點擊率提高40%！情緒營銷如何點燃流量與轉化？-ESG跨境

隨著在線追蹤消費者活動在當今這個時代的高度流行，消費者情緒在近期成為廣告商定位消費者的新方式也就不足為奇了。

情緒營銷(mood marketing )代表了數(shù)據(jù)驅動廣告優(yōu)化的新階段，可能會改變廣告的運作方式。情緒化的消息傳遞、限時搶購和限時促銷長期以來一直是零售業(yè)的主要促銷手段，沖動購物已被證明是零售營銷成功的有效策略。

VMLY&R印度公司的業(yè)務總監(jiān)Amandeep Singh表示，情緒營銷已經(jīng)存在了很多年，隨著聯(lián)網(wǎng)設備的不斷進步和發(fā)展，以及基于訂閱的服務的增多，情緒營銷還會繼續(xù)發(fā)展。

在過去的幾年中，音樂流媒體品牌Spotify一直在提高其數(shù)據(jù)分析能力，以幫助營銷人員針對消費者的喜好量身定制廣告。該品牌從消費者一直在聽的音樂類型、使用時間和地點以及可能獲得的第三方數(shù)據(jù)中推斷出這一點。

2016年，eBay也推出了一款情緒營銷工具，該工具利用匿名的行為數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)分成細分市場，根據(jù)用戶在特定時刻對什么感興趣來鎖定目標用戶。一旦確定了購物者的心情，就把最相關的廣告推送給他們，從而使廣告更相關，增加參與性和最點擊率。

此外，一些公司(如Affectiva)甚至在展示符合或響應人們行為的廣告之前，正在討論通過使用攝像頭分析面部表情和肢體語言來優(yōu)化店內廣告的可能性。

Singh指出:“如果營銷人員能夠根據(jù)消費者的平臺使用情況和習慣繪制消費者的實時情緒狀態(tài)圖，且算法在預測情緒方面每天都有所改進，那將是極具價值的?！?/p>

根據(jù)近期外媒報道的數(shù)據(jù)來看，如果根據(jù)受眾預期的情緒而不是他們之前的行為投放廣告，點擊率提高了40%左右。

但這種“情緒營銷”如今將走向何方?它收集數(shù)據(jù)的方式是陌生的(甚至可能是侵入性的)，這是否會讓消費者產(chǎn)生反感?或者，它會通過幫助一個品牌獲得長期投資回報率，從而對該品牌有利?最后，廣告商針對消費者的情緒做廣告是否存在道德問題?

雖然一些品牌已經(jīng)迅速嘗試了新的發(fā)展，如攝像頭追蹤，但這種方法的缺點是需要征得同意——有多少人真的希望廣告商通過網(wǎng)絡攝像頭跟蹤他們?這具有侵入性太強的風險。

對此，Singh認為，品牌如何根據(jù)無限數(shù)量的數(shù)據(jù)來構建其整體營銷戰(zhàn)略至關重要。如果圍繞品牌宗旨和產(chǎn)品或服務在消費者生活中所扮演的角色進行調整，有助于實現(xiàn)長期的品牌與消費者的互利互惠。

WATConsult創(chuàng)意策略區(qū)域負責人Surbhi Arora認為，情緒營銷就像一把雙刃劍?！霸诜e極的情況下，品牌會讓消費者感受到很多東西，如欣喜，甚至是成就感。因此，對于一個品牌來說，衡量消費者的情緒狀態(tài)并提供解決方案可能是非常成功的營銷方式。然而，在消極的情況下，當一個品牌試圖利用消費者的“恐懼”來銷售時，結果可能會不同。廣告商肯定需要放棄基于恐懼的營銷，保持輕松的一面。”

社交媒體Isobar India的全國負責人Aakriti Sinha表示，如果我們有合適的工具來繪制情緒，并能在正確的時間采取有針對性的行動，那么情緒營銷將是最有效的。她補充道:“情緒營銷如果做得好，可以是一個臨時的解決方案，有助于管理品牌的形象或認知?！?/p>

隨著最近視頻廣告的爆炸式增長，營銷人員可能會通過這個新渠道進行情感定位。情緒營銷還沒有完全發(fā)揮潛力，但隨著更新更好的技術的發(fā)展，它可能會成為將瀏覽者轉化為購買者的最有效的營銷方式之一。

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