi)，突出腿部與足部的魅力。近年來(lái)，在設(shè)計(jì)上更追求簡(jiǎn)潔，不再追求過(guò)多的裝飾或繁復(fù)的可愛(ài)感。

款式：工作涼鞋、運(yùn)動(dòng)涼鞋、沙灘涼拖、休閑涼拖、厚底涼鞋

材質(zhì)：合成皮、牛皮、滌綸等

價(jià)格區(qū)間：

?工作涼鞋：2500-3500日元

?運(yùn)動(dòng)涼鞋：12000-17000 日元

?沙灘涼拖：2500-10000日元

?厚底涼鞋：3000-12000日元

5月-10月

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

主打顏色為黑色、棕色系，顏色單一，色調(diào)相對(duì)灰暗；設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，少有花紋和明顯點(diǎn)綴，多用交叉款式和編織設(shè)計(jì)；賣(mài)點(diǎn)普遍強(qiáng)調(diào)舒適、有彈性、*效果、突出女性魅力等；注重使用場(chǎng)景，例如工作涼鞋除普遍特點(diǎn)外，強(qiáng)調(diào)靜音和防滑，耐穿；沙灘涼拖擇注重度假感和輕松方便行走，厚底涼鞋和運(yùn)動(dòng)涼鞋則更突出混搭風(fēng)格，流行時(shí)尚元素以及高級(jí)感，針對(duì)各使用場(chǎng)景特色鮮明，迎合日本女生的不同需求

促銷(xiāo)活動(dòng)：

集中在秋季之前，大型的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括4月的新生活、Prime Day、8月暑期、9月的返校日。建議賣(mài)家在3月-5月做測(cè)款，6月-9月做熱銷(xiāo)款

供應(yīng)鏈及物流：

中國(guó)是女士涼鞋的生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)鏈集中溫州、深圳、東莞、成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量。

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